物流业务人员提成方案(暂行).doc

精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 销 售 部经过公司会议研究，现决定从2019年12月1日开始销售部的收入按以下规定执行1. 基本业绩要求：市场销售人员试用期为二个月，试用期合格后方可转正为公司正式销售人员。转正成为公司正式员工后，公司要求每月完成的基本任务为低薪的1.5倍，转正为正式员工并购买社保。对市场业务期间表现良好但未完成任务的，有意愿留下来继续拓展市场业务与公司共同发展的，务必向公司写出书面延长试用期申请，公司将酌情按照试用期基本工资发放，对于工作懈怠而业绩又没有达到公司规定的基本任务的市场人员，公司将解除劳务合同关系。2，业务员所有的客户必须签订公司提供的合作服务合同，按合同条款履行双方义务。（业务主管在每月初要按本销售团队的能力定下本团队的销售任务，以书面形式提交给领导）。每个销售人员必须做好工作日志，随时接受公司领导的检查。3、市场人员基本工资及提成：基本工资金额为销售人员的基本任务。完成基本任务以上的业绩，超出部分才可以有提成。转正成为公司正式员工后提成标准如下：公司业务的所产生毛利的30%。 备注：1.供应商产生成本全部按照真实成本核算。2.实际报销招待费的全部从毛利中扣除。 4、提成发放：在公司财务确认收回全部运费(包括代理托收运费)，并结算好增减费用之后，在财务部门申请给公司领导审批后可立即发放提成。不可跨月发放提成，例如8月份的运费未收完，而9月份的费用已收，只有收完8月份的运费后，才可拿9月份的提成。每月工资发放日，同时发放业务提成（财务可经过个人同意后，按个人所得税的实际情况，可以分月发放提成）如完不成工资额的1.5倍，则从下月的工资和提成中扣除，以此顺延，直至扣回所有的应扣费用（特殊情况可从以后的提成中扣回）。 5、运费回收制度：对于客户回收款项没有按照双方签订合同付款时间，客户延误付款一星期，在相关业务的提成扣除 5 %，客户延误两个星期付款，在相关业务的提成扣除10 %，延误三个星期付款在相关业务的提成扣除20 %，客户延误30天付款的业务直接扣除对应客户的业务提成。40天之内把客户应收款全额收回，公司酌情处理。40天以后客户没有付清款项的，在相应业务员的其他客户提成里扣除。 6、客户付款保函：对于现结方式结算的客户，如出现特殊情况，原则上同意客户提供付款保函，在客户没有提供保函的情况下，销售员承担全部风险；有保函的情况下，公司承担30%销售员承担70%风险；保函可先传真副本，但一定要邮寄公司正本原件，并附盖公章的营业执照和税务登记证作为公司备案。7、坏账制度：在遵守公司制度条件下，本着公司与个人共同受益风险共担的原则，公司承担30%销售员承担70%风险 。如因业务员未遵守公司制度，所造成的坏账，则由业务员承担全部损失。8. 成本核算：所有成本真实核算，确保准确无误，上下一致。9、离职制度：需提前一个月向上级经理递交离职申请，配合公司收回全部运费，办理离职手续。如能顺利交接，公司同意提前解除劳动合同，允许提前离职。10、以上绩效体系为公司暂行制度，如果在执行的过程中有需要修改部分，公司将更新实施部分细则，但绩效激励政策的总方针是不会改变的。 2019.12.01【精品文档】第 3 页