团购部个人工作年终总结精编.docx

团购部个人工作年终总结团购部个人工作年终总结1马蹄声声渐远去，又是一年岁末到。回顾今年的团购工作，在这里首先要感谢公司各级领导以及团购部的伙伴们，在你们的支持与激励下，我的团购工作取得了一些成果。其次，要对公司选购。财务，电脑课等协作部门的同仁们表示我诚心的谢意，是你们的支持，让我在开发客户的过程中有了坚实的后盾，圆满完成一次次的客户销售工作。回顾一年来的销售工作，有汗水，也有欢乐。万得福是个大家庭，作为其中的一份子，我也努力的发挥着自己的光和热。虽然对公业务大环境随着国家环境在改变，原来各级专业厂的经费预算在不同程度的下调，影响到了一些客户的需求量。但作为一个团购人员应当认清大势，顺势而为，在逆境中调整自己的开发策略，从一对一的产品销售调整为站在专业厂的角度为其供应服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例，原来的业务模式是事先落实每一个职工的详细需求，然后再汇总。报批。备货，最终将物资送到其指定仓储地点。虽然完成了销售，但也消耗了超市大量人力物力。为此，针对他们职工的详细需求，经与厂领导沟通协商，在公司财务。电脑课等部门同仁的大力支持下，建立了东风热电厂与超市终端的金融互联，这样既便利了职工需求，同时也降低了超市的销售费用。虽然环境在变，但人的衣食住行不会就此变更，这是我们超市的安家之本，也是每一个团购人员的动力之源。为此，针对明年的工作安排，我的信念是适应新环境，开发新策略，专心面对每一位客户的需求，为万得福大家庭做出自己的贡献。详细而言，首先在已有的客户基础上，勤加探望多做领导工作，稳固客户需求；其次针对已有的长期业务关系，适应环境建立与之的金融互联，满意他们的多样性需求；再次主动开发各级事业单位，超市生活范围内的学校等单位。团购部个人工作年终总结212年度已经过去一半，在此给自己的工作做一个小结。这期间我走访了淮南市大通区政府、淮南市山南新区国土局、淮南市首创水务公司、中化三建集团、淮南市平圩电厂、淮南市水利局等多家单位。增加了淮南四中，淮南潘集供电公司，电建一公司，潘一煤矿，淮矿物流等多家业务单位。近半年来个人实现销售450万，其中，购物卡销售260万，百货商品团购销售170万，家电商品团购销售20万。为公司完成销售指标贡献我的一份力气。 通过近半年对各个单位的走访和沟通，发觉了一些团购工作中的.一些问题：1. 探望客户无安排性、目标性导致效率较低，虽然现在驾驭的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、几大电厂、矿务局系统等。2. 过于重视购物卡的销售，忽视了商品团购销售。购物卡销售当然重要，但商品团购销售也不行轻视，对我商场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣扬。3. 公司员工对团购工作的主动性没有完全调动起来，这是我们公司的一个决策短板，每个员工都会有肯定重要的社会关系，假如每个员工能发展一个业务单位，那产生的效益都是特别可观的。综上所诉的几个问题，在以后的工作中要作为工作重点，我打算按以下方法解决，但也须要公司领导给与支持：1.有安排性以点带面的探望单位领导，先是搜集业务单位资料，然后针对性的探望房地产行业单位、通信行业单位、市区几大矿各选购部门以及几大电厂，中间有须要探望的单位可抽空顺带探望。2.加强老业务单位工会或后勤部门回访及沟通，不能让其流失;对新业务单位加快探望工会及后勤部门，多沟通多联系，争取更多的选购份额 。3调动员工主动性，让全部的员工参加进来，目前我们的奖惩政策实施的不是太好，前期我们动员还是有了肯定的效果，但由于嘉奖政策不能刚好兑现，员工的主动性快消磨殆尽了。我们要调动员工的主动性，前提条件是奖惩政策要实施到位，不能失信于员工。公司还可以任命一部分对团购感爱好的导购员为团购专员，利用业余时间做一些有关团购的探望工作，加快探望进度与速度，我认为确定能拓展我们的业务单位，而且产生肯定的效益，还有出类拔萃者可以调到团购部来工作，以后团购部的发展确定须要人才啊。通过近半年来对团购工作的视察和数据统计，购物卡的销售11年度上半年销售2822万，12年度上半年销售3300万，同比增长16.97%，可以看出增长速度较前两个年度明显放缓，下半年的销售压力很大，以后的工作还是坎坷而艰难的，但我会顶住压力尽我所能把团购工作做好，希望领导赐予监督指导。