销售的技巧和话术有哪些汇总.docx

销售的技巧和话术有哪些销售技巧和话术1：平安感人总是趋利避害的，内心的平安感是最基本的心理需求，用平安感来劝服客户是最常用的销售话术。这种劝服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从平安保障为动身点来劝服的。汽车销售话术中，说这种汽车的平安系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人确定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得平安。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而假如不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。平安感的反面是恐惊感，假如平安感打动不了客户，那你不妨用恐惊感恐吓他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种恐吓;让客户视察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种恐吓;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲解并描述由于没有给家人购买保险，而受到惩处的事情，更是恐吓。恐吓可能是最有效的推销话术。销售技巧和话术2：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，唯恐也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝告买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着乏累的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多华蜜?”呵呵，假如你小嘴这样会说，那妻子假如不买，我都想鄙视她一下。销售技巧和话术3：自我满意感自我满意感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术常常用的劝服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，非常适合您这样胜利人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节约两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会赞扬你这个设备部主任真是优秀啊。”销售技巧和话术4：情爱亲情感毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应当是销售话术的劝服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女，别以为老年就不须要情爱了。但是以情爱为劝服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特殊对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男挚友抽，该!我们都救不了你啊。要擅长运用语言引起对方的想象，比如推销仍旧是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么华蜜的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告知我，我和你一起鄙视她。销售技巧和话术5：关注细微环节现在有许多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热忱。但在现实中，许多促销员不能领悟到其中的精髓，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生消极的影响。热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要专心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满意他们的需求，使他们得到利益。销售技巧和话术6：厉兵秣马兵法说，不打无打算之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。许多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品学问到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间常常相互打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就用心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，最终得到了自己满足的效果。每次轮到自己休息，我总喜爱到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜爱讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解这些状况，面对顾客时将会特别被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!销售技巧和话术7：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不行小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。我们常常在街头遇到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，常常运用一个方法，特别有效，那就是和同事一起演双簧。特殊是对一些特别有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我经常会请出店长来帮忙。一来表明我们的确很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较便利，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，假如领导不在，随意一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满意顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。销售技巧和话术8：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。依据我的阅历，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不擅长察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍旧在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，肯定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，肯定要立刻调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最简单犯的错误。