二月份个人工作计划精品.docx

二月份个人工作计划二月份个人工作安排11、从管理方面着手，把工作落实到人，让日常的各责任范围没有盲区，使工作细化，从而提高工作效率。2、销售任务方面围绕老客户的维护工作，制定产品营销策划书，使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车，达到以点盖面的效果，同时利用社交圈的挚友转介绍行业的客户，拓宽销售渠道。3、注意和加强学习，组织和带动全公司人员集体参与学习，学习一旦成为一种习惯，工作中的困难就简单被克服;学习是一种心态，它使自己在任何环境下放低自我，力争虚心学习，不断进步;学习是更是一种乐趣，它使我们在工作中求真务实，对问题本身习惯性作进一步思索。4、管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。5、强化销售人员业务水平，并在本月安排支配3次强化培训，提升各人员专业水平，(详细支配详见九月培训支配安排表)。6、督促销售顾问规范销售流程，并合理安排下达销售任务，有效提高销量争取超额完成公司安排的任务。7、帮助二网经理对二网网点进行实地支持，争取每月至少支配一到两次到二级网点去指导和支持。8、帮助市场经理依据本地区市场状况制定市场活动安排和遇到竞争品牌做宣扬活动时刚好的做出应对措施，驾驭广告销售技巧，并支配周边县市的汽车巡展活动。二月份个人工作安排2随着1月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作安排。回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2月分工作制定以下房产销售工作安排。本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结，日安排，等五部分。一、宗旨本安排是，完成销售指标x万和达到小组增员x人。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1.全面、较深化地驾驭我们“产品”地段优势并做到应用自如。2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息x个。3.锁定有意向客户x家。4.力争完成销售指标。三、工作开展安排众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地供应服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可依据这些将客户分类。4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。5.在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。7.在总结和摸索中前进。四、安排评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、安排执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做打算。二月份个人工作安排3在月初树立这一个月的工作目标，阶段性的完成。在这个过程中要做好下面的工作：一、镇静冷静因为在二月份中有长时间的节假日，在节日前后静不下心来，总想要做点什么。所以在工作时须要沉下心来，努力调整好自己的心态，不要被外界的环境所干扰，顺当完成自己的工作任务。进一步明确自己的职责，我只要想到节前节后的的盛况，就比较简单分心，在二月份中我还是须要提高自己的专注力，将留意力集中在工作上面，提高效率。在一天工作的起先，提前做好打算，对每天要做的事情，尽可能的不出现失误，做到每一个细微环节都是对的。二、实事求是对自己的实力估计到位，不做超出自己实力范围外的任务。在时间与精力都有限的这种状况下，要望见自己的不足，不要夸大自己的实力，当做不到时，就会失信于人。在一天或者是一周的工作之后，小结一下自己在工作中有哪一些突出的点，还有那些部分须要接着加强学习。与同事沟通在工作中遇到的难题，经过思索提出自己的解决思路，共同努力，共同进步。三、提升素养学习是永恒不变的进步方式。在工作中，望见他人的特长，看到自己的短处，将别人的特长变成自己的特长。在二月份我会接着加强学习专业技能学问，努力提高自己的实际操作实力，不断提升工作的效率。利用闲暇时间思索问题，在专业方面通过专业的书籍自行学习，有不懂的地方做好记号，将一些问题累积在一起，找专业的老师寻求解答。在实操方面，多多自己上手操作，在空闲的时间视察其他同事操作的细微环节，记在心里，有不顺手的地方请教老员工。在月末之时，我会对二月份的工作做好总结工作，找到自己的不足，改善自己的缺点，想别人学习。二月份个人工作安排4一、前台接待方面要求客服人员在来人来访接待时必需站立服务、微笑服务，与被访者核实后，请访客填写会客单，登记后，方可进入楼层。同时，与保安部协作，加强对来访人员的甄别、核实。二、会务服务方面每日对会议室进行巡查，确保设施设备运用正常，发觉工程、卫生等方面问题刚好通知相关部门解决。会前，依据业主方要求，打算好水果、茶水，调试好音响话筒，将空调调至合适的温度，做好会场打算。重要会议，支配客服人员在楼层客梯口及会议室门口迎接。会中做好茶水添加、换烟灰缸等服务。会后，关闭灯光空调，整理会议室，清洗茶杯等，仔细做好善后工作。三、宴会服务方面银行依据工作须要，常常性进行宴请活动，接近年关，各类宴请更多。服务处依据业主要求，针对宴请桌数、规格不同，支配相应人员供应服务，做好宴会前打算工作；宴会期间，供应周到的现场服务，并依据领导偏好，留意了服务的针对性。四、注意客服人员管理每日对客服管理员仪容仪表、岗位形象、工作完成状况进行检查，刚好了解客服人员岗位工作状态，发觉和订正客服管理员不符合岗位要求的行为。五、建立仓库管理制度明确专人负责物资申购，加强各类物资入库、领用管理。厉行节约，将闲置床架作为货架运用，部分保洁器材损坏后，修复再用。仓库类各类物资摆放整齐，入库、出库均有记录。会务物资，保洁耗材、办公用品、会所物品均专人保管，部分办公物品、保洁耗材以旧换新，有效限制了物资流失。六、注意平安防范设备设施完好状况的检查刚好发觉处理设备异样状况。针对前期施工遗留问题，如带云台的摄像头不能自如调整角度，楼层消防设备未与监控消防联动装置连接、电梯内未安装第三方通话系统等问题，形成书面工作联系单报银行方分管物业工作部门处理，有些问题得到整改；保安部负责人每班次对监控室设施设备进行检查，发觉监控不能正常录像、消防联动柜误报等异样刚好处理。尽量做到人防和技防有效结合。七、加强了保安遵纪遵守法律方面的教化宣导针对保安人员来源于各省，经验困难、文化偏低、思想道德素养不一等现状，加强了相关法律法规和公司规章制度的培训，主要培训内容为中华人民共和国治安管理惩罚法、中华人民共和国道路交通平安条例、公安部关于保安工作的禁令等，同时培训了保安考核管理规定及服务处保安员统一规范、员工守则等。加强夜班劳动纪律的监督，夜间查岗不少于4次，发觉个别队员精神不振的状况，当场订正。二月份个人工作安排5在不知不觉之中，我们又迎来一个新的学期，又迎来长高、懂事的孩子们。看着孩子们一张张朝气蓬勃的笑脸，一双双稚气的眼睛，我的心中充溢新的希望。大班，是孩子们将要在幼儿园度过的最终一个学年。为给孩子们留下童年最宝贵美妙的记忆，也为帮助孩子们做好幼小连接工作，我将遵循新乔幼儿园“在嬉戏中学习、在欢乐中成长”的宗旨创建性地开展本学期的工作。一、班级状况分析我们班现共有x名幼儿，男生x名、女生x名，其中有x名新生。通过近段时间的视察，我发觉这些幼儿，普遍有礼貌、讲文明讲卫生，能坚持在日常生活中运用一般话和英语口语，会关切帮助别人。但是距该学龄段科学领域目标的发展目标却还有肯定距离。有的幼儿，自制力较差，所以须要加强常规方面的训练，努力培育他们养成良好的学习习惯和课堂留意力；有的幼儿比较内向，不会主动和大家一起做嬉戏或体育运动。本学期由我担当班主任，与美语老师、保育老师三位老师主动协作，在工作上我们共同商讨教学保育内容，制作教玩具，努力让幼儿在宽松、开心的氛围中学习，本着对每一位幼儿负责，每一位家长负责的宗旨，使孩子在各方面都有所进步。在平常的教学中，我也严格要求自己，力求在专业水平、业务实力方面有新的进步。二、教化教学方面1、接着深化学习纲要，并依据纲要中精神，不断提高自身素养和业务水平，对幼儿进行全面培育。仔细备课，并依据我班孩子的年龄特点，爱好爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的学问，拓展他们的视野。2、在教学中为幼儿创设轻松、开心的学习环境，结合主题加强环境与教化的互动与结合。本学期我将会开展“庆国庆、迎中秋”、“圣诞节”主题活动。组织家长与幼儿收集有与主题相关的视频、影像、图片或书籍，提前供应给我们，这样我们的主题会更加精彩，孩子们也会更加体会到节日的欢乐！3、创设良好的语言氛围，激励幼儿大胆发表自己的见解，使幼儿想说、敢说，发展幼儿的发展幼儿的交往实力和语言表达实力。在区角创设角色扮演，让幼儿在娃娃家中大胆表演。我还会加大识字、阅读故事以及朗读儿歌的力度，争取做到每位幼儿都能熟识所学字宝宝，并能精确点读儿歌。4、按时完成本园的教学任务，及其他工作支配，多向同年级老师学习，让幼儿在开心嬉戏中学习，培育幼儿学习爱好。5、抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培育幼儿良好的生活习惯及独立实力，让幼儿身心得到健康发展。邀请幼儿一起制定班务制度，提升孩子们的组织管理实力与自制实力。6、依据孩子即将升入小学的须要，可适当的教孩子一些生字，并加强1到10的加减法运算，使孩子们能够娴熟驾驭。由于数学是靠练出来的，所以我会给幼儿布置相应动手操作的作业，希望家长能在幼儿做作业的过程中多赐予巩固指导。三、老师专业成长方面老师的一言一行干脆影响到孩子，因此，只有提高自身的素养才能教化好孩子，所以，自己在新的学期里，要接着努力学习专业学问，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思索，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的教化方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教化。二月份个人工作安排6为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：一、对销售工作的相识1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；二、对销售工作的提高1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打x个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望x位客户，促使潜在客户变成可持续客户：5、探望客户之前要对该客户做全面的了解，并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望；7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪1、xxx市马路管理局供机科林科长、养护科x科长；2、xx、xx、xx、xx各省市级马路局养护科；3、xx市马路局、x县马路段、xx县马路段、xx县马路段的相关负责人；4、xx省xx市北郊区马路段桥工程乐；5、xx市政管理处的x科长；以上是我2月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作；敬请x总对此安排不全的一面加以指引，感谢！