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互联网大学生创新创业大赛计划书互联网高校生创新创业大赛安排书 篇1一产业背景生活中，我们会发觉，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经验身边有许多物品，没用多久，依旧很新，但已经对其失去爱好，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为麻烦的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是须要的东西，这就须要物物交换。2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的幻想。他胜利换物的主要流程如下：一个红色曲别针一支鱼尾形圆珠笔一件骷髅头把手饰品一台野营微波炉一台旧的家用型发电机一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）一辆雪橇摩托车一个免费度假支配一辆旧的两用货车一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）美国凤凰城免费租用一年的双层公寓与闻名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶电视演员科尔宾·伯恩森在新片中供应的一个演员角色一幢别墅的一年运用权二、项目简介易物交易平台为人们供应以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”事实上成为“换客”们不谋而合的行为原则。以物易物最大的好处是使几乎成为垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更简单沟通，所得到的是一种交际的欢乐，甚至建立起友情。三、项目方案前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣扬，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换胜利。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣扬，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。公司在不同阶段须要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣扬力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并渐渐建立运输网络。其次阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝合力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。三、市场营销营销宗旨公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。营销区域合肥及周边市县为主，面对全国扩展。公司运行之初面对能接触到我公司宣扬的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。营销策略首先，要树立剧烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展状况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有许多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣扬体系，并刚好把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透亮化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广阔市场顾客的依靠，从而能更好的为他们服务。其次，制定近期的发展安排，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些详细的促销措施消费者的偏好也会发生改变。此时的消费者特殊理性，在购买某个产品的时候，总是会细致地计算厂商可能从他那里获得的利益，假如厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以须要我们进行周密的安排。主要运营方式公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，全部部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增加董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。前期，首先，要有懂得电脑学问的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简洁廉价的传单，进行宣扬，从周边起先，以高校，社区为基点，因高校生比较简单接触新事物，消费水平上比较相宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣扬。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换胜利。在双方都将钱打入账户的状况下，发送给双方的联系方式，自行交换。后期，在前期基础上，担当运营，双方要交肯定的运营费，在肯定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。推广策略公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最起先的聊城市及周边市县，渐渐扩大范围，波及到全国的范围下的须要本公司服务的挚友。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣扬，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和相识。同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加。四、融资资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性探讨中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析：融资目的：实现公司（或企业）的发展安排，渐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参加经营者所持资金，收入安排时按所投多少进行安排。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，安排按投入进行。资金用途：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣扬等，全部资金都统一安排，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流淌资产的运营。银行短期贷款主要用于流淌资产的运营项目启动资金与收益前期宣扬，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元、流淌资金：一万元发展期与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积五、竞争分析竞争优势（一）同时驾驭包装设计和生产加工技术，能为客户供应全面专业服务。（二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。（三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于一般的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本（四）易于管理，依靠有效的信息，企业运作快速。（五）面对整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广阔。（六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。竞争劣势（一）此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还须要一个过程。（二）前期，由于运输方面费用较高，可能无法担当运输环节，以供应物物交换信息为利润所在。（三）由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。六、风险分析行业风险（一）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。（二）资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。运作时的风险问题首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。其次，资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。交易时的风险问题首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据；其次，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止出现黑货的交易；最好能现场检查物品能否运用。运输时的风险货物中不行避开的有易碎、易坏商品，因此保证货物平安保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。互联网高校生创新创业大赛安排书 篇2一、企业概况主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。企业类型：服务二、创业安排作者的个人情景三、市场评估1、目标顾客描述:在校高校生及老师。商务楼的商业人士。2、市场容量或本企业预料市场占有率:1%3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不敏捷。5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采纳不一样的经营模式，选择最适合的。6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。四、市场销售安排1、产品：同一2、价格：Breakfast麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元丹麦类面包5-8元Lunch蔬菜派8元法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元Teatime芝士条、面包棒6元小饼干6-8元提拉米苏10元水果杯6元维也纳黑森林蛋糕8元芝士蛋糕10元蓝莓芝士蛋糕12元3、促销方式：建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异样是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受敬重特性化服务：在桌上放一些宣扬品，资料是关于咖啡的学问、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也能够让其参加咖啡的制作过程4、地点：(1)选址细微环节：(2)选择该地址的主要缘由：(3)销售方式：最终消费者(4)选择该销售方式的缘由：服务行业，不适合批发零售五、企业组织结构企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称：企业的员工：企业将获得的营业执照、许可证：企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)六、固定资产1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等.2、固定资产和折旧概要：七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)互联网高校生创新创业大赛安排书 篇3一、项目服装店，兼顾服装设计和服装营销。选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，渐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经验了不同寻常，但充溢机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的高校生来说还可以承受，通过国家的实惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税实惠，减轻创业的资金压力。再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服恒久不会被抛弃，服装业也不会消逝，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广袤的市场。最终，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，爱好是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到华蜜。二、关于服装店服装店名称：xx(即品牌名)宗旨：专心做服装，帮您释放自己的漂亮。面对对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。五大风格：清爽脱俗，简约大方，成熟知性，名贵高雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；其次阶段，“亦阳天使”具有肯定的影响力，具有肯定的市场份额，起先转向高档服装销售，进军国际市场。三、服装店的成立与运营安排1.实体服装店成立前期安排在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣扬，扩大影响力。此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣扬作用，为实体服装店的经营削减压力。网店经营三年后起先经营实体服装店，但同时也经营着网店。网上开店投入不大、经营方式敏捷，可以为经营者供应不错的利润空间，成为很多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷便利网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不须要转人的看管，这样就节约了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。2.实体服装店的运营(1)开业打算阶段服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，详细请专业设计团队设计装修。宣扬工作：a.初期宣扬，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有肯定的知名度，起到了初期宣扬作用，因此也拥有了小部分的市场；b.开业宣扬：在开业前一个月，印发传单进行宣扬，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣扬；开业当天，实行开业典礼，请一些挚友同学来捧场，增加人气，并实行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精致小礼物赠送；c.长期宣扬：平常年份，一个季度一次较大的宣扬活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进行相应的活动宣扬。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营状况调整)寄送精致的贺卡以表感谢。d.当经营达到规模档次，加大宣扬投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。货源：接着与开网店时的服装厂家合作，同时找寻新的服装厂，起先生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达实力，能说标准的一般话及简洁的英文，由于刚起先资金量有限，主要注意工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。(2)经营阶段资金运作：房租(一年) 60000装潢1500020000员工工资(每月) 1500+提成宣扬费用(每年) 10000流淌资金(水电费，进货资金) 10000固定资金10000(3)关于员工要求：服务看法好，微笑服务，同等对待每一位顾客；上班身着整齐的工作服；福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的阅历教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的学问。互联网高校生创新创业大赛安排书 篇4一、公司宏观分析1、公司简介本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。2.、公司战略燕山高校是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深化开拓燕山高校市场，积累阅历教训，立足于长远，我们会依据将来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。3、执行项目概要学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。4、资金筹集方式公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。二、行业特点描述1、发展背景当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网始终保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网阅读各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采纳消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己宠爱的商品。自己售书的同时为其他商品供应交易平台获利。针对于高校生的特别胜利的例子就是江西农业高校学生吴子发创办的高校生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站供应集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边高校校内，采纳网上下订单，货到付款的交易方式，大大便利了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完备的呈现，加上每个网站的特色服务，吸引阅读者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2、自身发展优势随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息沟通便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对四周学生的视察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上闲聊、玩嬉戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。1)、注意学生需求的实际，让服务更专业、更全面。不同服务依据学生需求特点采纳不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把全部可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜寻到，之后进行简洁的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费劲气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。现在学生接触到的网络深化到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常详细生活，显得不够全面，而淘宝供应的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对详细学生群体的要求，涵盖内容是特地为学生所关注和参加的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。 在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件；除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校内交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校内生活的特点，科学合理的规划，细心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣扬获得昙花一现。三、执行项目解析及营销战略1、学生自由交易平台 我们开拓一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易阅读到，或者被搜寻引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。2、超市在线购物1)、市场分析燕山高校学地域广袤，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物-上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们供应的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很情愿和我们合作的。2)、行销策略把校内内外的超市吸引过来，我们准备对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市依据自身状况是否选择订单服务。为他们在网站上供应空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者干脆打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜寻引擎搜寻想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都排列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会刚好组织人员送货上门，各个超市可依据自身状况制定消费底限供应上门送货和送货时间。3)、财务分析依据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预料在网站上每家超市的销售额为500元，依据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量四、互联网前景分析互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能胜利，比如谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不行求。假如你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。互联网的优势在于前台的信息整合。互联网高校生创新创业大赛安排书 篇5信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会须要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不行缺少的一部分，网络平台会为我们供应更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。（一）商家分析1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣扬感爱好的商家占80%；2 对网络本身就不信任，因此对网络包装信息服务宣扬也不是很感爱好的商家占20%；3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不须要，这是很少的一部分商家。（二）消费者分析1 高校生：现代的高校生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的高校生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获得信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是供应最全面的信息供高校生阅读和参考。2 工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去特地购物品。我们给他们供应了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜爱的须要的各种物品，在这个平台上无奇不有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。3 老年人：老年人行动不是很便利，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣扬会让他们对我们的网络树立信念的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。 4 其他人群：走进社会的人们虽然有了获得信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难辨别，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们供应便利，让他们信任。(三)投资预算1 服务器年租金2万元2 台式电脑两台共1万元3 初期宣扬费用1万元4 数码相机一台5千元5 数码摄象机一台5千元6 其它费用5千元共计投资资金5.5万元（四）效益来源1 对商铺、店面、商厦、超等包装宣扬收取肯定的服务费用；2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要根据肯定的提成分红；一是根据网络年销售额的10%提成，二是根据网络销售每件的1%提成，两种方案选择其一；3 随着网络的发展壮大，对广告收取肯定的费用；（五）拓展方案1 将忻州做一个很好的样板2 将忻州这个样板向其它城逐步推广3 待网络成熟后，将会有更好的项目加入（六）结束语这份安排书已经具体书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。这样的类似网站在全国可能有许多，有的还算胜利，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创建出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这须要我们团队的凝合力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还须要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更须要消费者客户对我们所做的事业最大的信任，集这一切才有我们最终的胜利。我们有信念做全国最具实力最具信任最广泛的包装信息服务宣扬网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。互联网高校生创新创业大赛安排书 篇6互联网自1994年进入中国，至今已将近16年，互联网的的出现，给人们带来了网络文学。随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创建出的经济价值快速增长，而网络文学充溢新意地将文学与电子商务完备的结合，让其更是以一匹黑马的架势纵横于互联网市场。一、概述互联网是一个可以在瞬间创建亿万财宝的地方。随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创建出的经济价值快速增长。而网络文学通过对作者数字版权的交易，推出VIP签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。并用过与嬉戏开发与电影剧本改编，使网络文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。网络文学强大的用户需求，保障了其广袤的市场，随着3G时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满意读者的阅读需求。我们将通过对网络文学市场的分析，针对目前对网络文学开发中所忽视的环节，确定自身的发展方向，以避开强大的资金竞争。并借鉴一些胜利的新模式，对心语中文网进行发展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的浩大产业链。二、产品/服务简要心语中文网前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团绽开合作，相互宣扬推广，以期达到资源互通，人才共享。心语中文网将始终为优秀文学爱好者供应网络文学发表的平台，发掘优质网络作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创建VIP阅读制度，实现作者与网站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，帮助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的嬉戏软件开发等。三、市场分析1.经济价值大互联网自1994年进入中国，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入中国，这可以算作至今为止最早的网络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，中国的网络文学的发展并没有与世界拉得太远。如今网络文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方资源的产业链，其经济价值不行估量。2. 市场需求大网路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满意于吃饱穿暖，人们的精神需求快速提高，再加上技术发面的发展，人们不再仅仅满意于纸质书本的阅读，起先将目光投向拥有海量资源的互联网，整个社会阅读量快速增大。随着3G时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部MP4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。3.产品来源广网络文学的创作，成本小，门槛低，对作者而言VIP阅读中的绝大部分收费均为作者的收益，以及点击率上升后图书出版和剧本改编嬉戏制作带来的经济效益推动着网络写手的创作。四、竞争分析A、专业网络团队分析：目前网络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文网、晋江原创文学网、红袖添香文学网，榕树下，以及小说阅读等网七家网站，占有网络原创文学95%的市场份额，凭借盛大网络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个网络文学市场。然而盛大的发展模式过分追求商业化运作，忽视了一些细微环节的管理。1.商业性广告投放过多。在盛大旗下网站，打开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联网行业都起先注意优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了网络文学龙头老大的地位。2.网络写手生存现状不容乐观。因为过分商业化，网络文学看似一片旺盛，实则弊端多多。网站为了留住作者，避开竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约全部的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必需更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入VIP，据调查VIP作者有许多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个网站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而网络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手始终处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压”。全部作者都没有平安感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文网，充分说明作者对盛大正式的做法的不满。3.作品完全交由市场，缺乏文学性。作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。导致了网络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期发展下去，必定走向衰落。互联网高校生创新创业大赛安排书 篇7一.网店规划1.1商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在高校校内，本网店创业安排书进行了前期调查，主要调查高校生日常购物习惯及经济承受实力，依据市场调研的结果，结合实际状况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体非常吻合，所以我们选择了丹姿。1.2价格定位考虑到高校生的承受实力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定以后，依据市场、经营成本状况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。依据目标客户的消费实力，网店运用以下两种不同的定价策略。l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。1.3客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校高校生。在校高校生消费行为具有结构多样化、追逐时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的确定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校高校生和年轻上班族白领进行重点关注、区分营销，为客户供应特性化的服务和产品。1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。1.5市场前景随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其便利快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参加到网购的行列中。网上购物的这些特点特别符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的激励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是平安方面，都已经足以让消费者信任电子商务。二.市场及可行性分析2.1客户分析：我们的主要客户群体是在校高校生。依据调查显示，目标对象的特点如下：有明显的新奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位在中低档的但浪漫色调较浓的商品。没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节、情人节、圣诞节及挚友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区分的营销活动和供应产品服务。2.2竞争分析依据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆