K12市场运营方案ppt课件.pptx

目录目录第一部分、K12培训市场规划核心原理分析第二部分、原理如何运用？第三部分、竞品公司是怎么做的！第四部分、我们应该怎么做！“”K12K12课外辅导终极目的：课外辅导终极目的：“给家长结果，给孩子体验。给家长结果，给孩子体验。”【PART.01】K12培训市场规划第一性原理分析决策购买对象和使用对象相分离决策购买对象和使用对象相分离决策对象：家长决策对象：家长- -重视结果重视结果“提分提分” ” 使用对象使用对象: : 孩子孩子- -重视过程重视过程“快乐快乐”课外辅导不能代替学校的功能课外辅导不能代替学校的功能K12K12课外辅导机构要做：课外辅导机构要做：“学校做不了的学校做不了的”一：学校教材简单、概况化一：学校教材简单、概况化- -无法让教材更详细、更专题。无法让教材更详细、更专题。二：学校教学目的大众化成材二：学校教学目的大众化成材- -无法做到真正的教育水平分层。无法做到真正的教育水平分层。K12K12课外辅导机构口碑比生命重要课外辅导机构口碑比生命重要市场品牌建设终极的：打造品牌市场品牌建设终极的：打造品牌“口碑口碑”【PART.02】竞品公司是怎么做的？昂立教育市场分析昂立教育市场分析- -品牌体系品牌体系帮助家长思考怎么选择机构帮助家长思考怎么选择机构品牌品牌- -市场知名品牌市场知名品牌- -广告投入、宣传内容打造广告投入、宣传内容打造产品产品- -针对性、细分性课程体系针对性、细分性课程体系渠道渠道- -线上、线下渠道立体型包围线上、线下渠道立体型包围【PART.03】竞品公司是怎么做的！昂立教育是怎么做的？昂立教育是怎么做的？品牌品牌: :产品产品: :宣传矩阵宣传矩阵: :【PART.04】我们应该怎么做！我们应该怎么做！从以下方面入手从以下方面入手品牌品牌: :内容口碑打造内容口碑打造产品产品: :设计产品体系：竞争型、流量型、高利润型设计产品体系：竞争型、流量型、高利润型宣传矩阵宣传矩阵: :线上：新媒体举证线上：新媒体举证 线下：活动开路，辅助型礼品链接线下：活动开路，辅助型礼品链接目标的达成都是人的因素目标的达成都是人的因素组织价格组织价格人员分工人员分工推广规划流程推广规划流程产品梳理产品梳理- -内容先行内容先行- -用户种子池建立用户种子池建立- -二次转化二次转化- -形成口碑形成口碑- -自传播自传播- -全国复制全国复制感谢聆听汇报人/ /xxxxxxxx