旅游的创业计划书精品.docx

旅游的创业计划书旅游的创业安排书1一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招，高校生旅游市场也逐年壮大，高校生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“高校生旅游调查”中显示，有72。72%的高校生曾经旅游，这其中67。35%的学生平均一年就会旅游一次，5。75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12。91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66。16%的高校生准备利用这个暑假出去旅游。近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，高校生旅游网站的建立有供应即时行销及主动回应的市场功能，产品及服务功能，供应大量的旅游景点介绍，实惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对高校生旅游这个主体进行特性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校高校生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，供应便利、快速的服务。2、背景随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更干脆的关系。据datamonitor公司统计，xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。当代高校生作为一群特别的群体充溢活力和朝气，简单接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立高校生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。一方面，使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简洁化、科学化；另一方面，网站供应一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所供应的信息，就可以干脆进行买卖交易活动，便利快捷，省钱省力。二、总体网站定位和发展步骤高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向高校生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。为高校生这个活跃的人群获得更便利贴心的出游安排和机会，并且为可爱的高校生活添入更加簇新欢乐的元素。网站发展步骤如下：1、网站的前12年，我们考虑到自身在资金和阅历上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校高校生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有肯定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是渐渐填补前期的资金缺口。2、网站第35年，在作为一个网站，我们已经起先走上轨道，且在市场中已有肯定的影响l力的前提下，我们起先致力于争取更多的网络在线服务。建立浩大的数据库供应在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期盼在这一年里，网站可以起先初步盈利。3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟识且近乎完善。网站起先尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。三、网站构建（一）功能需求本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户沟通（二）功能模块景区指南特惠精选用户沟通登录注册行者博客票价列表食宿共行（三）模块具体设计1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热门旅游景点的举荐（以照片的形式）；特色饭店介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游特惠信息；特色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以也许知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路途供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击欣赏。3、特惠精选：该板块主要面对以团队形式出游的高校生们，上面排列出各种实惠措施，对会员从优考虑。4、食宿共行：该板块主要是向高校生举荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以干脆阅读各家餐厅及旅店的信息，甚至干脆在网上预定。食宿游购5、票价列表：主要排列出各大景区的门票价格，以及一些实惠措施，主要面对一般学生。同时可以放一些价格对比信息。6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人共享，内设博客排行榜。7、登录注册：供应游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的实惠。8、用户沟通：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和看法建议。四、网站推广一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推广方案。高校生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即高校生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣扬。传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣扬单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣扬。网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。（一）提交搜寻引擎搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类书目、登录付费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜寻引擎参与竞价，投放广告。（二）高校通短信发布最新旅游实惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让高校生刚好了解驾驭网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台便利快捷，但是要留意的是，避开无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感爱好的问题，可以让高校生自己通过短信平台选择须要自行定制。（三）email电子邮件营销通过email营销为高校生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和实惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。（四）资源合作网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简洁的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。（五）会员激励制度已注册的消费者可以举荐身边的挚友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多实惠。高校生之间通过同学和挚友的关系网无形之中达到的宣扬效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。五、财务分析（一）成本分析技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁2000元/年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预料约1500元/年。宣扬成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预料约5000元。网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不打算一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将打算1500元做为网站的运营保障金。总计：对以上各项人员工资安排以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。（二）收益分析网站收益方式：1、合作收益方式可持续收益方式：网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅行社做宣扬，介绍高校生进行旅行社。当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束。3、小部分的广告收入网站在发展初期，资金的缺口大小干脆影响网站的运作，对此，网站不得不确定汲取少量广告，获得广告收入从而缩小资金缺口4、品牌收益我们高校生旅游网，靠着优秀的网站设计理念，能够让各旅行社和高校生驴友可以真正的感受到轻松满意的旅行。在致力于实现旅行社和高校生驴友双赢局面的同时，我们高校生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。我信任，对高校生驴友负责，对旅行社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。逐年收益分析：网站第1年网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣扬网站的服务特点，吸取旅行社给网站提出的看法和建议，增加高校生旅游网中的景点数量，加强刚好通知和到位的宣扬。并且主动成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预料，网站在第一年的收益可达到20003000元人民币，但这样不足以弥补网站的资金缺口。网站第2年在网站运行正常的状况下，接着加强网站品牌宣扬力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会接着与本网站进行大力的合作，同时，应旅行社提出的看法和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应将来的发展须要，预料网站在其次年收益达40005000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。网站第3年步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务，希望与本网站倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预料网站合作伙伴会达到50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用，接着吸取资金。于第三年，在除去成本后，网站将实现第一次营利，网站收益可达约12万元，剩余的利润作为网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。网站45年由于前三年不断的品牌塑造，高校生旅游网在业内也已成为行业内不行忽视的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的状况下，旅行社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预料，在45年里，网站可以达到1015万元六、风险评估（一）风险评估及规避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流淌性风险。1、运营风险1、运营风险旅行社对旅游网的认同：对于旅行社来说，旅游网终归是一种新兴行业，所以许多旅行社在一起先时并不会对本网站的出现赐予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要缘由在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。归避方法：首先加强宣扬我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地赐予最好的服务，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。2、网站访问量不及预期：对一个旅游网来说，网站的访问量是一个特别重要的参数，由于初期宣扬的力度、网站内容丰富程度不够等缘由，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严峻威逼。应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣扬，并突出“高校生旅游网”在高校生中的品牌号召力，对旅行社强调网站宗旨及对将来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、高校生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。3、管理阅历不足：对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内阅历人士加盟等措施。2、流淌性风险即便是业绩再好的企业，若是流淌性管理不当，就有可能遭逢流淌性危机。很多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流淌性问题依旧很重要。应对措施：网站将建立良好的流淌性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必需留意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流淌资金贷款解决短暂的资金周转困难。旅游的创业安排书2一、 公司摘要重庆巴渝风国际旅行社总经理：陈晓勇财务主管：廖亚兰营销部经理：陈大洪公关部经理：洪红人力资源部经理：李荛琦主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1、本土优势 2 、差异性营销战略成立时间：2004年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：0991-7844450 联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的沟通与发展。二、 竞争状况及市场营销我们做了特别细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场也许有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。很多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，许多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应当在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟识。他们大多实行无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣扬可节约促销费用。不进行市场细分，也削减了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极困难的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争特别激烈，其他市场部门需求却未能满意的后果。而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，依据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们实行差异化的营销战略，正好满意那部分没有被满意意愿的游客群体。我们这次开发的产品，实行主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。依据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。许多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆成家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。依据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1、注意整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上实行满足定价法，既保证获得肯定的初期利润，又能被广阔游客接受。另外在心理定价策略上，可实行祥瑞数定价策略，依据人们对数字的的迷信和禁忌实行策略。3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣扬，吸引，和劝服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些特别精致的旅游宣扬小册子，或请专业人员设计全面周到详细的网页，以便利游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必需要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且简单被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。三、旅行安排日程支配 城市 交通工具 观光内容 住宿第一天 乌鲁木齐重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆其次天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆第三天 重庆永川大足重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆第四天 重庆奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆第五天 奉节武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦第六天 武汉乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车四、 公关部安排书我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您供应优质服务。我们的24小时在线服务热线为：xxxxxxxxxxx张小姐 xxxx-xxxxxxx 张先生我部机构功能主要有：拟订旅行社公关安排，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，供应各种信息询问。我部安排共分六个部分：(一 )公关人员素养要求：职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象心理素养 ：乐观，自信，坚毅，开放兼容沟通实力 ：积良好的口头，书面，形体实力于一体处事看法 ：坚持创建欢乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱公关主体个人化：培育我旅行社的金钥匙人物旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培育各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。(二、) 公关客体：1、与各宣扬媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣扬，后者共同进步2、新疆旅行社众多，但主营“新-重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好、3、支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种实惠政策。4、与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。(三、)公关手段：1、信息宣扬：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣扬与我旅行社有利资料。2、收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人情愿到重庆去游玩，这证明白我们研制开发的路途是可行的。3、联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。4、优化服务：网上购票，询问;电话询问;各种宣扬单，便利游客了解我旅行社。5、服务社会：参与公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。(四)、收集八方信息：1、我社形象：知名度，美溢度，支持率2、产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”3、公众信息：公众年龄： 18-25 23%; 26-40 40%; 41-60 22%; 60以上 15%文化程度：中学以下，13%; 大专，30%; 本科以上，40%性 别：男，42%; 女，58%4、公众须要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。(五)内部信息;1、内部指导我社正常运行的信息获得途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。2、外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业沟通;问卷调查3、坚持有效，适用，适时，真实，适量，簇新，刚好的信息原则。(六) 年度安排：我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部安排有下：1、统计新疆现有旅行社开往重庆游的路途。2、推广我社特色路途，(有条件的做一次“新-重”记者游)。五、统计部门人员安排，增加总做人员，扩大部门建设。(七) 部门管理：1、人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)2、经费管理： 20万元合理利用3、信息管理：收集竞争对手信息，扩充溢力。4、与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。六、 财务部门分析安排：1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本须要量只能是初步的预料。在预料之后，对各社资本的安排是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣扬和做企划方案支配了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系支配了 20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。2、 资本运用。这就须要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣扬和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系; 人力资源部：聘请和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的支配是：总经理 1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。3、 股利安排这主要是财务部要帮助董事会处理好股利安排问题。我们现在的初步安排是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种状况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就须要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应依据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，实行肯定信用策略，也是企业参加竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门干脆从收入中支取成本。5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。7、 团队核算本社在团队核算中都已采纳了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到详细的业务员身上，并能驾驭每个团的详细状况。8、 最终，对于节约资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是实行低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的限制则尤为重要。现在，公司对成本的限制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成原来加强限制。如：对常规路途可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以依据标准来推断成本支出的合理性。当然，在采纳毛利率和标准成本限制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的主动性。而奖金的支出应从管理费列支。对于特别规团队在制定线路时，也应测算出相应的成原来。事实上，这种特性化旅游在将来的旅游市场肯定会占有相当的比例。