公司销售部月工作计划精编.docx

公司销售部月工作计划公司销售部月工作安排1一.广告策划执行明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来!对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订具体的广告推广安排以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预料而最终得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出具体的广告预算及投放周期。1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了很多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发觉、整理、挖掘、包装、呈现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可实行前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行干脆对话的连接。1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，实行分批分次方式投放。同时要求广告公司供应相应号段资料及投放状况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。1.2.1电视台广告可采纳三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与特性。1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。1.3对商铺前期实行DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满意不同的客群的须要，削减投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司供应相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深化的分析探讨。1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的协作。1.4实行理念性推广模式。由简洁的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必需找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，限制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣扬过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应当对不同类型的媒体在综合比较的'基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘四周的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和敏捷性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以实行纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相协作。二.销售工作执行2.1建立完善销售部组织框架及管理制度完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。2.2制订具体的销售员工培训安排针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训状况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。公司销售部月工作安排212月份工作安排主要几点1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2.建立一支具有凝合力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。最终总结两点就是1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。总之一句话:全力以赴。