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招商加盟手册,学习能力训练项目,夯实基础决胜未来,民办培训学校卓越团队的打造技巧（一）,主讲宋振宝,校长有没有感觉很疲惫？同样的策划方案，为什么不同的学校效果不同？民办培训学校该建立什么样的团队？卓越团队有哪些特征？小机构如何建立卓越的团队？薪资与职责如何设定？夯实基础决胜未来,01全面了解培训学校成功的奥秘02民办培训学校组织架构03民办培训学校的岗位职责与薪资,CONTENTS,目录,全面了解培训学校成功的奥秘,谁决定了学校的成败？,创始人（校长）,成功的校长思维格局品质,教育家,企业家,民办培训学校校长,民办培训学校的组织架构,单校区小型学校组织机构,多校区中小型学校组织机构,民办培训学校岗位职责及薪酬设计,课顾的职责,课顾职责,传播知识,达成指标,收集信息,识别顾客,提供服务,传播课程知识；传播学校文化；,了解客户信息；了解市场信息；收集对手信息；,挖掘潜在客户；联系、跟踪潜在客户；,以完成销售指标为导向个人与团队的协作销售。,售前、售中服务；售后服务（与老师配合）；,15,老师的职责,老师职责,配合销售,管控满意度,做好转介绍,完成课程,做好续费,配合销售成交新客户；配合销售续费及转介绍；,做好转介绍铺垫；做好转介绍实施；,按学校统一教案上好课；达到教学效果；,学生满意度管理与实施家长满意度管理与实施。,做好续费铺垫；促成续费；,薪酬的构成,全面薪酬,外在薪酬,内在薪酬,岗位工资技能工资年功工资绩效工资奖金股权红利各种津贴,各种法定福利和公司福利保险补助优惠服务培训宿舍工作餐休息日病事假带薪休假,工作的乐趣工作挑战性工作的责任工作的成就个人才干发挥机会与舞台获得的褒奖个人成长与发展的机会弹性工作制缩短的工作时间,组织在业界的声望和品牌组织在业界的领先地位组织成长带来的机会与前景组织的管理水平组织文化氛围,友好的同事关系领导的个人品质和风格舒适的工作条件组织中知识与信息的共享团队氛围,赠予或者购买企业股票；以某一固定价格购买公司的股票期权作为长期激励的股票有强制持有期要求，（3-5年）；期权企业在一定时间内行权（7-10年),长期激励,根据岗位评估结果确定，根据任职者技能评估结果确定，受任职者能力水平影响受工资档次内所处位置的影响,根据业绩目标完成情况确定奖金空间一般在年初业绩合同中标明，受任职者业绩水平影响,固定薪酬,浮动薪酬,补充福利,法定福利,外在薪酬,福利,薪酬,人身意外保险分配住房/或住房补助配车/或交通补助通讯补助餐补，过节费/其他补贴培训长期服务奖俱乐部会员出差政策,医疗保险养老保险住房公基金失业保险工伤保险生育保险,薪酬政策原则,1、适合学校经营特点、发展阶段原则。一个薪酬方案不可能通统一解决不同项目、不同发展阶段的问题。2、控制薪酬总额，倾向核心岗位原则。在薪酬总额必须控制的前提下，目前薪酬方案不可能解决全部薪资问题，需解决关键问题。如核心岗位的薪资问题。3、提升人效管理原则。结合本学校年度目标责任书中的人效指标，严格人工成本总额增涨，对调整前后薪酬总额、人效指标进行测算、对比、分析。,薪酬方案设计的步骤,第四步确定薪酬策略（水平、结构）,第五步制定薪资方案,第六步薪资导入数据套算,第三步公司外部薪酬调研,20,20,市场领先型薪酬策略（高于市场水平）,成本控制型薪酬策略（低于市场水平）,市场跟随型薪酬策略（与市场水平持平）,混合型薪酬策略,确定薪酬水平策略,确定薪酬等级数目时需要考虑的影响因素,说明：一般而言，学校的薪酬结构由多少等级构成主要取决于学校的规模、性质、组织结构及工作的复杂程度，其数量多少没有绝对的标准。,制定薪资方案,设计薪酬等级：确定薪酬等级数目,招商加盟手册,学习能力训练项目,薪酬只是基础，一系列的技巧与措施，打造无敌团队，本周四下午校宝学院继续分享，欢迎收听。,案例：顾问薪酬模版,案例：顾问薪酬模版,案例：顾问薪酬模版,宋老师微信：szb10218884,校宝学院公众号,