证券公司个人月度工作总结汇总.docx

证券公司个人月度工作总结证券公司个人月度工作总结1四月的税改给五月的行情带来了无限的期望，终归，大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰，可我却没有停下手上的工作，我起先带起了自己的团队，也起先找到了不一样的酸甜与苦辣。年后的两个月，我承认我与客户之间的沟通少了一些，一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的心情，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提示，但是收效甚微，好多人都是抱着XX年持股才能挣钱的心态坚守到了现在，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我始终在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。首先，从XX年的2月18日起先的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依旧是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的嘉奖方案，对银行网点银行员工介绍客户的嘉奖方案。我首先的工作就是统技全部的数据。在这次活动中，截止到5月1日，全部营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的状况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户选择出来，按户进行现金嘉奖。其中，嘉奖的发放工作已经和经理共同发放完毕。因为客户经理的离职，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都须要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的缘由，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以许多人并没有去有效的沟通，可能与之沟通的仅仅只是一张无声的宣扬单。有了这次的经验，再有自己的思索，因而也在后来交行的驻点工作中切好用到了。服务部新入一名营销代表，培训工作起先了。除了每天下午对她进行基础培训之外呢，我想，我更多的是在向她传递我们这一行所须要的职业操守和对工作的看法。在每一次接听询问电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她共享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去发掘，什么样的年龄层客户我们须要等等，在这些时间里，除了传授，我也通过了实践驾驭了许多更深更实际的方法。应全营业部号召，我们将尽量的支配客户迁往家中进行网上交易。起先时，只是实行闭市后教学的方式，许多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，依据现有的条件，我们将现在的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的主动性。目前，全部的培训工作仍旧在接着，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满足并且放心的回家做网上交易。写工作总结的时候，正赶上央行接着加存款打算金率1个百分点，而且美国市场在油价飙升10美元的.消息下出现暴跌，心情真的很沉重。但不管怎样，工作还是要接着，路还是要走下去。证券公司个人月度工作总结220xx年是硕果累累的一年。对于我个人而言。20xx年是个人专业技能全面进步的一年。在过去的一年之中。作为泸电工程汽机工程处一名具备工程施工阅历的技术干部。我部分或者全程参加了汽机专业多个施工班组的技术工作。正是在这繁忙而又充溢的一年之中。在泸电工程得天独厚的条件下。一方面我将自我原有的工程技术学问进行了检验并加以进一步的深化。另一方面初步构建了自我的专业学问体系。一、工作概况整个20xx年度我个人负责的技术工作从工程阶段性施工重点来说大致能够分为几个时间段。20xx年新春伊始。由于公司海口、白马这两个重大工程项目均处于建设施工的关键时段。整个汽机队仅有我一个技术干部。而作为汽机队唯一的技术干部。汽机专业全部班组技术工作均由我负责执行。与此同时。汽机专业全部21个大的系统60多套施工图册的备料安排也是一项时间紧迫。工作量巨大而又极为重要的工作。从4月其他技术干部进场到8月这段时间。我的工作重点有所变更。主要负责管一班及管二班日常施工技术工作和前期部分尚未完成的阶段性施工任务。这个时段我所负责的工作任务主要是1、2#汽机房钢平台安装、3台高压加热器吊装拖运、循环水泵房行车轨道梁及行车安装、厂区循环水管道安装及管道一班工作任务中参加1#炉水压试验的高压给水管道安装。从8月份起先我所担当的技术工作任务起先逐步的剥离。管道二班的工作任务在9月上旬完全交付新调入本现场的技术干部。工作任务得已减轻。今年10月。我起先接手两台汽动给水泵的安装技术任务。应对全新的工作任务。我的专业技能积累进入了一个新的阶段。直至此刻。我的工作侧重点主要是两台汽动给水泵组的安装、蒸汽管道吹扫临时管道安装及管道一班负责施工的全部汽水管道系统的完善工作。在20xx年的工作当中。应对一系列繁重的施工任务、应对一项项生疏的技术工作。我从来没有被吓倒过。对于我所从事的工程技术工作。我一向所持有的观点是从意识上亵渎它。终归这些工作都有成熟的施工阅历能够借鉴。是许很多多象我一样的工程技术人员一齐共同在从事的工作；但是在工作方法和策略上我所实行的是慎重的看法。因为从这些系统的工作实践当中。从工作细微环节当中能够积累和吸取珍贵的阅历。我把队站领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会。圆满的完成工作任务是我唯一的工作目标。全力以赴去解决施工难题是我唯一的工作看法。每一项我所负责的工程施工任务我都做到了全程参加其中。对于单位工程和分项工程的施工要点进行全力限制。以汽机房钢平台安装和循环水管安装为例。这两项施工任务是汽机队开展得最早的单位工程。在这两项工程施工期间。我经常奔波在主厂房与循环水管沟之间。去检查工程施工要点的执行状况。与施工组长探讨和解决施工难点。正是因为将自我真正的投入到工程施工过程当中。我才驾驭了钢平台立柱跨距、垂直度以及钢柱节点安装的标高限制、连接质量限制。循环水管的安装质量限制等等这一系列施工要点。要说苦和累。每一位工地上的职工确定都深有体会。而作为班组技术员的我对个中的味道别有体会。在工程施工最繁忙的时候。我每一天要跑的施工组有近20个。从锅炉61米层到循环水泵房每一天要跑几个来回。缘由只有一个我是一名工程技术员。因为工作须要。顶着夏天超过40度的高温天气。我同样和施工班组长一齐在烈日暴晒下探讨和解决循环水管施工难点。检查工程施工质量。在今年进入工地以来。300多个日子里。我只休了5天假。其余时间我和汽机队的工友们一样。每一天都在为公司的第一台600mw机组的顺当投产、发电而加班加点华蜜地劳碌着。风雨无阻、寒暑不侵。作为一名现代化大型企业的职工。作为一名新时代的工程技术人员。除了吃苦耐劳以外。我也在不断的总结。在不断的进步。常规的施工工艺早已被我牢牢的记忆在脑海深处。工程施工过程当中遇到的新问题、难点是我总结的重点。工程最繁忙的时期。每一天全部的事情不行能全部在当天解决。我就将这些事情进行分类。有安排的进行处理。因为在泸州工程之前我仅有的工程施工阅历是攀枝花135mw工程。工作阅历不足。遇到了很多的问题。对于自我的不足和错误。能刚好订正过来的我都作到了刚好订正。而对于既成的事实。我实行的方法是去正应对待它。从自我的不足和错误当中分析缘由。总结阅历教训。使其成为自我的财宝。除了技术工作之外。我还在工程项目部团总支、安装团支部担当职务。同时也是汽机队青安岗岗长。参加青年活动是我一贯的安好。我专心参加到团委的每一次活动当中。在团委的活动中很好的履行了自我的职责。在青年活动这一块。我唯一的缺憾是因为工作繁忙的原因未能按原有安排将汽机队青工的活动更多的开展起来。20xx年汽机施工现场宣扬任务未能很好的完成。这是我本工程的败着。二、小结我始终遵崇这样一句哲言天行健。君子自强以不息。我从来都以一个优秀工程技术人员的标准来要求自我。我自我也因这个要求而进步。公司的辉煌须要我们用努力去创建。个人的发展须要自我用拼搏去实现。为了这些崇高的目标。我一向都在不懈努力、奋力拼搏。在以后的工作当中。我将接着戒骄戒躁、艰苦奋斗。与大家一道紧密的团结在公司这个大家庭当中。用自我绚丽的青春去实现公司的腾飞。用无悔的热血去书写自我的篇章。