精装房装修开发营销策划ppt课件.pptx

海晟。营销策划目录楼盘概况活动概况活动内容 交房前、中、后活动设置活动执行活动总结12345项目概况交房时间：2019年交房数量：307套 楼盘均价：32000开发商：海晟房地产开发物业公司：海晟物业地址： 翔安大道 （翔安汇景广场旁）客户群体定位：中端客户为主1户型13户型32户型202活动 概况任务：针对即将交房业主任务：针对即将交房业主分三阶段推进服务一、客户分析，初步渗透目标：征集到样板房，初步让业主认知二、客户回访，需求甄别目标：设计方案推出，样板房体验三、组织活动，促进签约目标：业主参与促销活动活动概况 活动时间：活动对象: 业主活动形式：1、互动参与 2、交房活动：“样板房+展位”形式，业主参观样板房，到场送礼，下定享礼，团购、厂家直购等。活动目的：客户需求获取，现场下定、成交。、”活动地点：楼盘现场03活动 内容项目组成2交房前活动：家具工厂团购活动1参观样板房、征集样板房4交房期间活动5联合营销活动3交房后活动一、交房前征集样板房广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户，征集意向样板房广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户，征集意向样板房客户，客户，（下订（下订1000元，可退）元，可退）并通知参与家具工厂直购并通知参与家具工厂直购体验活动。体验活动。意向客户分类：1、自住业主（入住时间）2、出租业主3、投资业主电话回访营销话术：电话回访营销话术：BD:您好，陈*先生，我是颐翔湾置业顾问XX。业主：你好，是的。BD：地产已通知交房日期是十月28号，样板房做好了，对外开发，你可以参观一下。业主：好的，谢谢。BD：还有几个问题要登记，您的房子是自住还是投资的呢业主：自住的。（回答投资的，就说明楼盘的价值，称赞对方有眼光。回答要出租的，即说明这一代房子交通便利，很好出租。）BD：哦，好的，那您大概什么时候入住呢？业主：不一定。BD：我们现在有个活动，小区在征集样板房，可以成本价即可获得全屋的整装。我们会依你喜好的风格由设计样板房的软装设计师专门给您设计。业主：可以了解一下。BD：那我叫我们的设计师加您微信，跟您联系。还有我们样板房开放时间是9月22号下午3点到5点。到时会有非常丰富的礼品，您有时间的话可以过来参加一下。一、交房前征集样板房广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户，征集意向样板房广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户，征集意向样板房客户，客户，（下订（下订1000元，可退）元，可退）并通知参与家具工厂直购并通知参与家具工厂直购体验活动。体验活动。意向客户分类：1、自住业主（入住时间）2、出租业主3、投资业主电话回访营销话术：电话回访营销话术：BD:您好，陈*先生，我是海晟颐翔湾样板房服务商业主：你好。BD：您应该有参观过我们的样板房了吧，我们现在还要征集两套现代和北欧风格的样板房，不知道您有没有打算做我们的样板房，我们有非常大优惠政策。而且是大牌设计师亲自为您设计。如果您方便的话，我们加个微信，我把样板房政策发给您看看。您也可以介绍给您的朋友看看愿不愿意做我们的样板房。业主：好的。就加这个手机号。BD：我们也组织一个家具工厂直购体验活动，不知道您有没有意愿参与，买家具会比卖场更便宜30%。我都把这些活动细节发给您看看。业主：好的，谢谢。享受大牌室内设计师专案设计，感受最前沿的舒适生活风。送价值5000元净水器。送好太太晒衣架享受介绍客户红包奖励。征集样板房政策样板房征集优惠政策。二、家具工厂团购活动一、活动目的一、活动目的1、2、购买爆款。下订。、购买爆款。下订。二、活动内容二、活动内容1. 活动主题：活动主题：“2. 了解优势，欣赏家装方案，设计师沟通。了解优势，欣赏家装方案，设计师沟通。3. 样板房意向征集。样板房意向征集。4. 爆款抢购。（购买全屋软装每满爆款抢购。（购买全屋软装每满1000即可得一次抢购爆款机会）即可得一次抢购爆款机会）5. 下订优惠政策宣传。（下订下订优惠政策宣传。（下订1000元，可退）元，可退）6. 礼品设置：到场礼（礼品设置：到场礼（） 2、活动期间下定1000元 赠送价值3888元的天然乳胶床垫 + 优先抢购限量全屋硅藻泥特价套餐（限10套）：55元/平（原价88元/平） 全屋软装消费满20000再抵1000全屋软装消费满30000再抵2000全屋软装消费满40000再抵3000全屋软装消费满50000再抵5000.1、蓄客政策：100元活动预售卡。 25号当天到活动大促现场可领取价值199元热水壶，同时享有限量特价产品 优先抢购权。活动现场还有抽奖环节，最高一年物业费。3、大品牌限量特价：（各限量5套） 两房两厅套餐（14件套）：19980元（原价35800元）4、零首付住新家。三、活动政策家具工厂团购活动一、前期蓄客一、前期蓄客 1、电话沟通邀请、微信沟通邀请、电话沟通邀请、微信沟通邀请、H5分享分享 沟通话术：您好，我们组织一个家具工厂直购体验活动，不知道您有没有意愿参与，沟通话术：您好，我们组织一个家具工厂直购体验活动，不知道您有没有意愿参与， 买家具会比卖场更便宜买家具会比卖场更便宜30% ，还有限量特价产品抢购。，还有限量特价产品抢购。 2、扫楼蓄客沟通话术：、扫楼蓄客沟通话术： “你好。恭喜您交房。你好。恭喜您交房。我们是。公司的。我们是。公司的。 您打算什么时候入住新房呢？我们您打算什么时候入住新房呢？我们*号（下周六）有一个家具工厂直购体验活动，买家具比卖场号（下周六）有一个家具工厂直购体验活动，买家具比卖场至少便宜至少便宜30%， 可以先了解一下。可以先了解一下。” “也有一些限量特价产品，像原价也有一些限量特价产品，像原价3888元的进口品牌天然乳胶床垫只要元的进口品牌天然乳胶床垫只要999元，还有爆款家具家元，还有爆款家具家电。电。” “我们有预售卡，只要我们有预售卡，只要100元，到活动现场就可以领取价值元，到活动现场就可以领取价值199元的海尔热水壶，也可以优先抢购元的海尔热水壶，也可以优先抢购特价限量家具家电。特价限量家具家电。” 活动现场还有抽奖环节，最高一年物业费。活动现场还有抽奖环节，最高一年物业费。二、活动流程二、活动流程入场签到入坐沟通下订爆款介绍样板房征集登记业主信息领取到场礼业主入座品尝甜点美食设计师沟通专题讲座省钱省到家，省钱省到家，就到！就到！爆款抢购样板房政策家具工厂团购活动下订优惠政策业务员引导业主到展位沟通筛修意向业主意向业主方案介绍并带领参观样板房现场逼订活动优惠政策介绍后期跟踪三、交房期间活动流程详细记录业主需求。喜盈门引导（下订/意向业主）参观喜盈门展厅优惠政策下订优惠政策下订1000 元 赠送价值3888元净水器。 方案免费量身设计。 优先获得全屋硅藻泥特价套餐（限10个名额）。 原价88元/平，现价55元/平。 赠送好太太晒衣杆 全屋软装消费满50000再抵5000 . . 1、进行签到领取精美礼品礼品袋内有：遮阳伞+家装套餐方案到场礼（随手礼）04执行 内容确定户型方案测算3个方案价格制定营销策略整装标准套餐不同风格征集样板房1、短信2、社群3、H5交房前活动交房活动H5DM单展架等宣传资料一、营销活动执行流程项目执行流程获客（短信、H5等宣传）交房后活动 折页1（DM单）介绍活动内容折页宣传H5公众号 展架桁架折页2品宣介绍 、产品介绍（为企业固定宣传资料）问卷调查H5一、征集样板房发布渠道：1、公众号2、业主展架1：展示喜盈门展厅介绍 专车免费接送等内容展架2：各设计方案图示展架3：活动内容介绍桁架1：活动大海报路口）短信电销短信内容：二、宣传推广（物料制作）三、活动现场布置（具体根据现场而定）四、交房日现场布置（具体根据现场而定）五、获客方式名称数量规格（cm）备注门型展架2180*80画架260*90cmDM单500A4公司折页10003折页广告马甲30帐篷5300*300长条桌10180*40*75桌布10适用桌面180*40*75物料现场物料预算内容单价数量/大小总价备注物料礼品费用展架+KT板404160桁架30530*330cm524DM单0.51000500广告马甲1630480+物流到场礼品（伞)112002376含税价帐篷3005 （300*300）1500其中一个3*5米长条桌1805（150*40*75）900红桌布505（300*160）250水1120*101200此费用根据业主前往样板间工作人数而定用餐 总计：元六、活动预算十、活动效果预期05活动 总结The End