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设计创业项目计划书设计创业项目安排书1一、网店概要1、投资支配：资金需求数额5万元人民币。2、网店基本状况：（1）网店名称：xxx（2）地址：xxx（3）邮编：xxx3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美妙生活。4、网店简介资料：优质的生活，一件简洁的产品，细细玩味，清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有好用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，好玩起来；因此我们将一些充溢人性的，好玩的，充溢创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类新颖创意餐具，让顾客的生活奇妙有神韵。专心的体会，你会发觉生活真美。_新颖餐具，生活有我，爱家，爱生活！二、市场调查概况分析1、我们可以常常发放调查问卷，调研新颖用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时驾驭市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：创意餐具，妆点您的美妙生活！不断挖掘创新自己网店的新颖创意特性用品。每月主推几种特性商品。2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展示。3、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字连接宣扬产品。四、网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供应：（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本限制：本着为顾客负责的心态细致选择商品，或发觉损坏禁止出售，信誉恒久大于谋利。（2）包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：（1）定价依据和价格结构：依据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。（2）影响价格改变的因素和对策：依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销1、对于顾客：（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、举荐好有创意餐具。（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受实惠或特价、打折、免费赠品等。2、对于产品：（1）折价促销。（2）赠品促销。（3）限期供应。（4）多与其他网店建立友情链接。（5）利用网络以外的宣扬方式。六、如何应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。常常去市场上转转，亲密关注市场改变3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。设计创业项目安排书2一.项目概述据了解，目前在校高校生78%以上有做兼职的需求，高校期间必要的社会实践既可以提高实力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了主动的作用;社会中虚假兼职机构、欺瞒性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事务频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生平安造成威逼。从校内踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会阅历当然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职聘请渠道广泛，漫天飘舞的宣扬单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个平安、牢靠的兼职信息共享平台。我校目前还没有供应兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且平安性不宜探究。本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可供应平安、牢靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子供应预防诈骗、维权等信息。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会阅历和求职的急迫心理的高校生供应一个平台，成立一个校内兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司须要兼职人员时，在学校宣扬其聘请信息，并为其在校内里聘请适合的人才。二、产品/服务2.1产品/服务介绍2.1.1经营项目高校生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事高校生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖全部学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、探讨生均有。高校生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。2.1.2行业领域目标市场：贵州省毕节市定位：毕节市在校高校生(以七星关区的各大高校为主)主要业务：为毕节市学生供应各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业供应各种兼职人员。经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。经营理念：以创新敏捷的经营模式来吸引广阔兼职需求者，以无可挑剔的优质服务来满意广阔合作公司。2.1.3市场定位利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。2.1.4客户价值本项目为公益性项目，针对我校高校生，将为贫困学子及须要熬炼的学子供应机会，更好的发挥特长，收取利益。2.2产品/服务特色优势(新奇性、先进性和独特性，竞争优势)2.2.1新奇性(先进性、独特性)本校学子获得兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息精确性及平安性有待考量。通过建立“贵工程校内兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息平安、牢靠、稳定，肯定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台供应预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我爱护意识，为同学们走向社会工作打好基础。三、市场营销3.1行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)3.1.1市场背景高校生从事兼职现已成为高校校内里的普遍现象,且越来越受到教化理论界的关注。兼职不仅是高校生参与社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。3.1.2市场现状随着当今社会市场经济的迅猛发展,高校生兼职已成为一股势不行挡的潮流。目前,高职院校高校生兼职的现状是:社会欢迎高校生到实践岗位"兼职"薪金待遇并非是高校生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调实力;急需引导学生提升应对困难的实力。因此我们成立特地服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。3.1.3市场分析l高校生兼职市场供应和需求现状分析：高校生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。高校生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。缘由主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会阅历较少,工作实力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间支配主要是周末、假期,也有一些高校生选择在上课时间去兼职3.3 SWOT分析3.3.1行业优势(S)：随着市场经济观念深化人心,越来越多的高校生走出了高校校内这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余主动参与社会实践,在学校与社会的二元结构中熬炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有肯定的激情，而且做为高校生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。3.3.2行业劣势(w)：在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、阅历不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。3.3.3行业机会(O)：高校生兼职市场前景非常广袤，依据调查，62%的同学在高校时期做过兼职，86%的同学也觉得高校生有必要做兼职。同学们并不清晰毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌供应了有利条件。3.3.4行业威逼(T)：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。3.4营销策略本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可供应平安、牢靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子供应预防诈骗、维权等信息。宣扬也主要以此为突破点进行推广。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会阅历和求职的急迫心理的高校生供应一个平台，成立一个校内兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司须要兼职人员时，在学校宣扬其聘请信息，并为其在校内里聘请适合的人才。设计创业项目安排书3一、企业概况主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。企业类型：服务二、市场评估1、目标顾客描述:在校高校生及老师。商务楼的商业人士。2、市场容量或本企业预料市场占有率:1%3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不敏捷。5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采纳不一样的经营模式，选择最适合的。6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。三、市场销售安排1、产品：2、价格：麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元丹麦类面包5-8元蔬菜派8元法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元芝士条、面包棒6元小饼干6-8元提拉米苏10元水果杯6元维也纳黑森林蛋糕8元芝士蛋糕10元蓝莓芝士蛋糕12元3、促销方式：建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异样是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受敬重特性化服务：在桌上放一些宣扬品，资料是关于咖啡的学问、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也能够让其参加咖啡的制作过程4、地点：(1)选址细微环节：(2)选择该地址的主要缘由：(3)销售方式：最终消费者(4)选择该销售方式的缘由：服务行业，不适合批发零售四、企业组织结构企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称：企业的员工：企业将获得的营业执照、许可证：企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)五、固定资产1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等.2、固定资产和折旧概要：七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)设计创业项目安排书4一、前言在这个人才至上的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，给自己充电。当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战!为此，我准备建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的!胜利就在眼前!二、创业背景:1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代高校生一大目标2、我校大部分高校生来自农村，中等消费水平居多，经济特别好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，许多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴实的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。三、创业目的:1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对 (创业指导) 我来说已经没有多大诱惑了，所以我须要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强!四、经营项目及内容:1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来仔细努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠2、主要项目:网店实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入详细项目如下:时尚男女服;男女睡衣;精致男女包;运动鞋(以安踏为主);运动球衣，球类，日用品，伞，等。古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)五、经营原则:1、真实原则:对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善同等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠;3，诚信原则:保证为顾客所供应的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。六、服务群体:全部在校高校生七、市场分析:1、在高校的校内内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝服力的广告宣扬是必要的。2、现代社会，高校生对产品的质量肯定有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们供应了有利平台，只要我们供应质量有保证的产品，大力宣扬，抓住这个浩大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是肯定必要4、我们学校学生还是比较喜爱买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发觉一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广阔学生的欢迎5、打印复印业务在这浩大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流淌资金，要打开这个浩大的市场，必需搞好关系，联系好各班班委，实行实惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣扬与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题肯定必要6、高校人口浩大，是一个密集型的小镇，消费实力肯定可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等每天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，假如能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待探讨)7、学校考证多，辅导教程需求量浩大，学校订书是原价，我们能以肯定实惠的价格垄断部分市场，效益肯定可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真刚要想垄断这个市场就必需将关系打入各个班级，大力宣扬，创建一个良好的形象是胜利的基础八、前景预料:打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流淌资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价肯定低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出肯定能吸引顾客，100%的信念九、经营策略1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此基础上实行有秩序的管理模式;2、宣扬上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬;宣扬到位3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在肯定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣扬面;4、策略上:开业期间可实行实惠、免费服务等业务;如:a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些嬉戏点卡作为赠送品满意嬉戏爱好者的需求5、设备上:须要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)十、经费来源及安排:1、来源:起初，实行入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节约资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营渐渐向大规模挺进，不断解决经费问题2、安排:2)每月提成安排标准:按业绩安排，详细待定十一、价格标准:待定十二、预想问题及解决方法:在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满足事宜，为此，我们必需坚持顾客是上帝的原则，尽量满意顾客合理要求;在服务过程中，也可能出现这样的状况，服装有质量问题，这时，我们必需向顾客致歉，收回有质量问题的服装出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销打算，保证只赚不亏设计创业项目安排书5如今社会上越来越频繁地出现“创业”、“新新人类占据市场”等名词，许多高校生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自我一片更广袤的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为高校生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自我的最好途径。xx创业团队不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了经过这一途径来证明自我的本领。作为在校高校生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种胜利是属于自我的，就算失败也不会感到缺憾。法国人有句话说：每个人都应当有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最完备的地方去。踩着那些漂亮的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消逝或者被淘汰。中国平均每人年消费xx双，并且许多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双xx元来计算，完全的中国市场大约有xx亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例，xx团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供应满足的商品与周到的服务。一、团队概述1)团队简介xx创业团队成立于20xx年x月x日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和主动向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力气将凉拖鞋事业做大做强。2)经营项目各类男女时尚凉拖鞋。二、产品与服务1)产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆忙的脚步，遗忘惊慌的生活节奏，缓缓走着，专心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供应物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品SWOT分析优势：时尚，满意高校生特性化的追求;价格合理，明码标价。劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全。机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。威逼：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主。b.以摆摊形式为辅。三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学生及老师中x岁追求特性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。2)市场环境分析高校学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。xx团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区xx左右的女生，为x人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。消费本领方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。视察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在x元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平常晚上在一区门口摆摊展销，更加便利目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满意消费者。四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的营销安排分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将实行不一样的详细性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣扬和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培育顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段一系列的实惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精致礼品一份。“好事成双”凡一次性购买两双即可享受其次双x折实惠。2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。“三心”专心、细心、耐性销售前专心的视察每一位顾客，揣摩他们的心理。销售中细心的发觉顾客须要，满意顾客要求。销售后耐性的告知顾客留意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的.我们贴近学生市场，天经地义更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满意每一位顾客的不一样需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入相宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区分于其他的商店经营，绽开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1)团队的构成团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的学问和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力气大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择相宜的人群，相宜的职务支配将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：团队成员要求：大局意识、熟识创业安排的全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本领等。2)管理规划团队不一样于工作团体，因为团队既要求对个人负责，也要求相互负责.团队经过其成员的共同努力创建出一个个工作成果，这就使得业绩水平能够大于全部团队成员个人最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必需要有很好的预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间”。团队每位成员依据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。b.信息共享：在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进行信息共享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。c.分工与合作并存：首先团队成员依据自我职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要主动主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的打算，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”。联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”。权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”。讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”。不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”。e.激励政策：团队项目实施过程中，依据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度赐予相应的嘉奖。f.在团队项目正式启动时，将依据所犯错误的严峻程度和造成的损失及影响，赐予相应惩罚。六、财务管理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润限制上，绝不比别人卖的贵，以实惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路途，一方面能够增加我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将确定我们利润收入的重要管理方式。1)资金筹集方式六人共集资xx元，其中选购成本为xx元，现总营业额为xx元。2)财务历史数据(单位：元)4)现有资产分析截止20xx年x月x日，xx创业团队总投资xx元，总选购成本xx元(包含交通费)，总营业额xx元，总库存约xx元。经理人员，销售人员，选购人员，财务等工资目前还没结算。5)财务走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预料销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约xx%，预料总营业额为xx元。6)财务总结在这次创业实践中，实现总营业额xx元，总利润xx元，在接下来两个月，xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，胜利的完成这次创业课程，使xx每个成员都从中得到基本创业学问和珍贵的阅历。七、机会与风险1)机会a.随着夏天的到来，气温的上升，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既便利又舒适。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜很多，所以，许多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。d.随着新的夏天的到来，很多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更便利顾客选购。f.能够有效利用相识的人，进行广泛宣扬。2)威逼a.学校内外各类便利店许多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。3)应对之策a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上赛过他们，我们能够供应更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上赛过其它地方所销售的拖鞋。所以须要进货时在拖鞋的质量上把好关。c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊，从而使因天气缘由引起的损失到达最小。d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理安排，到达提高在室外摆摊的频率。