市场部周工作总结汇编.docx

市场部周工作总结市场部周工作总结1本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担当高级市调专员职务，主要负责市场探讨方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。市场部市场探讨方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性探讨报告、课题性探讨报告等。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导刚好供应了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对领先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面具体了解美利山“首付分期”详细操作手法的基础上为领导供应了相关参考看法，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。在完成本职工作同时，间暇期间也协作其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了肯定成果。虽然市场部市场探讨工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，须要改进及提升的地方许多。本人工作还缺乏肯定的主动主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深化度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推动市场探讨工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。市场部周工作总结2俗话说：光阴似箭，一周很快就过去了。本周的业绩额同比上周的业绩要有所提高了，邀约话术方面也初步学会了面对不同的家长挚友用不同的话术，而不再是一味的邀约，信任只要我们坚持不懈的维护和将单分好，市场部的下一周业绩会更上一层楼，再创佳绩！上一周的员工共享是大家的一大进步，初次上台共享课件的同事能够提前打算好共享材料并站在台上演说，这是他们迈出的第一步，只有真正上台亲身体验和演说，才能够更快的成长和学到学问，并且在共享课件结束后，同事们能够找到小组长总结台上自己的心得和须要加强的地方，并保证下次肯定会吸取本次做的不到位的地方的教训，仔细为下一次上台做好打算，这是特别让人兴奋的一件事，做事无论成败，只要专心去做了再去总结了，就肯定会有成长和收获，他们给了我们树立了很好的榜样！其次，在邀约话术方面大家遇到的问题是我们始终以来都在不断渴望提高的，那就是跟家长的谈资，比如说自己在教化观念上假如没有家长的先进，家长挚友可能就不会情愿与我们沟通，因为我们聊得太肤浅，他们感受不到能从我们这里学到什么，从而就没有欲望与我们具体的聊下去，最终就止步在我们尴尬的询问最近有没有时间来听课的地步，为此我们会针对这一问题，在将来的培训中，我们会加入一些教化观念和案例分析的内容，让大家能成为教化专家，肯定帮大家提高维护客户的实力！电话邀约量上同比上周有所下降了，出现这个现象是不应当的，因为没人会跟自己能拿到更高工资的方法过不去，许多人会认为，这个方法得靠机遇。我觉得有人这么想的话，他应当跟我一起来看看“度娘”词条里的机遇的注释。是的！“机遇，青睐有打算的人，它不信任眼泪，它与软弱、懒散无缘。”我们有没有机遇就在于我们有没有做好电话量以及有没有不断的学习进步自己，因为这就是为机遇的到来铺路。没有人喜爱工作在一个死气沉沉的环境里，更没有人情愿待在一个没有组织，没有纪律的环境里工作，因为这样我们会觉得没有生气或没有进步。很明显，我们都发觉了这个问题，因为单纯的打电话真的让人或多或少觉得毫无生气，于是大家确定让这个办公室有点活跃的氛围，于是解决这个问题的方向对了，但是方法错了，于是我们进入到了一个几乎没组织没纪律工作散漫的工作时期，我们不再觉得工作没有生气了，但却发觉我们没有进步了！后来我们发觉这样对我们的工资增长没有任何的帮助，于是我们起先惊慌，起先埋怨，起先想不开，甚至起先怪在佛祖没有保佑。可是，这些的起先还是没有变更白板上我们的星星。众多方法无效的状况下，我觉得我们这个团队要做的是从这个星期起先放手一搏，恒久不要气馁，因为只要不抛弃不放弃，坚持就会成功！下一周的工作目标交给麦扣定了。市场部周工作总结3会议时间：20xx.7.813：00-14：00会议地点：XXX公司会议室参与人员：市场部总监XXX市场部销售员XXX、XXX、XXX，行政助理XXX会议主持：市场总监XXX会议记录：公司行政助理XXX会议议题：1、针对市场部7月第一周的整体工作开展状况进行一系列的分析、探讨并总结；2、对行政部在工作协作上，提出一些建议性要求以及期许。一、渠道建设：X总监把渠道建设工作分解成老店维护和新店开发两项详细目标，让大家进行了一周汇报：（一）老店维护XXX：1、完成原定上门回访目标5家：XXX公司；2、未完成原定电话回访目标10家：XXX公司；3、问题及看法反馈：xxx要求退货；XXX：1、完成原定回访目标5家(协作XXX)：XXX公司；2、未完成原定回访目标9家：XXX公司；3、大致了解了XXX公司和各家店的销售状况，以及店内的一些基本信息。XXX：1、完成原定上门回访目标1家：徐汇店；电话回访1家：昆山店；2、未完成原定上门回访目标4家。X总监：本周自己完成XXX公司沟通并促成加订产品共30套。（二）新店开发XXX、XXX：探望1家，XXX公司，有意向，促成中。促成难度在于：1、对方认为我们给出的折后价太高（我方给出了X折）；2、我方联系的人作不了主，必需还得上报才可。XXX：探望3家，其中XXX公司已与公司签订合作合同，订货单已下，货已到达对方店内，另外两家还须再跟踪。X总监：1、电访了一次XXX公司：对方反应折后太高，联系方短暂作不了主，需向北京总部报告，需再花时间跟踪；2、跟踪XXX公司2次：进场费基本在X元，双方约在7月11日带资料和样品过去洽淡，如没其它问题，将可于下周之签订合作合同，第三周我们的产品将可送达对方店内；3、XXX公司：公司X总经理已上门探望过，对方在上海有40多家店，我方给了报价单，但联系人也无法做主，须要向上申请后才能给答复，下周一电话跟进适时探望；4、跟进挚友介绍的单位，想做整个上海总代理，须进一步跟进。最终X总监进行了渠道建设工作的总结，并提出要求：1、大家本周整体工作未做到位，整体效果不志向：全部人都没有完成老客户回访的即定目标，新客户开发数量也不够，望大家牢记自己的任务。2、开会前，各成员都没有做好相关的工作开展状况汇报；以后汇报新店开发工作时，汇报内容要包含：共探望几家、几家有意向、几家达成合作（是否传来订单、是否支配了发货、产品是否到达、客户有何问题与看法。），客户提出了什么问题等。3、我们将新店开发任务安排到每周，但从7月11日起先，每位销售人员必需有清楚的明确周安排，并按安排每天努力推动，争取达到既定目标；4、XXX和XXX的原定工作目标不变，且需接着努力；陶惠芳的工作目标有所变动：15日前完成10家新店开发，本月完成30家；5、各位整理出老店回访话术，周一交给我。6、为解决月度会议提出的重复探望的问题，现在发给大家表格，将已经探望的，正在探望的顾客进行统计公布出来，大家在周一登记完毕后上交。7、我自己在其次周，将尽一切努力与XXX公司在折扣问题上谈成一样；与XXX公司负责人洽谈店面广告及争取店面数量的扩大；与XXX公司签订合作合同；至于XXX公司，将会与他们有个初步接触，进行基本领项的洽谈。二、团队协作：X总监提出了对市场部内部和行政部的相关要求与协作问题：（一）市场部内部要求1、早晚报到：为了便利工作，早上或下午不到公司打卡报到的，需提前和我说。2、每天数量：一天在外面的洽谈数量至少是2家以上，数量达不到的则不赐予以考勤签字或算事假半天；3、上交的各类表格，请签上自己的名字，XXX有几次都没签名。4、每周五会有例会，希望每位市场部成员不得缺席。5、例会召开：定在每周五下午13：00-14：00，如周五未能如期实行会议，则会推迟到其次个周一早上9：30实行；6、7月1日会议中，XXX提出的客户洽谈出现了重复现象，现在给每人一份洽谈记录表，大家根据表格填写，将已经洽谈或正在洽谈的信息公布出来，即可解决这个问题，表格需在下周一下班之前交给我。7、提示大家与客户约访时不要迟到（营销就是注意细微环节，细微环节确定成败）；8、正常工作时间内，各位成员必需要将手机保持畅通，不许出现关机或停机现象，以免影响了正常的工作。（二）于行政部协作要求1、收取保存订货单：订单有两种形式，一种是传真，一种是邮箱，不管是哪个部门收到订单，须第一时间通知所属人员，并复印一份给市场部原件保留在行政部。2、发货时间与费用：行政部收到订单后应第一时间电话告知对方订单已收到，并确认订单物品名称数量，发货地址，收货人等信息无误后刚好发货，我方收到客户订货单后，应立马通知我方物流支配发货，不要让发货期太长，如是外地客户，应努力与物流方谈妥，压低运费，以免引起对方的不满；3、销售人员须要物资的配备和登记：XXX名片至今没有拿到，耽搁其独立洽谈客户。销售人员在领用小礼品时要在行政部作登记，以便利行政部进行统计，也便利如没了相关礼品提前做打算。4、产品质检备案：到目前也没下来，XXX公司合同至今无法签订，希望公司和行政部给以更多的协作与努力，尽快完成。5、市场部人员也需配备钥匙：目前为止，市场部没有一套大门钥匙，本月已经发生2次集体在外等候现象，造成不能按时打卡。6、公司墙面企业文化以及企业口号标语的设立：建议行政部应尽快作好职场企业文化展板。内容和设计经公司确认无误后上墙。三、团队建设：方总监通报了聘请结果，也提出了自己的看法和看法：（一）聘请结果：本周面试X人：X人来自网络，X人来自XXX介绍。通知X人下周一上岗。（二）希望重视：1、公司明显没有学习理解月初会议的精神，聘请工作还是没有足够的重视：网络上有些条件根本不适合，人以类聚，物以群分的道理，要用聚焦的心态看问题。建议行政部进行修改；现场聘请没有定，其它聘请渠道也没开拓，希望行政部尽快想方法解决，我主动协作聘请面试的开展。2、无特别的状况下，网络应聘者的面试工作，支配在周三下午和周五下午进行。市场部周工作总结420xx年4月16日本周工作总结：1、完成世界阅读日相关活动方案的文稿，并已起先前期海报设计、张贴。2、完成了5月14号关于“高校生村官调查问卷”的文稿工作；3、跟村促会沟通，明确了双方的详细合作，完善了关于高校生村官论坛的方案及策划执行相关工作，起先打算相关物料及宣扬海报、展板的设计；4、与零点调查共同针对大唐村完善项目的调查大纲和调查数据分析。5、完成了关于与相城区数字出版基地的合作2个方案，并提交对方负责人，初步安排本周前去探望洽谈一下；6、完成了关于“各地出版局、全国各地村委会联系方式以及农家书屋管理员的资料收集工作”7、修改和完善创业领军人才的申报工作；8、正在起先打算关于国家科技部关于国家科技安排现代服务业领域20xx年度备选项目的申报工作，初步安排申请1000万的资助。下周工作安排：1、完成钱敏杰村官片的拍摄工作；2、跟进与天津宝坻区、卫星数字书屋等业务联系与合作；3、跟进中国农业信息网高校生村官报村讯、村促会等业务合作；4、完成关于马庄湿地公园方案、胜阳村方案（初稿、；5、周五前完成公司展厅的布置、设置和装饰工作；6、打算好苏州创博会及深圳文博会的相关协作工作。7、与零点调查共同针对大唐村完善项目的调查大纲和调查数据分析。8、与拓展部、实施部进行沟通，进行举办村官论坛活动的沟通和对接工作；打算好高校生村官论坛的村官发言稿、展板、布置及有关对接工作；9、撰写和完善科技部项目申报、创业领军人才的申报工作；10、跟进相关风投及政府部门、合作伙伴的业务联系及协调工作。11、帮助公司相关部门，开展巴城运动会及企业文化培训的工作。