男装促销活动方案汇总.docx

男装促销活动方案男装促销活动方案1一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销（2）新店开业促销（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：（1）平常周末提升人气和销量的小型促销（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销（3）针对清库机的专项促销（4）店庆促销（5）新品上柜促销（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销究竟应当怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：（一）策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：xx店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）4、活动细微环节要考虑周全。5、特殊强调：（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。（二）打算须到位1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动打算期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。（三）预热要充分一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在35天为最佳时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。（五）检查不能省打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题；假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。（六）总结要刚好1、半天一总结，刚好鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。男装促销活动方案2一、活动目的1、背景：目前许多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。2、竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。3、劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不行限制，难以成为核心主场。4、优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清楚），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。5、目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，削减库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新谛视。二、活动地点安徽百斯盾各直营店三、活动时间手机发送信息时间：7月25日至7月29日活动时间：7月30日8月15日四、活动主题大哄抢五、活动组合1、手机发送信息话术：敬爱的百斯盾贵族，特邀您参与百斯盾“大哄抢”极限实惠活动，全场99元起。凭此短信参加极限实惠。机会难得，分秒必抢！2、凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动实惠。3、详细实惠内容：全场99元起，最高159元。4、针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动实惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。5、VIP卡不能同时参与此活动；此活动不参与买八送一；活动期间：日销售超过7000元，店铺每人嘉奖20元。（次日发放、由店长申请从营业款里支出）日销售超过5500元，店铺每人嘉奖10元。（次日发放，由店长申请从营业款里支出）1、期望全场货品参与活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的嘉奖。详细货品明细价格见附件。六、终端宣扬2、海报：高0.8米X宽0.6米3、肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上4、X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）5、价格圆牌：99、139、1596、电话或短信邀约八、留意事项1、本案不包括活动现场分工及执行、预算及进度表2、定案后可供应视觉稿件（活动主题形象）和软文3、现场表现方案需实地考察4、店面联动各店面统一包装5、活动前开展销售人员培训6、未妥当之处请刚好修正备注：最终说明权归百斯盾安徽办事处全部。男装促销活动方案31、学会制定男装店促销主题对于消费者来说，他们更喜爱有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。假如能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。2、学会营造男装店促销氛围上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场胜利的促销活动，须要有恰当的促销氛围来烘托的。促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈设等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。3、通过赠送礼品来间接促销对于开男装店的挚友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随意送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。4、男装店促销不能少了折扣不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平常的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣服的时候，假如店主能够给个折扣，一般减弱顾客的反抗力，从而增加成交率。男装促销活动方案4要想与狼共舞XXX服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要稀奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。一、市场现状与分析1、市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2、竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3、消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。4、xx的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌，从而达到轰动效应。xx问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示XXX独特的特性魅力。2、提高xx的美誉度。3、以温州市区xx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进xx在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝合力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：（1）消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；（2）消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；（3）酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了；（4）让充分呈现消费者特性化消费。（5）体现xx夏季服饰已经全新上市；（5）体现xx在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：全部xx专卖店六、活动时间活动时间：x月x日至x月15日七、活动内容（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（2）全部重点活动区域都进行立体包装（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是xx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。（3）软广告a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动（5）广告语a）你火了吗？b）你应当火了c）全世界无产阶级联合起来d）XXX时尚服务区（6）广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。（7）广告表现策略：要新、准、巧。（8）店堂终端布置整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。男装促销活动方案5一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是须要费上一番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充溢了节日的气氛。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，须要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打算。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理支配生产，主动协作经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销安排执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出35折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销须要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要探讨节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。设计细微环节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次起先为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销安排但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的原因最终才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。那么，“传神之笔”在哪？在这个细微环节确定成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回顾一下细微环节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色调和文字上要剧烈地撩起受众的爱好和欲望，然后吸引其细致看下去。另外，在采纳促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。春节服装促销节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在实行活动时要留意创建一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不行忽视活动管控全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和限制不行忽视。前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个困难的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细微环节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细微环节确定成败”的狭小地带。男装促销活动方案6一、活动实施背景及目的1、活动背景A、网络营销代表男装营销的将来发展趋势。20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络找寻自己的客户、找寻须要的产品，这已经成为了习惯。假如消费者想购买些什么，特殊是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特殊是企业的商务习惯改变，给网络营销供应了广袤的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，许多传统男装企业起先或尝试起先介入网络营销。将来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。B、网络的发展让消费者渐渐接受并依靠网上购物。进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不行或缺的工具和生活方式。其中，网上购物渐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益平安、便捷，很多人起先爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当时那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标记的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都起先进行各种各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。2、活动目的A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培育男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购买男装的渠道比重。B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。二、活动要素1、活动主题：新年暖和随心购男装精品在淘宝淘宝男装年末购物节主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“快乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以暖和过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“暖和”绽开。2、活动时间：20xx年1月1日20xx年2月1日3、活动平台：淘宝网男装频道4、活动参加范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参加的其他男装店铺。三、活动内容及支配：活动策划思路：依据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。男装节组成：暖和举荐每日暖和举荐：暖和品牌品牌男装精品展：暖和特惠特价男装限时抢暖和互动十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评比1、每日暖和举荐：该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天细心聚集筛选一批正在实行实惠活动的男装产品作为特殊举荐，产品选择由编辑举荐与店铺报名参与结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日暖和举荐产品。专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量专区位置：淘宝男装频道首页首屏专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣扬。专区持续时间：覆盖整个推广时段。专区促销活动：由淘宝主导，各店铺举荐产品参加。2、品牌男装精品展：为品牌男装特殊开设的展示区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请全部在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参加，依据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。激励男装品牌在展示区内自行进行实惠促销活动。专区作用：宣扬淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。专区位置：淘宝男装频道首页（详细见图示）专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链专区持续时间：覆盖整个推广时段专区促销活动：由各个品牌自行支配，淘宝进行统筹。3、特价男装限时抢：在活动起先后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度实惠快速的聚集人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。第3项活动与第1项活动的关系：促销力度31持续时间13每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理举荐正在实行实惠活动的男装产品，并选择最实惠的几个产品进行每日举荐，不限时间段。为商家实行，淘宝举荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参加的，由商家供应产品，淘宝制定实惠幅度（成本价或低于成本价）及形式（限时抢购）。专区作用：短时间内快速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的胜利进行打好基础。专区位置：淘宝男装频道首页首屏（与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替）4、淘宝网十大年度男装品牌评比该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参加，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。活动形式：网络评比+颁奖（线下活动）活动基于版块：品牌男装精品展活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月活动参加主体：网友、参与品牌男装精品展的品牌活动内容：A、筹备期：在品牌男装精品绽开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评比的排序做好依据。B、投票期：投票期起先后，依据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，限制品牌负面评论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝ID每日只能投一票。C、评比颁奖：投票活动结束后，依据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评比出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。依据淘宝网的网友投票排名，评比出“淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌”奖项。并择期进行颁奖活动。D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣扬资源进行宣扬推广。四、活动简要排期表（因时间关系，不能做的很具体，仅体现日期的排期思路）专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣扬。（在该活动实行期间，宣扬资源倾向于该活动，活动结束后，宣扬资源倾向于每日特惠。）专区持续时间：前两周专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家供应产品及渠道服务。五、活动外部宣扬与推广一个好的营销活动，除了依靠淘宝本身的宣扬资源和影响之外，还需借助外部媒介进行推广宣扬。主要应用以下宣扬手段及渠道：1、公关传播：利用电视、广播、报纸、杂志、网络等进行软性新闻宣扬报道，制造舆论关注热点。传播阶段及话题规划：2、广告宣扬：六、活动操作简要细微环节及须知：综述：1、该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内全部男装商家店铺皆可参加的年末大型营销活动。在活动的详细操作上须要淘宝方与商家的亲密联系和协作。2、在此活动举办期间，全部男装商家店铺索实行的各类促销实惠活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可依据活动的效果和影响力进行重点主推，但与主线活动不得发生冲突。3、商家参加该活动的费用支出均自行担当，淘宝依据活动须要可适当收取相关费用（待定）4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动依据状况及须要暂停或持续。筹备期：1、在筹备前期，淘宝须要对平台内的重点男装商家进行访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货状况和营销、定价手段等等。为活动的修正及完善做好打算。2、在筹备期，淘宝联合商家进行重点产品的筛选、包装工作，储备好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于出现断档。3、淘宝负责活动专属minisite的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进行装修、布置及货品陈设。4、淘宝建立完善的沟通机制，与参加活动的商家保持紧密的、亲密的沟通与沟通，保障项目的如期、正常开展。防止其他突发事务。执行期：1、活动上线执行后，淘宝除进行活动的管理外，还需对各商家店铺进行巡查，要求各参与活动的商家店铺必需根据统一的风格、营销主题及口号，保障每个参加活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、刚好处理各类突发事务，保障营销活动的秩序和平安。2、活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测供应依据。3、成立应急小组，处理突发的危机事务。防止过多负面的舆论氛围出现。4、划分清晰权责、利益安排等困难关系。后续总结期：活动结束后一个月内，淘宝将对活动进行详尽的全面的总结，各参加店铺也须进行各自的总结。这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重要参考依据。七、活动角色与分工：因时间及阅历之关系，此方案之成稿较为粗糙急促，仅为展示本人对淘宝及网络营销的一些想法与思路，不求尽善尽美，但求能全方位展示自己。有很多不足之处，敬请谅解并指导。男装促销活动方案7服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。服装店促销实施二：奇妙的红包按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，19含要长许久久之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的实惠券是在