大学招生策划书汇总.docx

大学招生策划书高校招生策划书1为了丰富招生宣扬形式，吸引更多优质生源，提高我校生源质量，激发学生“主子翁”意识，增加学生对校认同感，营造“爱校荣校”的良好氛围，特举办 20xx 年招生宣扬平面设计大赛，征集一系列与我校招生宣扬相关的平面设计作品。一. 活动名称20xx年招生宣扬平面设计大赛二. 活动对象安徽工程高校在籍全体学生三.作品形式招生宣扬平面设计以手绘或电子稿打印文件的形式，颜色及形态自定。招生宣扬平面设计包括：招生logo，招生T恤、招生海报、招生旗帜、招生宣扬页、招生包装盒、招生胸针等与招生宣扬有关的平面设计。四.作品要求1、能够精确、显明地表达主题思想，视觉语言健康向上并具有感染力；设计表达简洁、清楚、明确；艺术风格不限，激励多层次、不同角度地诠释主题，体现作品的特性魅力。2、 手绘作品幅面为4开（56cm×44cm），电脑作品打印幅面为A4。电脑作品需同时提交可供网络发布、平面印刷的电子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集体刻盘上交），存储格式为JPEG或TIF。3、 作品正面不得出现作者个人信息，请在作品背面标注作品名称、设计说明（150字左右）、作者姓名、班级和联系方式。4.选手可以选择招生平面设计系列作品之一提交，也可以选择一个系列进行设计。（注：每件作品作者最多两名）5.全部作品必需为原创，严禁剽窃，违者取消参赛资格，并由参赛者担当一切后果。五.时间支配1、征稿时间：20xx年4月5日20xx年4月20日2、收件时间：20xx年4月18日-20日下午16：30-17：30。3、交稿地点：7教1楼东侧艺术学院学生会办公室。备注：参赛选手在4月18日之前可以将作品交给各学院学生会宣扬部，最终统一交至艺术学院（7教）一楼艺术学院学生会办公室。六奖项设置一等奖 2名二等奖 4名三等奖 6名优秀奖 10名最佳创意奖1名七联系方式联系人：方梦洁 手机号码：八.其他事项本活动由校学生会主办，艺术学院学生会承办，未尽事宜由艺术学院学生会负责说明。安徽工程高校学生委员会20xx年4月1日高校招生策划书2一、背景分析新青年暑期素养教化中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的宠爱。20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生安排，甚至超越安排招生人数，特此对本地的辅导机构状况进行一下分析：1市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济实力上升，对教化的关注也与日俱增。人们起先重视小孩子的教化培育，情愿花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人消遣的须要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不行或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的支配是另家长特殊头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。2消费者分析：消费者分析：启明星教化中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在3040之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教化投资。3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、当地高校生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。相同目的的高校生开办的辅导班：相同目的的高校生开办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。优势：优势：熟识当地的状况、有肯定的人脉网劣势：劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班：当地中小学老师自主开办的辅导班：许多的中小学老师利用自身的老师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广袤劣势:收费高、学生的主动性不高。二、招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。三、招生方式：粘贴海报、寄传宣扬单、上门宣扬及设点驻扎四、招生内容：1）招生前打算。招生人员的自身实力塑造：有良好的心理素养，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对逆境，要不怕丢脸，英勇地去面对各种各样的人员。学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家进步行引导或诱导。2）招生的打算：熟识自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面对市民；熟识自己所宣扬的客户（招生代理）、学生及家长；熟识招生的市场：各中小学的数量、分布教学的旁边的居民区、超市、菜市场、消遣场所等各中小学精确的开学时间；要作好安排支配，先作好安排，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期确定招生日期打算好各种策略应对招生3）招生期间：不断的派发宣扬页和名片任何时候任何地点都要言行一样，就是给客户、学生及家长信念的保证；从肢体动作和语言速度上协作客户、学生的语言和动作招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要；要懂得人情世故，探讨客户、学生家长心理，要懂得熟识客户的重要性；每日招生日记，志向的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况，作好客户、家长探望记录，随时驾驭客户、生源的动态。作好记录，时常进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、教学期间：各个教学人员参与探讨，制定课程表，仔细负责的打算教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。肯定要有仔细负责的精神。宣扬招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终才能审批。五、留意事项。1招生、教学应急备案。人身平安和纠纷招生、教学应急备案：1）人身平安交通平安：发生意外事故预防为主，做好防备。在过公路、乘车时都要当心事情发生，按状况轻重缓急，马上送往医院，确保人员的平安为首要任务。景时向组织汇报，做好其他打算抚慰受伤教员，调整其他教员心情，激励斗志，不畏困难。身体健康：冻伤、低血糖等。预防为主，生暖气、多运动，不行在家长间引起不良反应。事情发生，按状况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院调整其他教员的心情，激励各个成员，坚毅英勇的接着工作。2）事务纠纷与竞争者：场地、顾客等纠纷尽量避开无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的状况不超越自己的底线时，应义正词严的同竞争者争取。不畏强权，敏捷的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必需确保教员的人身平安不受威逼与侵扰刚好的向组织汇报，如有必要，可申请救济。六、时间支配（新历）7月10日至8月10日：做宣扬、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课8月11日总结新青年教化机构整个培训过程并进行财务结算七、人员支配主负责人：张XX（负责统筹支配）老师：xxx xxx（兼负责宣扬）xxx（兼负责财务）