招商部门年度工作总结汇编.docx

招商部门年度工作总结招商部门年度工作总结1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关切与帮助。作为康定县钦诚投资有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的看法，仔细严谨的工作。主动向各位同事学习业务学问，相识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的起先了自己人生的第一段奇异的旅程。在三个月的实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中仔细思索我们项目的招商思路，更好的安排我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润化。同时我们要起先制定更完善的招商方案，新年后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑。体验中心开馆前，大家在领导的带领下都主动参加体验中心后期工程的清洁、布置工作，每一个人都是在辛苦的劳动中欢乐的渡过，这都来源于领导的人格魅力，个个都不怕脏不怕累，团结一心在既定的时间里完成了任务。同时我们也看到了公司的实力，让我不得不想接着努力，希望能留下和我们的团队共同学习进步。体验中心开馆后，我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行业，第一次穿藏装有点兴奋，接待工作虽然有一丝累，但还是感到很荣幸，我们的团队呈现在来宾面前的是优质的服务和雄厚的实力。之后，我们不断熟识项目的解说词，为来宾进行项目的介绍，替以后招商做打算。在生活上，紧随公司的管理方针，勤俭节约，有良好的日常生活习惯，团结、关切、帮助同事并与他们融洽沟通，适应性较强。在工作中最珍贵的财宝莫过于不断学习，进取，总结出自己的阅历。业余时间也会常操作CAD，office办公软件等，学习网站管理，广泛阅读网站，学习建筑经济相关的学问，不断的提升自己，让自己在这个竞争的社会中有立足之地。由于才出身社会，理论基础学问还不扎实，业务学问不够全面，工作阅历不足，无法事前限制，遇事时因信念不足，不敢大胆提出问题，在日后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力气。更多的参加到开发及项目管理中去，在实践中磨砺和熬炼自己，成为小组中能独当一面的具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工。在此，希望能通过公司的考核，把我正式纳入这个团队，让我与团队共同进步。同时，希望公司考虑藏区的状况，为了大家的健康，适当组织户外活动或体育熬炼等。希望各部门间互帮互助，遗忘小小的摩擦，把我们的大家庭生活过得和和美美。招商部门年度工作总结2随着公司新建1#2#厂房工程的开工和x产业园的定位完成，园区的招商全面绽开。x年x月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了特地的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经验了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成果较为显著。一、主要成果：园区招商：1.x年x月，完成1#厂房招商;2.x年x月，完成1#厂房招商;3.x年x月，完成1#厂房招商;4.x年x月，完成1#厂房招商。合计完成园区招商x平方米。代理招商：x年x月-xx月共签订代理招商协议份，代理厂房面积达万以上。1.x年x月，完成厂房代理招商;2.x年xx月，完成厂房代理招商。合计完成代理招商10248平方米。二、存在的不足：1.空置厂房信息量不足：目前，空置厂房特别多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地找寻和挚友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得特别微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后，可以胜利代理该厂房?我们须要探究出一套适用的方法。2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在xx厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?代理招商的品牌效应?3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中简单出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。三、x年安排：x年的工作安排总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好xx地区的厂房代理招商工作，树立临平典型。1.细分市场，建立招商分工体系：我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再安排工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以依据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积x平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业供应超出他们期盼的服务，从而树立?专业代理招商的品牌。2.拓展网络招商平台和物业代管平台：网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应当重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣扬平台。在x年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣扬作用发挥到。后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有供应后续的服务。我们应当建立一个物业代管平台，为代理园区供应招商、后勤管理xx服务。通过每年收取肯定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。3.加强和政府部门及相关协会的沟通与合作：许多求租客户到来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了许多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房须要举荐许多家企业。降低了政府的办事效率，也奢侈了客户珍贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，假如三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的沟通与合作是特别必要也是亟需的。4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户举荐等宣扬渠道：知名度的大小确定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣扬渠道，是客户找寻厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出?免费为您找厂房?的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻找觅，干脆找我们就可以。而通过老客户举荐，口口相传，是取得新客户信任的渠道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满足，继而举荐他们的挚友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。希望通过以上工作，可以树立起?专业厂房代理的品牌，在新的一年取得好成果。