房地产电商营销策划方案(标准全套)ppt课件.ppt

惠景园电商提案惠景园电商提案生活新报电商部一、项目分析一、项目分析1、项目位置分析、项目位置分析惠景园项目位于呈贡新区龙城片区，惠景园项目位于呈贡新区龙城片区，呈贡新区核心位置，处于呈贡新区中呈贡新区核心位置，处于呈贡新区中心区域，距离昆明市级行政中心约心区域，距离昆明市级行政中心约1.51.5公里，地理位置优越。净用地面积约公里，地理位置优越。净用地面积约为为2020万平米你，总建筑面积万平米你，总建筑面积1010万平米，万平米，居住户数约为居住户数约为30003000户，有户，有9090、140140、170170、250250等多种户型面积。容积等多种户型面积。容积率率2.52.5，建筑密度，建筑密度17%17%，绿化率，绿化率45% 45% 地理位置在片区内相对优越。地理位置在片区内相对优越。2、周边配套分析、周边配套分析惠景园项目惠景园项目地块位于昆明市发展南向地块位于昆明市发展南向延伸区域一呈贡片区，市政府南迁至延伸区域一呈贡片区，市政府南迁至该该区区，区域中心在建大体量写字楼。，区域中心在建大体量写字楼。周边拥有新建设完成的呈贡大学城，周边拥有新建设完成的呈贡大学城，市政道路建设尚可。政府为提升周边市政道路建设尚可。政府为提升周边居住氛围，建设大体量公务员、教职居住氛围，建设大体量公务员、教职工小区，但周边居住配套设施工小区，但周边居住配套设施仍仍十分十分匮乏。周边居住氛围尚处于积攒阶段匮乏。周边居住氛围尚处于积攒阶段周边配套尚未完善，需要自身有一周边配套尚未完善，需要自身有一定的内部配套来打消购房者的顾虑定的内部配套来打消购房者的顾虑3、项目交通分析、项目交通分析惠景园项目惠景园项目周边市政交通网线初步呈周边市政交通网线初步呈现，紧邻地铁一（已开通）四号线现，紧邻地铁一（已开通）四号线（规划）（规划）以及以及3条公路直通市区。条公路直通市区。紧邻地铁一号线大学城终点站紧邻地铁一号线大学城终点站(现已开现已开通至官渡区世纪城通至官渡区世纪城)。周边还规划了地。周边还规划了地铁铁4号线至市区。地块周边现有号线至市区。地块周边现有3条公条公路通往市区路通往市区.分别为彩云路一广福路分别为彩云路一广福路 (最便捷最便捷).彩云路一昆石高速彩云路一昆石高速(最快最快)，彩，彩云路一环湖公路。云路一环湖公路。目前到市区的时间较长，未来地铁目前到市区的时间较长，未来地铁贯通后还是挺方便的。贯通后还是挺方便的。4、项目价格分析、项目价格分析惠景园项目惠景园项目价格方面。预估开盘均价格方面。预估开盘均价价5000-6000元元/，对比周边住宅，对比周边住宅类项目七彩云南均价类项目七彩云南均价6700元元/，东，东盟森林盟森林6100元元/等还是有一定的优等还是有一定的优势。势。 价格略低于同区位同类产品，性价价格略低于同区位同类产品，性价比不错，比不错，90-120平的非常适合首次平的非常适合首次置业的外来人口置业的外来人口新报实操项目举例新报实操项目举例蓝光天娇城蓝光天娇城位于昆明呈贡新城雨花片位于昆明呈贡新城雨花片教育区，紧挨云南大学，云南白药集教育区，紧挨云南大学，云南白药集团，项目主要销售团，项目主要销售60（实得（实得80）90（实得（实得100多）平米住宅。计划从多）平米住宅。计划从2013年年9月到年底推出月到年底推出1000套首批房套首批房源，本报也从源，本报也从9月初正式开始介入月初正式开始介入“报报销合作销合作”。通过报广宣传、看房团活。通过报广宣传、看房团活动、小蜜蜂拓客等手段进行配合，动、小蜜蜂拓客等手段进行配合，2013年年12月月21日开盘，不到日开盘，不到4个月个月的的时间里，帮助项目创造了成交时间里，帮助项目创造了成交1265套套住宅的佳绩住宅的佳绩。该项目是与搜房合作操作，新报主导，搜房负责网络宣传该项目是与搜房合作操作，新报主导，搜房负责网络宣传4、项目分析总结、项目分析总结惠景园项目惠景园项目价格方面。所谓的均价价格方面。所谓的均价5000-6000元，对比周边项目七彩云南元，对比周边项目七彩云南等还是有相当的优势的。等还是有相当的优势的。 非常适合首次置业的外来人口和附非常适合首次置业的外来人口和附近商圈（如新螺蛳湾等）有定居昆近商圈（如新螺蛳湾等）有定居昆明意愿的外来商户。明意愿的外来商户。二、新报电商策略二、新报电商策略1 1、综述、综述按照项目按照项目10001000套的体量计算，每套收费套的体量计算，每套收费1000010000元计，生元计，生活新报在活新报在6 6个月的合作期预计去化个月的合作期预计去化70%70%计算，会配比大约计算，会配比大约700700万的推广费用做为支持，具体项目操作内容分解展万的推广费用做为支持，具体项目操作内容分解展示如下：示如下：推广资源推广资源1.1.报纸报纸3.活动嫁接活动嫁接5.5.员工推荐员工推荐7.小蜜蜂派单小蜜蜂派单9.家门口房交会家门口房交会11.短信营销短信营销13.13.网络网络推广资源推广资源2.2.夹报夹报4.电视台电视台6.6.合作中介合作中介8.电话营销电话营销10.看房团看房团12.地州巡展地州巡展14.14.圈层圈层推广三部曲推广三部曲品牌线品牌线区域线区域线项目线项目线 推广三部曲推广三部曲以老总访谈入手，解读品以老总访谈入手，解读品牌理念，服务价值，打造牌理念，服务价值，打造企业形象企业形象.从呈贡区发展的实际情况从呈贡区发展的实际情况着手，通过论坛、报道等着手，通过论坛、报道等多种方式让客户看到区位多种方式让客户看到区位发展和升值价值发展和升值价值.报纸大幅面的深度解读项报纸大幅面的深度解读项目细节，彰显项目品质，目细节，彰显项目品质，同时，打价格战让潜在客同时，打价格战让潜在客户心动户心动.惠景园推广路径惠景园推广路径项目线项目线区域线区域线品牌线品牌线品牌线品牌线1.老总专访：拟老总专访：拟打造呈贡片区住宅精品打造呈贡片区住宅精品发布在生活新报，同发布在生活新报，同步更新到生活新报网、微信微博等地方，树立品牌标杆。步更新到生活新报网、微信微博等地方，树立品牌标杆。2.生活新报网惠景园项目专题解读生活新报网惠景园项目专题解读1个，配通栏广告。个，配通栏广告。3.电视报道：拟针对该项目做一期对话节目。电视报道：拟针对该项目做一期对话节目。4.5.6.区域线区域线1.区域报道：拟区域报道：拟大城崛起大城崛起呈贡发展变化有多大？呈贡发展变化有多大？发布在发布在生活新报，同步更新到生活新报网、微信微博等地方，树立品牌生活新报，同步更新到生活新报网、微信微博等地方，树立品牌标杆。标杆。2.区域论坛区域论坛邀请专家和各地产商对呈贡片区发展趋势展望。邀请专家和各地产商对呈贡片区发展趋势展望。3.电视报道：以拍摄者镜头展示呈贡新城巨大的发展。电视报道：以拍摄者镜头展示呈贡新城巨大的发展。4.5.6.项目线项目线1、媒体自身的广告或新闻炒作宣传、媒体自身的广告或新闻炒作宣传作用：宣传项目形象，展示项目风采作用：宣传项目形象，展示项目风采报纸硬广报纸硬广生活新报网生活新报网新闻报道新闻报道生活新报每天的发行量生活新报每天的发行量在在36万份左右万份左右，征订量为征订量为23万份，零售量万份，零售量5万份，赠阅万份，赠阅和直投和直投3万份，地州发行量万份，地州发行量已达已达5万份。万份。私营业主和普通百姓订阅私营业主和普通百姓订阅量最大量最大，昆明市区内发行昆明市区内发行量稳居第一。量稳居第一。1、媒体自身的广告或新闻炒作宣传、媒体自身的广告或新闻炒作宣传针对这个项目，生活新报针对这个项目，生活新报的报道计划如下：的报道计划如下：1.2.3.4.5.2、全市指定片区夹报广告推送全市指定片区夹报广告推送作用：针对潜在用户，更精准的宣传投放。作用：针对潜在用户，更精准的宣传投放。新报发行量稳居全省第二，每天市区新报发行量稳居全省第二，每天市区内发行约内发行约26万份万份。项目可指定各片区。项目可指定各片区的小区、休闲、餐饮、娱乐等场所进的小区、休闲、餐饮、娱乐等场所进行定向推送，直接入户。行定向推送，直接入户。针对惠景园项目，我们将通过发行渠针对惠景园项目，我们将通过发行渠道在呈贡新区和新螺蛳湾商圈夹报如道在呈贡新区和新螺蛳湾商圈夹报如小区和报点推送小区和报点推送6个月。个月。 3、新报活动嫁接新报活动嫁接作用：通过有效信息的积累，为看房车购房者来源夯实基础。作用：通过有效信息的积累，为看房车购房者来源夯实基础。生活新报每月都有大量的线下生活新报每月都有大量的线下活动落地执行。可以在活动期活动落地执行。可以在活动期间展示楼盘，收集购房者信息间展示楼盘，收集购房者信息 3、新报活动嫁接新报活动嫁接 Click to add TitleClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleClick to add Title可嫁接活动可嫁接活动 4、电视台推广电视台推广作用：通过电视的宣传，有效覆盖地州潜在客户。作用：通过电视的宣传，有效覆盖地州潜在客户。美丽新地产美丽新地产由美丽云南频道联由美丽云南频道联手生活新报共同打造，每周一、周手生活新报共同打造，每周一、周四在美丽云南频道黄金时段首播，四在美丽云南频道黄金时段首播，是地产企业投放广告的绝佳平台。是地产企业投放广告的绝佳平台。分别从市民和媒体的视角关注地产，分别从市民和媒体的视角关注地产，以期获得最多的收视人群以期获得最多的收视人群 4、电视台推广电视台推广合作期内我们将有电视踩盘、楼盘合作期内我们将有电视踩盘、楼盘评说到惠景园项目进行采访和取景，评说到惠景园项目进行采访和取景，另外，另外，电视房交会电视房交会每天黄金时每天黄金时间晚上间晚上8：30播出，我们会给惠景园播出，我们会给惠景园做做60秒的项目介绍，每天轮播秒的项目介绍，每天轮播3次，次，保证每月至少保证每月至少40次的曝光量次的曝光量 5、新报员工联合推广新报员工联合推广作用：通过奖金的激励，让员工留意潜在目标并对其进行推荐。作用：通过奖金的激励，让员工留意潜在目标并对其进行推荐。生活新报包括发行渠道有上千名员生活新报包括发行渠道有上千名员工，通过他们发短信，投递报纸交工，通过他们发短信，投递报纸交谈等手段推荐客户。谈等手段推荐客户。 合作期合作期内新报员工推荐者下定，可内新报员工推荐者下定，可给予该员工给予该员工4000元的提成。元的提成。 6、合作中介经纪公司合作中介经纪公司作用：打通二三级市场渠道，直接抓取有效客户，转化为实际成交。作用：打通二三级市场渠道，直接抓取有效客户，转化为实际成交。目前正在于荣城地产、富邦地产等目前正在于荣城地产、富邦地产等中介公司洽谈，初步达成合作意向。中介公司洽谈，初步达成合作意向。合作内容包括：双方资源互换，新合作内容包括：双方资源互换，新报为中介公司提供版面报道及宣传，报为中介公司提供版面报道及宣传，中介公司提供门店宣传栏的新报项中介公司提供门店宣传栏的新报项目展示区域。目展示区域。 注：新报提议若中介注：新报提议若中介推荐成交可另外给予奖励推荐成交可另外给予奖励整个合作期内，我们会在中介门店与网点摆放惠景园项目电商海报整个合作期内，我们会在中介门店与网点摆放惠景园项目电商海报 7、全市指定范围、全市指定范围小蜜蜂派单小蜜蜂派单作用：展示项目，积累潜在客户。作用：展示项目，积累潜在客户。预计预计合作期合作期内针对指定片区人内针对指定片区人流较大区域（市政府广场、七流较大区域（市政府广场、七彩云南、新螺蛳湾等）进行每彩云南、新螺蛳湾等）进行每月不低于月不低于200人次的小蜜蜂派人次的小蜜蜂派单单 8、电话营销、电话营销作用：展示项目，积累潜在客户。作用：展示项目，积累潜在客户。 数据内容主要来自生活新数据内容主要来自生活新报读者、新报房产俱乐部群积报读者、新报房产俱乐部群积累的有效客户、以及部分由专累的有效客户、以及部分由专业数据公司购买的电话数据。业数据公司购买的电话数据。 合作期合作期内每月集中安排内每月集中安排34天由天由call客针对指定人群（新客针对指定人群（新报积累的客户）进行项目推介报积累的客户）进行项目推介 9、家门口的房交会家门口的房交会作用：展示项目，积累潜在客户。作用：展示项目，积累潜在客户。预计预计4月开始，新报联合众多房企走月开始，新报联合众多房企走进社区进行进社区进行”家门口房交会家门口房交会“活动。活动。具体方案，需三月下旬完成，目前具体方案，需三月下旬完成，目前已确定南屏街、官渡古镇、桃园广已确定南屏街、官渡古镇、桃园广场，金石小区等四个点位，其他点场，金石小区等四个点位，其他点位落实中。位落实中。合作期内，将安排惠景园至少四合作期内，将安排惠景园至少四次展会亮相，保证已有点位均覆次展会亮相，保证已有点位均覆盖到位盖到位 10、定期看房团定期看房团作用：展示项目，拓展意向客户，现场成交。作用：展示项目，拓展意向客户，现场成交。预计预计组织看房团人群到现场看房，组织看房团人群到现场看房，参加开发商发起的活动。参加开发商发起的活动。合作期内：合作期内：1.发发1-2场惠景园专场看房团场惠景园专场看房团2.针对呈贡片区的看房车两场（含针对呈贡片区的看房车两场（含惠景园）惠景园） 11、短信营销短信营销作用：展示项目，拓展意向客户，现场成交。作用：展示项目，拓展意向客户，现场成交。根据媒体掌握的人群客户资源，进根据媒体掌握的人群客户资源，进行短信营销活动。行短信营销活动。数据内容主要来数据内容主要来自生活新报读者、新报房产俱乐部自生活新报读者、新报房产俱乐部群积累的有效客户、以及部分由专群积累的有效客户、以及部分由专业数据公司购买的电话数据。业数据公司购买的电话数据。 每周安排每周安排1次短信营销次短信营销 12、地州房产巡展地州房产巡展作用：相互交流的同时推荐楼盘，介绍项目，使项目的知名度覆盖地州作用：相互交流的同时推荐楼盘，介绍项目，使项目的知名度覆盖地州滇中十城房产汽车联展：滇中十城房产汽车联展：2013年已年已执行一部分州市巡展活动，深受房执行一部分州市巡展活动，深受房企欢迎。企欢迎。2014年生活新报还将继续举行此项年生活新报还将继续举行此项活动，并与当地媒体联合，把昆明活动，并与当地媒体联合，把昆明优质的产品资源，介绍到其他州市优质的产品资源，介绍到其他州市去；也将把其他州市的优质产品，去；也将把其他州市的优质产品，推荐到昆明来。推荐到昆明来。 13、蛛网推送蛛网推送作用：通过蛛网的病毒式扩散从而加大宣传力度，使项目的知名度覆盖作用：通过蛛网的病毒式扩散从而加大宣传力度，使项目的知名度覆盖整个云南，从而导入地州潜在客户。整个云南，从而导入地州潜在客户。在昆明地区，报纸是主流媒体；但在昆明地区，报纸是主流媒体；但在云南其他州市，可能是网站占主在云南其他州市，可能是网站占主导。导。“蛛网计划蛛网计划”整合了全省网络整合了全省网络资源，打造本土最有粘性的网站投资源，打造本土最有粘性的网站投放平台。放平台。2013年年8月底，顺利与全省月底，顺利与全省各州、市各州、市400多家网站建立投放渠道，多家网站建立投放渠道，全面覆盖云南省内全面覆盖云南省内16个州、市。并个州、市。并以滇中四城为核心，成功与其中的以滇中四城为核心，成功与其中的108家本土知名网站，达成广告联盟家本土知名网站，达成广告联盟意向合作伙伴关系。意向合作伙伴关系。 14、移动、移动端、双微互动推送端、双微互动推送作用：通过读者比较信任的媒体平台，采用相互交流的互动方式推荐楼作用：通过读者比较信任的媒体平台，采用相互交流的互动方式推荐楼盘、介绍项目，能使项目的口碑和可信度增加，促进成交。盘、介绍项目，能使项目的口碑和可信度增加，促进成交。新浪微博新浪微博生活新报生活新报 16万粉丝万粉丝 云南云南本地粉丝占比本地粉丝占比65.18%，云南十大媒，云南十大媒体微博排名第二体微博排名第二腾讯微博腾讯微博生活新报生活新报 30万粉丝万粉丝 云南云南本土微博影响力排名第一！本土微博影响力排名第一！选取项目活动内容、新闻内容，软选取项目活动内容、新闻内容，软文内容，利用新报微博、微信、文内容，利用新报微博、微信、Q群群进行不定时推送。进行不定时推送。 15、新螺蛳湾客户俱乐部营销、新螺蛳湾客户俱乐部营销作用：可以去化临街商铺，缩减销售压力，同时繁荣小区配套，增大剩作用：可以去化临街商铺，缩减销售压力，同时繁荣小区配套，增大剩余商铺招商的筹码和动力。余商铺招商的筹码和动力。生活新报针对螺蛳湾商圈成生活新报针对螺蛳湾商圈成立的新螺蛳湾俱乐部，其会立的新螺蛳湾俱乐部，其会员均为螺蛳湾专业市场的业员均为螺蛳湾专业市场的业主，他们有强烈的临街商铺主，他们有强烈的临街商铺需求，针对他们的营销活动需求，针对他们的营销活动能在一定程度上消化掉我们能在一定程度上消化掉我们的临街商铺。的临街商铺。三、新报线上线下资源配比三、新报线上线下资源配比推广资源一览表推广资源一览表推广内容推广内容执行内容执行内容单价（元）单价（元）数量数量总计（元）总计（元）备注备注报纸头版报纸头版合作期内共投放12个头版整版80000800001212960000960000报纸普版报纸普版合作期内共投放12个普通整版52000520001212624000624000项目及活动报道项目及活动报道每月2篇600字左右（配图）的项目介绍或活动宣传，每月1个整版片区或项目软文报道。整体不低于10篇10000100001010100000100000小蜜蜂派单小蜜蜂派单合作期内每周周末两天针对指定片区人流较大区域进行小蜜蜂派单，为期6月。（此广告渠道，由开发商提供单页，本报负责派送，费用为小蜜蜂工资）15015012001200180000180000夹报入户夹报入户每月针对指定片区随报夹送5万份项目夹报资料，为期12周40000400006 6240000240000售楼部现场活动售楼部现场活动平均每月一场的暖场活动，可保持项目在区域内影响力50000500006 6300000300000推广资源一览表推广资源一览表推广内容推广内容执行内容执行内容单价（元）单价（元）数量数量总计（元）总计（元）备注备注电视台预计3月起8月底，为项目宣传进行服务，内容有“楼盘看点”、“踩盘”、“说盘”、“开盘”拍摄项目介绍、项目活动、楼市推荐等4000001400000户外广告在项目辐射4公里范围内小区及楼宇选取50块广告位，发布六个月时间3600001360000call客合作期内每月集中安排34天由call客针对指定人群进行电话营销10000660000家门口房交会预计4月开始，新报联合众多房企走进社区进行”家门口房交会“活动。具体方案，需三月下旬完成，惠景园可成为参展项目，预计每月举行一场，总数不低于3场。1000003300000滇中房产巡展这是新报2014年开展的重磅活动。预计在4月启动招商，68月份执行。 惠景园将成为参展项目1500003450000生活新报网通栏10000011000006个月推广资源一览表推广资源一览表推广内容推广内容执行内容执行内容单价（元）单价（元）数量数量总计（元）总计（元）备注备注看房团结合房展会的宣传预热。组织前期蓄水客户进行现场购房，从而引爆楼市热点。预计共组织4场。500004200000短信营销根据媒体掌握的人群客户资源，进行短信营销活动。0.12000000200000蛛网推送以大理州及滇中四城（昆明、玉溪、楚雄、曲靖）各地方网站为核心，每月推送一次项目信息，尤其是预计7月启动的“滇中四城”车房联展期间，重点推送。040中介合作中介经纪人（或公司）的联络谈判：目前正在于荣城地产、富邦地产等中介公司洽谈，初步达成合作意向。合作内容包括：双方资源互换，新报为中介公司提供版面报道及宣传，中介公司提供门店宣传栏的新报项目展示区域，若有客户询问及购买，新报额外提出奖励。600050300000入企业推荐新报会与合作紧密的一些大型企业宣传推荐云安阳光城，促进成交量攀升500004200000推广资源一览表推广资源一览表推广内容推广内容执行内容执行内容单价（元）单价（元）数量数量总计（元）总计（元）备注备注全员营销生活新报包括发行渠道有上千员工，通过他们发短信，投递报纸交谈等手段推荐客户。合作期内新报员工推荐者下定，给予该员工4000元的提成。提成部分由新报承担400030120000房交会宣传报纸将出房交会特刊，重点推荐项目，并在现场免费发放。另外，还将在现场策划互动内容，为报社和项目进行宣传，并收集更多购房者信息0微博微信推送300001300006个月嫁接报社其他商业活动包括新报商会俱乐部、客户俱乐部、产品发布会等其他商业活动，可现场可派发或展示项目宣传资料。 1000006600000总计5724000谢谢！谢谢！