外贸公司薪酬管理制度汇总.docx

外贸公司薪酬管理制度外贸公司薪酬管理制度1一、组织架构外贸企业的人力资源管理，销售业务员队伍的建设是人力资源管理组织架构的重点，围围着如何开拓市场和为销售业务员的业务开发与业务操作设立相配套的部门，如单证部、储运部、财务部和其它职能配套部门之外，随着外贸企业业务的发展，可以依据业务须要将业务部门再细分，同时，也可以设置更专业化的其他职能部门。比如，在国际市场壁垒愈加多样化的当今，还应培育熟识国际法规的注册人员，来完成门槛准入的第一步;为紧跟市场的发展趋势和满意客户需求而设立的新产品研发及其质检部门等。二、绩效考核公司在评估薪酬管理的维度时，要考虑到如何激发员工的工作动力和实际所能产生的激励效果。考核方案的设计时，要做到易于理解，且公允、公正，国际化的外贸企业还应考虑员工的国籍、文化背景的不同，外贸企业的制度、薪酬管理的详细手段并无固定模式，外贸企业不仅应考虑其薪酬体系在劳动力市场的竞争力，还应提高员工对公司总体目标和企业文化的认同度，降低为协调目标、推行企业价值观的管理成本。企业的薪酬体系不仅须考虑干脆的物质酬劳，还应重视非物质酬劳，如职业前景、国际信息沟通及企业战略安排的参加等。1、业务部门的绩效考核。(1)个人业绩考核。业务员的业绩利润实行“个人独立核算制”，每个业务员拥有自己市场范围和产品方向，由此业务产生的利润计算为该业务员的毛利，减去为每票业务履约所产生的费用就是业务员的净利润。公司依据每年业务员的业绩完成状况，制定下一年度的目标任务，并在年初与业务员签订“业务目标责任状”。以月、季度、半年、全年分段对业务员的业绩完成状况进行阶段性考核，实行业绩完成状况的.过程管理。(2)团队业绩考核。团队的业绩为部门内部各业务员的业绩总和。由部门经理对公司负责完成既定的经营目标。个人业绩的完成与否干脆影响团队的业绩，所以在个人的考核计算时应考虑团队目标完成和个人业绩完成所占的权重，如团队业绩未完成的，全部成员的奖金都会有干脆影响。业务部门经理要切实负起管理责任，除完成个人指标外，更重要的是要从公司和部门的全局利益动身做好决策和过程监督来保证本部门业绩目标的完成。2、财务部、行政部、业务支持部、人力资源部、投资部等非业务单元的职能部门考核。A、建立KPI考核与MBO相结合的考核体系；B、建立投诉机制，即投诉次数指标考核，假如投诉调查为事实且超过年投诉次数或者年终考核为公司末位的员工将有可能被淘汰。考核的结果也会影响被投诉部门的奖金额度；C、制定“岗位责任追究制度”，依据不同的部门、对不同的职位设立“平安责任津贴”，考核后发放；D、综合表现考核(定性考核)。公司年终对全体员工实行定性360度综合考评，考评指标参照人力资源部制订的有关表格，定性考核结果与定量考核结果相结合，确定个人的年度奖金额度，并将考核结果存入个人考核档案。三、薪资及奖金设计1、业务部门的薪酬设计。采纳以“个人促团队，团队带个人”的方式促进业绩的增长，个人不仅要做好自己的业务，还须要顾及整个团队的目标完成状况，在实行目标导向的基础上，个人利益与团队利益是捆-绑的。依据公司核定的部门内个人净利润指标的总和作为部门的指标，业务部门假如超额完成部门年度净利润确保目标，超额的部分按肯定比例进行提奖;业务部门假如未完成部门年度净利润确保目标，则根据肯定比例扣发部门的年终奖金额度。提成和扣减的比例年初由公司和部门共同制定。部门内的奖金安排方案由部门经理制定，报公司备案。业务员的薪资=固定工资+绩效奖金+部门绩效奖金+平安责任津贴+累计贡献奖金。业务部门负责人的薪资=固定工资+绩效奖金+平安责任津贴+管理津贴+累计贡献奖金+部门绩效奖金。固定工资每年一月会依据业务员上一年度的业绩，并套用公司制定的业绩档次进行调整。在设计业务员的薪酬体系时，不但要考虑提成部分的激励，还要考虑员工的职业发展通道。企业给员工的，除了物质酬劳，还须要对员工进行职业规划，无论是技术发展通道还是管理发展通道，打破业务员固定工资不超过经理的藩篱，让业务员明白只要自身的综合素养得到提高，就能拥有职业发展的机会。同时，解决管理岗位不行能无止境设置的难题。技术通道可以用累计贡献，或阅历积分等形式来量化，公允、公开、透亮，有利于企业的健康发展。(1)绩效奖金。为了可持续激励销售员的工作激情，通常实行季度预结和年终总结算相结合的方式。A、季度预结算，按个人的净利润提取奖金的方法。由财务部统一核算后，每一季度预结算一次，年终再做总结算。每季度奖金额以当季个人实现净利润可提成奖金的60%为预发奖金。B、年终总结算，年终奖金应依据全年总的指标完成状况进行核算，扣除各季度已预发的奖金，进行年度结算。(2)累计贡献奖金。按业务员的年度完成的净利润计算该业务员的累计贡献，公司设定计算标准的，每达到一个档次，工资进行相应比例的调整。2、职能支持部门的薪酬设计职能支持部门员工的薪资=岗位工资+绩效奖金+平安责任津贴;职能支持部门管理人员的薪资=岗位工资+绩效奖金+平安责任津贴+管理津贴;绩效奖金=部门平均奖金额×岗位系数×考核分数综合评比数3、公司总经理、副总经理的薪资=固定工资+绩效奖金+平安责任津贴+管理津贴+公司年终效益奖。公司总经理、副总经理奖金与公司效益挂钩;超额完成公司年度利润确保目标，则按相应比例提奖;未完成公司年度利润确保目标，依据未完成的状况根据肯定的比例扣减，直到扣发其全部年终效益奖金。公司在完成全年确保利润目标任务的前提下，还可以提取税后利润的5%作为公司的综合奖，由公司总经理确定其发放标准。新时期下外贸企业的组织架构和薪酬体系的建立，关键点在于如何激发业务员的潜力，除了以业绩为导向之外，还须要关注如何将公司的发展与个人的发展相结合，实现真正的双赢，这样才能保持对员工的长效激励。外贸公司薪酬管理制度2第一章 工资结构：基本工资(基础工资+岗位工资)+补贴津贴+奖金1、基础工资：是为保障员工最底的生活须要而支付的工资;2、岗位工资：依据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。(岗位的价值)3、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。我司的补贴详细是：午餐补贴、通讯补贴。4、津贴：是为了补偿员工特别或额外的劳动消耗和其岗位的特别性给与的酬劳。我司的津贴详细是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。5、奖金：是由依据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。其支付的额度与企业的经营效益休戚相关。我司的奖金详细有：绩效奖金(工作业绩)、总经理嘉奖。其次章 详细构成内容1.年薪制：年薪收入=月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金2.提成工资制：年薪收入=月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金3.结构工资制：年度收入=月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金4.协议工资制：是指先确定薪酬额，再根据结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特别薪酬状况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，须要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会探讨通过、总经理批准后方能执行。5、内容说明：5.1月度底薪：即为每月固定的基本工资。5.2月度补贴津贴(试用期、临时工不享受)见下表：福利项目 适用人员 标准 备注午餐补贴 全体正式员工 100元/月 干脆用于为员工供应工作餐通讯补贴 全体正式员工 50元-300元/月 领导300元、销售100元、其他员工50元交通能源津贴 公司领导 300元/月 下班不便或有私家车员工(汽油费) 关键岗位 100元/月 需申请经总经理审批5.3年度公司效益奖金：与公司效益指标的完成状况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。5.4岗位绩效奖金：与个人工年度的工作目标业绩完成状况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。5.5总经理嘉奖奖金：是公司总经理或管理执委会依据公司本年度的效益完成状况和经营安排完成状况、员工所在岗位的重要度和关键度、员工本人的工作成果和工作表现等，可能在年度结束时统一计算并一次性发放的单项奖金，其每年是否发放、以及假如发放其计发的标准和详细金额等由总经理或执委会确定，人力资源/财务部负责计算并备案。第三章 薪酬确定第一条 公司领导类岗位(即执委会成员)人员薪酬的确定总经理岗位的薪酬由董事会确定，其它公司领导类岗位的薪酬由总经理在董事会确定的原则内依据本制度支持文件领导类岗位年薪系数表的规定和总经理确定的当年年薪基数确定。其次条 部门领导类岗位人员薪酬的确定：依据公司的聘任、任命文件，由总经理依据领导类岗位年薪系数表的规定和总经理确定的当年年薪基数确定。其次条 各领导岗位的年薪额一经确定仅对当年度有效。第三条 销售类岗位人员年薪的确定：由总经理依据公司销售指标的状况，结合员工本人上一年度的销售业绩，根据公司岗位工资比照表确定，确定岗位等级与工资标准。第四条 实行结构工资制员工岗位工资的确定：由各部门依据岗位工作说明书、岗位工资比照表的规定和要求，结合对员工本人工作业绩、实力和看法的考评，确定岗位及岗位工资级别报公司薪酬委员会审核，由总经理批准。岗位工资一经确定仅对当年度有效。第五条 新进人员工资确定：试用期内原则上以聘请岗位的岗位工资等级内第一档工资的80%发放，详细拭该新员工的实力、工作阅历、学历等状况定岗位等级与标准，试用期内无浮动工资(绩效)。第六条 应届大中专毕业生实行3-6个月的见习期，见习期间实行固定工资，标准为本科生1200(男1200，女1100)，专科生(男1100，女1000)。见习期满依据任职的岗位，进入岗位的为期一个月的试用期，工资比照公司工资标准比照表定级定标(同第五条)。第七条 实习生只发放基本生活费(基础工资300元)。