应届大学生毕业实习心得精选.docx

应届大学生毕业实习心得应届高校生毕业实习心得1在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期盼与信念，打算迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充溢了自信与期盼，因为我们将要面临的是各自从没有经验过的一项工作，一种全新的方式。但是时间过得很快，转瞬间，我们在王老师的带领下顺当的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感受许多，收获许多，但是，受伤也许多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经验了。记得在PTT的时候，有这样一句话：未曾经验，不成阅历。有过这么一段经验，我信任对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有许多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也常常邀请到许多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进行探望。不管是原因的探望，还是生疏的探望，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的挚友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些挚友在某方面会主动的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我终归以前在同业做过，也深知业务员的状况，但终归没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和许多挚友在一起，一说到保险，就干脆的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，许多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。期间，我们经验了分公司45联动的对抗赛，也亲自参与了和东北区6部的对抗赛，同时也出了许多的激励方案，在这样的状况下，我最终开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我接着努力探望，遭遇了多数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我肯定要开出一单。最终，在5月的时候，通过给挚友多数次的讲解，终于是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。我们这届鹏飞班，是不平常的一届。我们在08中国奥运年成立，经验了汶川512大地震，组织参加咯简洁的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。特殊在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的.给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。通过努力，我胜利卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。在整个展业期间，我担当了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。其实，自我感觉，我也存在了许多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种主动的心态去面对工作。同时，每天的探望量也是大大的不足。营销的定律就是探望出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间始终没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有许多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。后面还是确定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。如今立刻面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我信任，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我肯定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。应届高校生毕业实习心得2转瞬间，实习已有一个月了。对于实习生这个曾经生疏、曾经向往的身份有了一点新的相识。对工作、对人生，也有了新的相识。所谓实习生，顾名思义，它始终离不开学生的身份，是建立在社会实践之上的。故其别与正职人员，其目的并非赚钱、谋利，而是要学习学问、积累阅历。正因为有了这点相识，面对亲朋好友惊异的目光和难以置信的疑问：“放假也去实习啊?怎不休息一下呢?又没钱。”时，我能找到一个满足的答案。我不想虚度悠长的暑假，我要过增长一下见识，积累一下工作阅历。这短短一个月的实习经验，让我相识到实习生该有“初生牛犊不怕虎”的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。在我看来，一个胜利的实习生，应要牢记实习生的身份，也要忘却实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也职责之在。因而，必需要主动争取机会，多做，多思索。而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的看法，才能在实习期间有更大的收获。在当前教化模式下的学生大多缺乏主动主动性和创新实力。从课堂上走出去的我们带着深深的“教科书”影子。在各种各样的条条框框下成长的我们，做事按部就班、唯唯是诺。这样的状况在我自己身上还是比较明显的。刚到单位实习的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。人家没叫我坐时，我就呆站着;坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多手乱动人家的东西;私底下说话也不敢大声，拍扰乱了“课堂纪律”。然而，工作和机会都是要靠自己去争取的。在学生到实习生，再由实习生到从职人员这个过程中，谁的角色转变得越快，谁就在起跑线上领先了一步。在刚起先的一个星期里，我的缄默和低调给我带来了闲适和无聊的实习生活。我起先觉得厌倦，也起先思索并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己。无可否认的是，有不少人实习的目的并非单纯想实践体验，更多的是想要赚钱或获得实习凭x。这样的人只会把自己局限在实习生的身份之下，缺乏应有的集体意识和主子翁看法，故不能主动担当工作。事不关己，高高挂起的作风甚至会滋生出实习生好逸懒做、得过且过的不良影响。前几天，单位里来了一位和我们年龄相仿的女孩，她专科庆祝毕业一年，现在已经是单位里的正职员工。在如今就业竞争无比激烈的市场里，一个只有专科庆祝毕业的女孩，怎能挤身于这种高门槛、高要求的政府机关呢?或许许多人都会和我一样有这样的答案：“靠关系，走后门。”然而，在接下来的几天时间里，那个女孩用行动否定了我的揣测。同是年轻人，同是刚到单位，同是面对生疏环境。女孩的表现比我们主动、从容得多。即使跟单位里的人都不熟识，但是当她闲着的时候就会四围逛下，看到有人须要帮忙的，不管是苦活还是轻活，她都主动上前帮忙。而我们呢，因为怕影响别人工作，不敢乱动，坐在位置上等人家喊我们名字，给我们支配工作。有一次，一个居委主任上来领资料时，认出了她，并嗤嗤赞扬女孩以前在居委实习时特别能干，做事也主动之类的。看来，谜团得以解开了。作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。经常会听到前辈们的告诫：“把握好实习机会，要好好表现。”在这次实习前的见面会上，老师也一再强调要虚心学习，主动主动。如今一个活生生的例子放在眼前，告知我们，不管就业市场竞争有多大，只要我们充分做好打算，把握好每一次机会，决不会没有我们的藏身之所，立身之地。应届高校生毕业实习心得33月3号来到金健。刚来的时候，我的身份是一名高校生。从学生到工作岗位的过程是一个艰难磨合的过程，是一个不断犯错的过程，是一个不断修正过程，是不断学习的过程，直至逐步适应新角色，找到自己的位置。我得承认，自己并不是一个特殊聪慧的孩子。天赋异禀，聪慧伶俐与我没有缘分。刚来经过一周的参观考察，我只是对公司有了大致的了解。而公司的详细状况，我还没能细致地把握。实习岗位的工作，我也心里没底。刚来在胡总办公室，胡总就告知过我，应当以什么样的看法来对待工作。细心和耐性，扎实和勤奋是直观重要的素养。这些话，我已经记在心里。刚来时，我完全是一介书生，实际动手的实力低下，办公室的设备我压根儿就不会运用。第一次帮胡总打印文件，就出现了错误。在犯错误中，我学会了正确地打印文件。第一次在办公室，不知道该怎样面对不断响起的铃声。接还是不接？如何确立对方的身份？怎样拟措辞？相关信息透露与否？第一次免不了出错。当对方要求传真时，我不知如何是好，以前还没有运用过，急得全身冒汗，连忙找到文印室的梁婵，请教传真机的运用。从今，我学会了传真机的运用。没经验一次，每犯错一次，细致反省，总有所得。第一次，我写的庆典发言稿洋洋洒洒，泛泛而谈，离题甚远。赵总告知应当怎样针对详细对象来拟写不同性质的稿件。同时，以自己的成长经验来启迪我应当怎样地做人行事。告知我要英勇地面对新生活的挑战，勤奋地学习新的学问；指导我专心视察身边的事物，提前打算将来的事情。体现的是领导的提携和前辈的关爱。第一次，面对擦肩而过的领导，我不知道该怎样开口。有时，一开口，连姓和职位一起出错，是一件尴尬的事情。我回到办公室，向办公室的刘恋和王蓉一一地请教，直到她们也“烦”我。下次再遇到相同人物，我就能精确地叫出姓名职位。办公室常常联系的电话号码，起先时一问三不知，现在基本能够知哪个号码是哪个部门那个人打过来的。什么电话可以接，什么电话没必要接。于此过程中，提高了工作效率。第一次，当我将撰写的新闻交给唐主编时，我自以为“还不错”。谁知是错误不少，不合规范。唐主编将我叫到身边，将稿件的错误和不足之处耐性细致地指出来，一一加以改正。不避繁琐地告知我新闻稿行文的规范和原则，系统性地指导我怎样写出一片符合规范的好新闻。将自己长期积累的阅历一点一滴地传授给我，将我从随意行文逐步过渡到初步懂得规范写稿。我也想，假如不用犯错冒汗，就可以学会东西该多好，惋惜我不是天才，犯错是为学习交的学费。一月来，我错误较多，失误不少。我的领导和前辈，并没有因为我这个新人常犯错误，哪怕是低级的错误就进行严厉的指责和惩罚。而是将我看做一位新进的自己人，加以帮助，赐予爱惜，予以提携。对于我增加的麻烦，一笑而过。对此，我除了感谢，还是感谢。金健教给我的不仅是技术上的娴熟，也是人格上的完善，还有性格上的成熟。一言以蔽之：全面进步，受益匪浅。在金健的一个月，我酷爱这里的生活；结束实习的时候，我珍惜留下的美妙记忆。