房产销售店长工作计划最新.docx

房产销售店长工作计划房产销售店长工作安排1一.销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)-销售节奏支配：1.20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出-项目2.20xx年12月底20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售打算(20xx年1月15日前打算完毕)1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品与项目优势说辞。建筑工艺及材料：须要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3.置业顾问培训：由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底20xx年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间：20xx年11月底20xx年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初工程工艺培训，时间：20xx年12月初样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日销售培训，时间：20xx年12月20xx年1月出2.预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4.户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应打算户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。由策划师负责，于20xx年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6.一公里外不利因素由策划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。三.样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为Y区)2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3.样板区展示支配：确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与详细要求;确定Y区道路沿线灯光布布置方案，灯具选型要求与效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解;详细见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。3.样板房展示支配：前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预料，职业顾问实惠权限，销售主管实惠权限，销售经理实惠权限，内部员工举荐实惠权限，公司领导实惠权限，一旦确定实惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。时间支配：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表与销售政策。六.推广：20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具详细的推广方案。房产销售店长工作安排2依据协会章程和协会部门工作职责规定，现提出市房协20xx年度工作安排，旨在当好政府的参谋和助手，充分发挥桥梁和纽带作用;仔细履行代表本行业企业利益的义务，维护会员单位合法利益，切实为企业做好服务工作;主动创建条件帮助企业拓展市场，加快产业发展;进一步加强行业的凝合力。一、协会秘书处工作1、依据有关规定，进一步建立、完善协会工作机构内部管理规定、制度和工作程序。2、进一步完善会员汲取、退出以及会籍管理机制;完善会员单位基本状况、业绩的电子文档，实行动态管理，优质服务;主动设法在条件具备时与会员单位联网，建立信息沟通沟通平台。3、进一步做好市房产局“合肥住宅房产信息网”中的行业协会网页的信息和工作动态的发布、管理。4、充分发挥协会仲裁工作站、法律事务部的作用，进一步加强与司法部门、仲裁委和政府相关部门的联系，拓宽会员单位依法经营和法律救济渠道;刚好了解、驾驭并反映会员单位的诉求，调解、协调会员之间，会员与非会员之间，会员与消费者之间，涉及经营活动的争议，适时地供应法律帮助，维护会员单位的合法权益，帮助企业拓展业务和市场。5、完成房产业法律事务问卷调查、数据资料的分析、论证，并提出建议、方案的工作，组织房产专业法律法规宣扬、专题讲座、报告会。6、加强舆论宣扬力度，对会员单位胜利的阅历、好的做法以及协会的工作，适时的组织宣扬报道、推广。7、加强与各级新闻媒体的联系、沟通和合作。理顺以往与有关媒体、网站的协作关系;严格与有关媒体、网站、单位等联办、协办的程序和管理，为会员单位合法经营供应良好的舆论氛围。8、接着仔细的办好合肥房产期刊;加强对房产年鉴的编撰的监督指导，确保质量和内容的精确完整。9、组织开展企业文化宣扬活动，依据有关会员单位的发展需求，由协会和企业合作主办摄影、书法等大赛活动，展示行业的精神风貌和企业文化。10、依据工作须要适时召开会长(扩大)会议，召开年度常务理事(扩大)会议，报告总结工作，提出年度或阶段性工作安排。二、行业发展处工作1、召开专家委员会主任(扩大)会议，探讨部署20xx年工作安排;确定探讨课题、项目;主动开展工作，为房产开发企业做好服务。2、主动协调、筹建住宅产业现代化、产权产籍、房产开发等专业委员会，拓展协会工作范围。3、组织对住宅产业化宣扬活动、开展信息询问、专题论坛、专题报告会、论文评比和专业岗位的上岗培训等工作。4、深化企业开展调研，适时向政府有关部门提出看法和建议，尽力为企业排忧解难。5、组织会员单位参与境内外学习考察和行业沟通活动;加强与兄弟省市房协和长三角房协的联系活动。沟通阅历，探讨问题，互通信息。6、接着承办“安徽住宅交易会”活动;组织房产企业主动参与社会公益活动。7、接着筹建服务于开发企业的有关公司。三、财务处工作1、进一步建立健全、完善财务管理制度，并严格执行。2、依据协会章程规定，进一步加强会费的收缴和补缴工作;严格会费的运用管理，自觉接受会员代表大会和会员单位的监督检查。3、严格执行民间非营利组织会计制度的规定，仔细做好经费收支月报、季报、年报工作。4、进一步加强协会资金和资产的管理，精打细算，接受有关部门和会员代表大会的督查。四、其他工作1、完成中房协、省房协组织的相关活动和交办的工作任务。2、协作帮助行业主管部门组织开展的相关活动。房产销售店长工作安排3一名店长，必需要带领自己的店员去把销售做好，去在一年里完成年度的目标，作出业绩，而新的20xx年也是快要来了，作为房产销售的店长，我也是要在这时候对我来年的一个工作好好的安排下。在销售方面，我要依据我们店面的一些房源，做好销售的规划，把年度的目标分解到每一个月，每一个人身上。大家一起努力，去把销售做好，依据一些节庆或者房子的状况，做一些促销，以及买房送礼，购房有奖的活动，来刺激客户的购买欲。同时在销售的过程中，也是要多宣扬，让更多的人知道我们店面，了解到我们店面是有哪些房源出售的，多和客户去沟通，一些有意向的客户要跟紧，了解他们的想法，对于他们的'疑问也是要去解决，尽可能的留住，让客户在我们店面购买。开拓房源，只有店面的房源是足够的，那么客户也是有更多的选择，同时当客户想要在旁边买房的时候，也是只能来找我们店面，所以新的一年我要接着的开拓房源，尽可能的把周边的房源都收上来，让客户知道我们店，会来我们店看房子。特殊是旁边一些优质的房源更是须要去抢到，不能被竞争对手给抢先了，同时对于业主，我们也是要供应更加实惠的方式，让他们把房源放到我们店面来。店铺管理方面，我要主动的培训店员，了解他们的工作状况，督促他们去做好销售的工作，对于有困难的也是要刚好的帮忙，了解他们，让他们情愿为店面而做销售，这样更加的主动，而不是被动的工作，那样的话也是没有动力，没方法去把工作给做好的，特殊是对于新来的店员更是要做好培训，激励他们去销售，把工作给做好，管理方面我的阅历不是很足，我也是要去向其他的店长学习，多沟通，了解该如何的做好，争取在新的一年管理上我是有进步，并能把销售给做好的。个人也是要在新的一年多去学习，无论是管理方面或者个人的成长，都是要努力的，既然作为店长，那么更是须要努力进步，让自己变得更优秀，这样才能把店员给带好了，一起去把店里面的销售业绩给作出成就来，多去和其他店长沟通，多看书，在网上学习要用到的管理学问和销售技巧，团结整个店铺的一个力气，在新的20xx年一起去做好房产的销售工作。