六方位绕车介绍ppt课件.ppt

采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物六方位绕车介绍 采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物车辆六方位图解车前发动机室车侧车后车内后排车内前排采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物六六 方方 位位 介介 绍绍 重重 点点车头前端车头前端 品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物六六 方方 位位 介介 绍绍 重重 点点 发动机舱：发动机舱： 发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保养条款。发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保养条款。采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物六六 方方 位位 介介 绍绍 重重 点点车侧：车侧： 侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮毂和侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮毂和 轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物六六 方方 位位 介介 绍绍 重重 点点车尾后端：车尾后端：后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物六六 方方 位位 介介 绍绍 重重 点点 车厢内饰：车厢内饰：舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰、后排空间。舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰、后排空间。采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物六六 方方 位位 介介 绍绍 重重 点点 驾驶席：驾驶席：仪表盘、中控台、操控、安全等仪表盘、中控台、操控、安全等。采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物介绍车辆的基本方法介绍车辆的基本方法FABFAB F：FEATURE 车辆特点 A：ADVANTAGE 优点、优势 B：BENEFIT 给客户带来的利益、好处采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物六方位绕车介绍六方位绕车介绍1010要点要点1 1、背熟话术、背熟话术绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有亮点，背熟了才能灵活应用。亮点，背熟了才能灵活应用。2 2、从始至终，面带微笑，要笑着而不是严肃地介绍。、从始至终，面带微笑，要笑着而不是严肃地介绍。3 3、六方位介绍、六方位介绍，所以销售顾问要用概，所以销售顾问要用概述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。4 4、用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起、用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起5 5、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时客户才是主角。绍时客户才是主角。采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物六方位绕车介绍六方位绕车介绍1010要点要点6 6、别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子。、别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子。7 7、不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴、不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍8 8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的，记住眼睛是灵，记住眼睛是灵魂之窗。魂之窗。9 9、越高档次的车型，车辆本身就越能散发自身的魅力，而廉价低档、越高档次的车型，车辆本身就越能散发自身的魅力，而廉价低档次的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道，努力次的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道，努力介绍。介绍。1010、六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客、六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可户已经认同产品时，即可六方位介绍，设法引导顾客进入试乘试六方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或条件商谈的阶段。驾或条件商谈的阶段。采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物 谢谢！