少儿英语(成都)--竞品分析报告ppt课件.ppt

成都市场少儿竞品分析目录CONTENTS PAGEP1.背景P2.竞品分析P3.总结Part1背景Part 1Part 2Part 3成都主城区（五城区+高新区）定位为少儿英语的机构数量众多，本次主要调研了年学费在1万元以上机构21家。从品牌经营时间品牌经营时间、客户对品牌认知度品牌认知度和课程满意度课程满意度三个维度将机构划分为三个梯队：第一梯队：EF青少、瑞思学科英语、迈格森、 迪士尼英语第二梯队：泡泡少儿教育、国际私塾、爱贝国际少儿英语 欧文英语、吉的堡少儿英语、波波嘟美语、 山姆大叔英语、阳光美语第三梯队：其他机构 序号序号机构名称机构名称校区校区数量数量性质性质竞争力竞争力 2公里校区公里校区简介简介1迪士尼 2直营2瑞思学科英语17区域加盟 九方+苏宁+环球中心店校区分布广泛3EF青少英语10区域加盟 奥克斯+世豪校区分布广泛4迈各森国际教育7直营苏宁+世豪新东方子品牌5海伦多兰英语1单店加盟中海九号公馆 教学外化好，外教为白人6希格玛少儿英语2区域加盟中海九号公馆7国际私塾26直营校区分布广泛，多为社区店 8波波嘟美语2区域加盟9菲尼英语2单店加盟奥克斯全外教10泰晤士英语4区域加盟11吉的堡少儿英语12直营+加盟集中在老城区12爱贝国际少儿英语7单店加盟集中在西门和南门13山姆大叔少儿英语5区域加盟14托马斯少儿英语6单店加盟部分校区已经关门15成都埃森英语 1单店银泰城，新晋开业16私塾外教少儿英语1单店17欧文英语2单店18阳光美语5直营期课，多集中于北门19嘉顿国际英语1加盟20瑞美森少儿英语培训2直营环球中心校区21成都泡泡少儿教育17直营锦城大道校区 期课，偏应试，课下服务无Part 1Part 2Part 3主流少儿机构分布图Part 1Part 2Part 3一二直接竞争者竞业定位1、瑞思学科英语-学科英语，同步美国幼儿园、中小学2、EF青少英语外教教学外输出好3、迈格森国际教育提供一站式个性化学习解决方案4、海伦多兰英语始于1985年5、希格玛少儿英语-中海九号公馆6、菲尼英语-奥克斯，全外教教学2公里范围竞业1、瑞思学科英语-九方+苏宁+环球中心店2、EF青少英语-奥克斯+世豪3、迈格森国际教育-苏宁+世豪4、海伦多兰英语-中海九号公馆5、希格玛少儿英语-中海九号公馆6、菲尼英语-奥克斯周边竞品Part2竞品分析Part 2Part 1Part 3EF青少英语运营情况2001年入驻成都目前有10家校区成都和瑞思学科英语营收过亿少儿机构之一目前在读人数在6000-8000人品牌来源英孚教育成立于1965年，拥有50多年国际教育经验，培训中心遍布全球，跻身于全球英语培训专家。我们深耕中国多年，是众多中国学生和家长的信赖之选。英孚根据中国学员的语言学习习惯，专门研发了一整套专业的教学体系和教学方法，致力于帮助学员更快更有效地掌握纯正英语，建立起说英语的自信。Part 2Part 1Part 3EF-课程体系High Flyers英孚幼儿英语探索课程3-6岁多元教学手法激发学习兴趣螺旋式学习体系帮助巩固知识培养语言、社交、肢体发展和认知四大能力Small Stars英孚儿童英语腾飞课程7-9岁接轨小学教学大纲，备战小升初系统性分级教学，多方位培养听说读写能力综合培养协作、创造、解决问题等软技能FRONTRUNNER英孚英语全项突破课程10-14岁接轨国内教学大纲，帮助提升应试能力八大功能性版块，帮助自信运用语言训练核心技能，培养国内国际竞争力Trailblazers英孚英语领先课程15-18岁培训海外高中和大学必需的听说读写能力接轨国外教学体系，培训学生提前适应国外生活应试技巧贯穿课堂，专业指导解题思路Part 2Part 1Part 3EF-服务体系英孚自主研发的英孚自主研发的Efekta 学习系统英孚学员们在辅助性和互动性超强的教学环境中，跟随优秀的英语培训师学习英语；在家中也可以使用英孚的在线学习系统iLab继续练习英语。而英孚语言运用俱乐部又为学员创造了大量使用英语的机会，致力于有效提高学员用英语交流的自信。最后，我们通过定期水平测试衡量学员的学习成果，并为学员举行庆祝升级或毕业的仪式。Part 2Part 1Part 3EF-课程级别对比Part 2Part 1Part 3 外教认知度高，品牌知名度高 中外教1:1教学，外教教学优势明显，外教多为美英白人外教 校区装修好，硬件及软装在成都属于一流水平（有计算机教室） 市场媒介推广力度大 体验活动丰富多样 明星代言：胡歌优势 学员基数大，对于在读学员维护力度不如小型机构 线下市场活动较少劣势EF-优劣势分析Part 2Part 1Part 3瑞思学科英语运营情况2001年入驻成都目前主城区有17家校区17年瑞思学科英语营收过2亿目前在读人数预计在1.2万人以上品牌来源瑞思学科英语2007年进入中国，依托HMHG集团的优质资源，为中国孩子打造全浸入式英语环境，美式教学激发孩子的英语学习兴趣，培养孩子的英语思维，提高演讲演示、团队合作、解决问题的综合能力。Part 2Part 1Part 3瑞思-课程体系针对3-18岁儿童、青少年10级螺旋式上升课程体系美国孩子正在使用的原版课程American children are using the original curriculum瑞思学科英语使用来自全球最大的教育集团霍顿米夫林哈考特教育集团(HMHG)历时7年耗资2亿打造的课程及教材。在美国，超50%的孩子正在使用HMHG课程；在全球，120多个国家的孩子都在使用这套课程。瑞思课程完整、连续，充分遵循孩子的认知规律，知识点及学习方法由浅入深。整体学习过程中，英语语言、学科知识、英语思维、应用能力如螺旋般提升。Part 2Part 1Part 3瑞思-课程体系RISE On3-5岁 美国幼儿园课程 培养英语兴趣，口语自信表达。3-5岁幼儿英语，是在浸入式的英语环境中，通过科学地引导，在各种主题游戏中学习。同时引导孩子选择自己感兴趣的方式学习英语，养成正确学习的习惯，动手的同时激发创造力。英语如母语般自然习得RISE Start6-12岁 美国小学课程 学习学科知识，运用英语思维。6-12岁少儿英语，增加了学科知识的学习，孩子的英语掌握范围从生活英语深入到学科英语(语文、数学、科学)，开始运用英语思维解决实际问题，最终培养孩子在解决问题的同时自主学习的能力。13-18岁 美国中学课程 地道英语思考，信步世界名校将美国老师及教学模式通过视频的方式引进瑞思课堂，在学习的同时接触美国主流文化，开始参加 SSAT、SAT、 ACT等国际考试，帮助孩子以最短的时间、最好的状态融入美国课堂。RISE UpPart 2Part 1Part 3 成都瑞思学科英语和创世纪旗下其他品牌在推广上为多项目联动，可以有效降低市场费用 品牌沉淀时间长，学科英语的理念得到家长认同 校区多，家长可就近入学 课时量大，总价相对较高，但是单课时费用低 班型多，有常规班和全天班 地面推广力度大优势 创世纪目前项目众多，投入到瑞思学科英语上的人力和资源在下滑 过分注重教学体系，没有发挥教学老师的优势 没有外教课或只有外教的活动课，没有外教优势劣势瑞思-优劣势分析Part 2Part 1Part 3迪士尼英语运营情况2012年入驻成都目前有2家校区迪士尼直营目前在读人数预计在1800人品牌来源迪士尼英语，由华特迪士尼公司直营，2-12岁少儿英语专家，针对不同年龄授课，多数家长见证孩子英语学习主动性提高；全球领先英语培训机构，提供系统而高效的学习体验，结合融入式内容、创新技术和引人入胜的课堂体验；全新灵活课程时间组合，让孩子活学会用，自信表达。Part 2Part 1Part 3迪士尼-课程体系Scholars 幼儿班2-3岁启蒙班 开发2-3岁孩子各项智能，为进入幼儿园学习作准备Hello World!启蒙探索班3-6岁幼儿班 特别为幼儿园学生量身定制，帮助他们打下扎实英语基础并培养语感6-12岁少儿班 旨在让学员可以自信地和以英语为母语的人沟通表达自己的想法Advanced Scholars 少儿班Part 2Part 1Part 3迪士尼-课程流程Part 2Part 1Part 3复习预习教授个人练习巩固旧知识，并与将要教授的新知识建立连接引入新知识，引导学生开始理解消化小组练习评估培训师通过丰富多样的方式，传授新知识学生通过小组群体练习，自信地使用新学语言课堂上每一个环节培训师通过一对一与学员的互动，进一步鼓励孩子大声开口说英文培训师采用各种评估手段检验学生对新知识的掌握程度注：时间、标识、天气等细节处理迪士尼-课程模式Part 2Part 1Part 3 迪士尼直营 有明星代言：黄磊 全外教，外教教学经验丰富 很多促销活动与迪士尼玩具及迪士尼游乐园联合做，认知度高优势 线下无推广 不满15人班，需要拆班，导致有客诉 外教变动相对EF较大 成都目前只有两个校区，迪士尼英语其他城市出现过撤场事件劣势迪士尼-优劣势分析Part 2Part 1Part 3运营情况2011年入驻成都目前有7家校区（其中两家为新开校区）17年迈格森成都营收过4千万目前在读人数预计在4500人以上品牌来源新东方与美国麦格希集团共同创立迈格森国际教育品牌，正式进军中国3-18岁青少年高端教育培训市场，为中国精英家庭提供一站式、个性化的学习解决方案。迈格森国际教育致力于培养学术优异、具有独立思考能力和全球公民素养的青少英才！迈格森国际教育Part 2Part 1Part 3迈格森-课程体系GCE Primary3-6岁幼儿课程抓住语言黄金敏感期培养阅读兴趣激活听说表达GCE Starter6-9岁少儿课程把握学习规律提升阅读能力流利表达主张GCE Genius9-14岁青少课程培养英语逻辑思维玩呗独立思考力GCE Junior12-18岁留学课程出国早准备提高实力顺便高分Part 2Part 1Part 301020304课前学习每次课前的5分钟，学员可以参加课前学习活动，内容 包括两部： 复习：课本朗读、单词复习等； 入门测：考察学员上次课后在家学习任务的完成情况。教学极速达每次课后家长可以收到教学极速达报告，内容包括： 反映在家学习成果的“入门测”情况小结； 课堂学习内容及反映课堂学习成果的出门测情况小结； 课后作业内容及下次课预告。微信辅导每周学员都可以参与教师在班级微信群组织的课后辅导，内容包括课本朗读、单词学习、主题对话等测评报告及解析 学员在幼儿一级将参加3次阶段性测评，每次测评后家长都将被邀请参加家长会，教师将在家长会上进行测评解析并且发放阶段性测评报告,在学年末，学员将参加1次学年测评，升学典礼上解析学员的学年成长报告。迈格森-教学服务Part 2Part 1Part 3 新东方旗下品牌，美誉度高 特别注重学员阅读能力的培养，有全年龄段英文原版绘本教学课 有新东方品牌背书，进校宣传相对容易 线下和线上都有广告投放优点 线下团队执行力一般 新东方层级较多，市场反应速度慢缺点迈格森-优劣势分析Part 2Part 1Part 3运营情况2017年入驻成都目前有1家校区（位于中海九号公馆）品牌来源30年前，身为语言学家和教育学家的海伦多兰彻底改变了英语作为外语的儿童教学，她创立的教学法模仿了婴儿学习母语的方式。时至今日，海伦多兰英语的特许经营遍及全球30多个国家已经培养了近200万会说英语的孩子。海伦多兰英语2010年正式进入中国市场，目前由弘柏商贸（上海）有限公司负责中国市场的运营管理和市场推广。海伦多兰英语Part 2Part 1Part 3海伦多兰-课程体系3-6岁它适合入门级学生或者以下课程的进阶课程：宝宝学英语。在这套教材中，孩子可以通过动作押韵、18首歌曲和各种英语游戏学习超过300个单词以及基本英语句子结构。孩子体验不同的音乐风格以及鉴赏，培养认知技能的活动以及对英语的热爱。孩子从小就学习英语能给他们带来长久的好处。孩子在这个年龄是非常善于学习语言的。在有趣的课程中让他们学习接受第二门语言，同样能帮助他们对整体认知的发展。0-3岁进阶幼儿英语 这个课程里，宝宝学习超过600个单词，通过动作韵律学习基本的英语句式结构同时也学习16首英文歌以及用英语做游戏。孩子们喜欢进阶幼儿英语。通过游戏、歌曲和活动，他们拥有机会使用新词汇，CD也让他们可以在家里进行背景倾听。初级儿童英语在这一课程里孩子将通过动作、韵律和英语游戏学习超过800个单词、英语基础句式结构以及32首英文歌。各种音乐风格及活动发展认知技能，鼓励儿童去表达以及热爱英文。通过重复、例子以及经验，孩子会学习如何使用新的词汇，如何用纯正的口音表达。FEFAC有趣的课程能给予他们一生对英语学习的热爱。6-12岁儿童英语如果要用某个课程代替海伦多兰少儿英语，那么就是这一个了！这是第一个海伦多兰课程，但一直持续地更新！儿童英语适合5-10岁儿童，是一个初学者入门课程，是以下课程的进阶课程： 进阶幼儿英语 或者 初级儿童英语在该课程里，孩子可以通过各种英语游戏和风格多样的22首歌曲学到超过950个单词，以及很多韵调、旋律和故事。正面引导和小组教学式的课程激发孩子的兴趣。自然的氛围帮助孩子轻易吸收语法结构，掌握正确发音和口音。积极的强化和小班的教学能调动孩子学习的积极性。自然的氛围，随着好的发音和口音，更容易帮助孩子们吸收语法结构。EFAC让孩子们像学习母语一样，更简单的去学习英语，建立了他们使用新学会的英语单词和句子的信心，热爱上学习英语和说英语。进阶儿童英语进阶儿童英语教程 进阶儿童英语教程，是已经上过儿童英语教程的5-10岁儿童的进阶教程 进阶儿童英语教程。进阶儿童英语教程以前一个教程为基础。它包括超过950个单词，足以理解基础对话以及18首可供练习的原创歌曲、旋律和用以课堂讨论的故事，全部都为英文。Part 2Part 1Part 3海伦多兰-课程体系Part 2Part 1Part 3 独立教学区域，采光好，教学外化好 全外教课程，小班教学优点 线上无投放，未见线下执行团队 品牌无影响力缺点海伦多兰-优劣势分析Part3总结Part 3Part 1Part 2各机构走访校区运营情况调研机构调研机构到访校区到访校区校区情况校区情况教区环境教区环境预估校预估校区面积区面积教室教室数量数量班级管理班级管理市场宣传市场宣传咨询流程咨询流程报名方式报名方式迪士尼 红牌楼8个线上推广，口碑宣传统一服装，话术专业，预约试听海伦多兰英语中海九号公馆 教室相对较大，地板和墙壁都是铺了软装，上课时以活动课的形式辅助教学。500平左右1中教+1外教统一服装，现场报名希格玛少儿英语 中海九号公馆 教室相对较小，每个教室有多功能的显示器。现在一节中教一节外教和一节中教三节外教两个档位，下半年会改成全部一节中教和一节外教线下地推+异业合作填写资料，顾问介绍课程并建议选班，并邀约试听现场报名瑞思学科英语九方+苏宁九方校区：新校区，去年年底建立。硬件设施较新，干净，大触屏教学，校区走廊有播放音乐。 苏宁校区：2016年左右建立，校区硬件普遍较旧，环境好，干净。同样触屏教学，走廊无音乐播放。350平左右8常规课全中教，活动课或demo外教DEMO,市场推广活动，线上，创世纪其他项目推荐。填写资料，预约试听现场报名，其他项目报名国际私塾锦城大道校区建校较早，硬件设施较为陈旧。干净。有上课学员，不是特别多、400多平方全外教，小班制教学DEMO,市场推广活动，线上专业性一般，课程介绍不清晰现场报名迈格森观南中心校区装修简洁明快，很适合小朋友学习，每个教室都配电子白板。校区有大的多功能厅1000平方201中教+1助教DEMO,市场推广活动，线上填写资料，顾问介绍课程学习，根据孩子情况提供选班建议，预约试听。现场报名波波嘟美语锦华万达中规中钜，环境较陈旧中教为主，外教一期1次卖试听课门票销售目的性强，邀约参加公益性活动现场报名EF奥克斯校区教区环境及设施都较为完善，每间教室都有50英寸大电视每位学生的小板凳400平方左右8-101中教+1外教DP点宣传，免费试听课，网站，海报话术专业，销售性强，预留学习并邀约参加活动课现场报名，网上报名Part 3Part 1Part 2各机构课程设置对比机构名称机构名称师资特点师资特点班型班型学费学费优惠优惠优惠后优惠后金额金额总课时总课时折后折后单价单价单次课时单次课时上课频次上课频次最大最大班容班容教材教材教材教材特点特点课程特点课程特点备注备注瑞思学科英语全中教常规班1686050016360160102 2小时/次2次/周12含同步美国免费英语角，外教阅读课主打教学体系，不突出教学老师全天班178605001736024072 6小时/次1次/周12EF青少英语中外教1:1常规班12人16500250014000102137 1小时/次2次/周15 含自编每月都有主题活动迪斯尼全外教常规班15人2288828882000096208 1小时/次2次/周15200元自编全外教迪斯尼主题教学可以抽奖迪斯尼亲子游；不满10人的班强制拆班迈格森国际教育全中教常规班10人18800180017000160106 2小时/次2次/周10 含麦格劳希尔出版注重学员阅读能力的培养海伦多兰中外教1:18人班1880028001600096167 1小时/次2次/周8 含英国原版菲尼英语全外教10人班1868046801400097144 1小时/次2次/周10 含自有体系覆盖0-12岁Part 3Part 1Part 2竞品价格对比050100150200250瑞思学科英语瑞思学科英语EF青少英语青少英语迪斯尼迪斯尼迈格森国际教育迈格森国际教育海伦多兰海伦多兰菲尼英语菲尼英语各机构折各机构折后后单价单价（一年类课程）（一年类课程）0500010000150002000025000瑞思学科英语EF青少英语迪斯尼迈格森国际教育海伦多兰菲尼英语各机构优惠优惠后实收金额（一年类课程）各机构优惠优惠后实收金额（一年类课程）Part 3Part 1Part 2企鹅家族英语预设价格机构名称机构名称师资特点师资特点班型班型学费学费优惠优惠实收实收金额金额总课总课时时折后折后单价单价单次课时单次课时 上课频次上课频次最大最大班容班容教材教材教材教材特点特点企鹅家族英语中外教1:1tots班型2980480250018 139 1小时/次2次/周6无英国权威引进4580580400036 111 1小时/次2次/周6无level班型1398026801130012094 1小时/次2次/周10含Part 3Part 1Part 2预设总价对比0500010000150002000025000瑞思学科英语EF青少英语迪斯尼迈格森国际教育海伦多兰菲尼英语企鹅家族英语企鹅家族英语预设定价与竞品对比企鹅家族英语预设定价与竞品对比1、通过略低的定价，快速回转现金流2、通过低价策略，快速积累生源Part 3Part 1Part 2课时对比1、通过略低的单课时定价，降低顾问签约难度2、通过低价策略，快速积累生源050100150200250瑞思学科英语EF青少英语迪斯尼迈格森国际教育海伦多兰菲尼英语企鹅家族英语企鹅家族英语预设价格折企鹅家族英语预设价格折后后单价与竞品对比单价与竞品对比谢谢！