度广告销售述职报告汇总.docx

度广告销售述职报告广告销售述职报告范文一1、入职伊始：刚进入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影响，还有我们要运作的“城市名片”项目及“国际卫视”的招商状况，并对这些项目有个初步的相识。2、初步培训：杨经理凭借着其丰富的电视制做和招商功底给我们做的培训也是让我受益非浅的，基于我们对dvd发行流程的不清楚，杨经理不惜亲自驱车带我们去参观了我们dvd驻京的仓库，让我们对音像制品的发行有了一个更直观的相识，也让我们更确信俏佳人的实力并非虚传，也树立了在俏佳人大干特干的信念。3、尝试工作：基于广告部人员甚少一时无法抓不起许多有效客户资源，所以部门临时确定我们的工作从招代理商起先。当然对于一个有四年广告销售阅历的我来说打电话沟通不存在一点问题，但巧妇难为无米之炊，以什么口吻与看法和那些几经商场历练的老总们沟通更成了我们急需解决的问题，此时杨经理以其丰富的广告招商阅历给我们做一堂深化浅出的的招商课，超拽qq分组总结为：我们要以媒体方于之沟通，更要让代理商们意识到我们资源的稀缺性和保贵性，即让人求着我们而不是我们上赶着去追着他们，在这种思想的指导下虽没有取得骄人的成果，但还是让我们看到了胜利的希望。4、深化培训：基于招代理商牵扯的细微环节性东西太多，也基于我们业务员驾驭的电视媒体运作的学问有限，杨经理看出了对于我们来说招代理商有点力不从心，所以他又给我们深化培训了“城市名片”项目的招商工作，尽管如此我们还是一下子无法理清头绪。缘由可能在于以下几点：a：项目中许多细微环节性的东西不明确，最明显的比如：费用怎么收，收多少，详细流程是什么。b：公司本身没有给我们指明工作的重点，qq超拽分组也就是我们所要干的事不明确，而且也没有一些成文的东西，比如最基本的一些证书，授权等。c：我们也不知道我们能承诺客户什么，比如我们的片子能做到什么水准，怎样制作，由谁来制作，能否配其它外语等。d：项目多对我们来说本身不是一件怀事，但我们一个项目还没有熟识又来一个项目，我想这样不是很有利于我们的成长，别一方面我们每一个项目肯定要有一个完整的流程，要让我们有章可寻，客户有问 我们有答，这样我们才能集中精力事半功倍，我不想让我们的大部分时间和精力花在探讨和探讨我们的项目上。4、正式工作：在杨经理的指导下我们起先了第一轮的真对百强县的开发，由于以上问题的存在，所以开发中遇到问题也是多种多样的，比如我们的项目的回报方式中提到了央视，也提到了一个不菲的价格，但这个价格对客户的震撼的确不小，因为许多客户做过且都没花钱，即使没有做过的也和央视有过接洽，也明白运作的过程。更甚的是我们的国际卫视这边连一个最至少的授权证书或营业证书都没有，我们不能和客户空嘴说白话，况且我们面对的都是些常常和媒体打交道的专业人士，即使给我们一个成熟的平台，在今年的这种环境下客户花钱都有几多迟疑，况且我们还没有一个成熟可行的思路呢?!5、硬着头皮接着开展：就在要什么没有什么的状况下，我们依旧进行着我们的招商工作，我们本着即来之则安之的原则，希望能摸索一些可行的东西，即使一时没有取得多大的成就，也可以看一下市场的反映，也要弄明白失败的缘由和自身的不足及项目的问题所在。本着这种想法我也联系了一些客户，反映不一，详细可参考：我的客户表。6、总结：以上是我在这近三周的工作中所遇到的问题和一些不成熟的想法，当然我自身确定还存在着这样和那样的问题，比如对电视学问的普及和对项目的进一步了解等，我想这些都不是最重要的，最重要的是我对所运作的项目有百分之百的信念，及克服和解决所遇到问题的决心和志气!望公司不要让我悲观!最终一点小小的建议：基于广告业务的工作性质，间或加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的状况下，业务人员的加班似乎意义不是很大，一方面奢侈公司的'办公资源，别一方面也不利于业务人员精神状态的调整，也会让媒体同仁们误认为我们的管理缺乏人性化以至不利于我们人才的引进。广告销售述职报告范文二一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一样的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。