房地产销售毕业实习心得体会精选.docx

房地产销售毕业实习心得体会房地产销售毕业实习心得体会1加入xxx公司已经有三个月的时间了，伴随着在工作上的学习和改进，我在销售的工作上也越来越接近一个真正的销售者。在这一段社会的经验中，我通过在工作中的努力提高了自身的专业实力，更体会到了在这个社会环境下该怎么去生存。第一次真正离开了父母和校内，在外的生活让我体会到了真正的辛苦，但对我而言，这未尝也不是一次宝贵的体会。作为一名高校生，虽然这是我第一次外出的实习，但通过这些年对社会环境的相识，我在人际沟通和生活方面一时间都没有出现什么问题。且在老师的指引下，我很快也找到了自己此行的实习目标xxx公司。在这次的实习中，我加入了xxx公司的xx部门，并在领导的教育培训下负责xx岗位的顶岗实习任务。虽说这是一份工作，但比起其他阅历丰富且实力优秀的同事而言，我只不过是驾驭了一些比较基础工作学问的学生而已。虽然在培训方面还能较好的汲取阅历，但在起初的工作中可是犯下了不少的错误。但这样的经验也让我较好的相识到自己的不足，并起先在工作中充分的改进自己，汲取领导的阅历教育，提高自身的实力。在实习中，因为我是新人的原因，四周的同事都特别的照看我，不仅给我我工作带来了许多的指引，还常常激励我，教育我一些工作中的技巧。现在回顾自己的经验，我感到自己真的非常幸运，加入了这样一个暖和热忱的公司，收获了这么多热忱亲切的挚友。而在工作之外，为了能便利上下班，我也搬出了学校，并起先了在社会环境中独立自主的生活。但自从自己搬出了校门之后，我才真正体会到了社会中的“困难和麻烦”。过往在学校的宿舍的时候，许多在生活中困难的事情，如：“燃气、物业、水电费”等困难的事情都被简化，但如今我独自走上了社会，每天除了学习工作的方法之外，回到家中还要对生活进行思索，并在这个没有宿管管理的生活中管理好自己的行为，保证好自己的生活规律。体会了走出校内的实习，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出门万事难！”只有真正离开了父母和学校的照看，我才体会到了生活的辛苦。但也正是因为这些生活和工作上挫折，才促进了我个人的成长和进步！信任在今后的社会生活中，我肯定会越来越精彩！房地产销售毕业实习心得体会2五个月的.房地产销售实习立刻就要到尾了，我在这段时间时间的工作学习里面，有了许很多多的工作感悟，让我感受良多。其实家庭还算不错，我之前都没有参与过什么兼职、工作之类的，所以这一次的毕业实习可以说是我到目前为止的第一次参与工作。因此我之前都是没有工作阅历的，而这次的实习，则是让我收获到了许多的工作阅历，同时也让我知道了工作真的是特别艰辛，不像我在读书时想什么时候起什么时候起，工作的时候即使再累也得起床，再加上我是做房地产销售的，这个工作是看业绩的，所以可以说是没有周末的，要想有好的业绩达到公司的要求，必需是每一天都去公司上班，抓住每一个来我们这看房的客户。前面我也说过，这是我的第一次参与工作，之前都没有任何的工作阅历，所以我之前能够找到这份工作都算是非常幸运的事情。但即使是这样，我进入房地产销售岗位的时候，却还是遇到了不小的问题，或许是好运用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的时候我就因为穿的特殊随意就被领导给指责了，原来我们销售员是必需要穿正装，就算不是正装也不能穿一条破洞风格的牛仔裤，要给客户留一个好的形象才行。再就是工作的时候，没有客户过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机，这也被领导给指责了。我这才知道工作时间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工基本的，要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导指责了几次后，我才渐渐进入工作状态，自己不会可以学蛮，所以我遇到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是当心翼翼的，尽量不然领导留意我。虽然我没有什么工作阅历，但好在我的性格是比较外向的那种，平常都是交了许多的挚友，所以在人际方面和沟通方面还是可以的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清晰，能来我们公司来看楼房的，确定是有买房的倾向的，所以我知道我肯定要抓住这个机会。许多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的心愿外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会细致倾听客户的要求，综合依据客户的要求给他举荐房屋，然后就是靠自己的语言实力了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户满足了，基本上这场交易就差不多了。所以这几个月的销售实习，我的工作阅历不是特殊多的，但是我的销售实力肯定是实习生里面排在前面的，因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作须要的各种素养，也让我学习到了销售的技巧！房地产销售毕业实习心得体会3回首在房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要结束了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的好处。我明白一份工作做下来的不简单，许多事情都不是看上去那么的简洁，还是须要亲身体验才行。我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到现在已经能够运用所学学问到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子了解清晰，给客户一个最至少的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满意客户的要求，客户须要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以合适的价格，才能谈稳合同，从而销售房子出去。作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简洁点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简洁。在实习的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。许多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深化了解客户要求，以及自己这方的筹码。房地产的市场竞争很剧烈，我在实习过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发觉了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，机会就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深化行动，方知详细状况。这实习三月，给了我许多的学习机会，有许多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的酬劳的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是须要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠然和简洁，相反是很困难的。这次实习经验，我在其中收获许多，很感谢房地产给我这样的机会，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简洁就能够生存的，肯定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要刚好抓住机会。将来我只会更加好，信任自己。