《国际市场营销》考试卷+答案(期末复习材料).doc

国际市场营销考卷复习资料 （一）一、 判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打""，误者在括号内打"×"。)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。（）10、国际市场营销活动的主体是国家。（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在括号内。)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。A、 地理标准 B、 文化标准 C、 经济标准 D、 组合法 4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。 A、粮食 B、服装 C、鞋类 D、化妆品 5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。 A、扩大 B、 不变 C、缩小 D、 不一定扩大 6、目标市场是指（）。 A、 产品销售的地区 B、 产品销售的顾客群 C、 产品销售的渠道 D、 产品的销售目标 7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。 A、市场调研 B、 产品开发C、 促销 D、 实体分销 8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。 A 减缓市场变化 B 减轻税负 C 灵活调动资金 D 克服东道国政府的管制 9、公众性较差的促销手段是（）。 A、 广告 B、 人员推销 C、 营业推广 D、 公共关系10、区分进口商与进口代理商的标准是（）。A、是否拥有货物所有权B、是否取得佣金C、是否接受出口国制造商的委托D、都不是三、名词解释1、国际市场细分2、转移价格四、简答题1、简述产品生命周期中成熟期的策略2、影响国际市场产品定价的因素有哪些？3、简述许可贸易中许可协议的主要类型有哪些？五、案例分析题阅读案例材料，回答其后的问题。20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。请回答下列问题：日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。一、判断题1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。二、选择题1、D 2、C3、D4、A5、D6、A7、D8、A9、B 10、A三、名词解释国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。（3分）它是企业确定标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。（1分）转移价格：是跨国公司所运用的特殊的定价策略。（1分）转移价格有时被称为划拨价格、调拨价格等,它是指跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。（3分）四、简答题1、答：在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。为延长产品的成熟期，可以选择的策略如下：（3分） (1)市场改革：包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。（3分）(2)产品改革：即通过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。（2分）(3)经营改革。还可以通过调整原有的市场营销策略，刺激购买。（2分）2、答：在国际市场营销中，产品定价主要受到五大因素的影响与制约，它们是：企业定价目标、产品成本结构、市场供求状况、行业竞争态势以及政府对市场价格的干预等。（每一个要点2分，答题时要略展开）。3、答：（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。五、案例分析题日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。 （二）一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打""，误者在括号内打"×"。) 1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。（）2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（）3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（）4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。（）5、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。（）6、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。（）7、国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越广。（）8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。（）9、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。（）10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的激励效应。（）二、选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。)1、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。A、广泛性分销策略B、选择性分销策略C、独家分销策略D、都不是2、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。A、差异化产品策略B、产品标准化C、产品标准化与差异化策略D、都不是3、不影响国际市场规模的因素是（）。A、人口规模B、人口分布C、人口收入D、经济基础结构4、在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。A、合同制造B、管理合同C、工程承包进入模式D、签约入股目标市场国的某一企业5、在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）。A、中国的茅台酒B、法国的香水C、钟表D、服装6、在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（）。A、市场改革B、新产品开发C、产品改革D、经营改革7、我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链。这种包装策略是（）。A、配套包装策略B、再使用包装C、附赠包装策略D、改变包装策略8、下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；B、以商品与劳务作为交换对象；C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。D、商品流通型态不同。9、下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。A、交易印花B、购买折扣C、推销奖金D、免费商品10、公众性较差的促销手段是（）。 A广告 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系三、名词解释1、国际市场销售渠道2、国际市场人员推销四、简答题1、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？2、在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？3、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？五、案例分析题阅读下列资料，回答文后所列的问题。睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔马特公司将古巴睡衣放回货架。”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：（1）造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么? (2)结合案例，说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。一、判断题1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。二、选择题1、C；2、A；3、D；4、D；5、D；6、B；7、C；8、D；9、A；10、B。三、名词解释1、国际市场销售渠道：是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，（2分）是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。（2分）2、国际市场人员推销：是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易，（2分）以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。（2分）四、简答题1、答：转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。（2分）其目的有：1.逃避税收；（2分）2.调节利润；（2分）3.转移资金；（2分）4.避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险，如价格管制风险、外汇风险等（2分）。2、答：在国际市场营销中，品牌决策策略有：1）有无品牌决策策略；（2分）2）品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌；（2分）3）统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商；（2分）4）个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标；（2分）5）同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择。（2分）3、答：渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。（5分）地区化则指根据各国各地区的不同情况，采取不同的渠道模式。（5分）五、案例分析题1、造成沃尔马特公司困难处境的原因是美国与古巴政治上交恶，美国对古巴实施禁运政策，而作为加拿大的沃尔马特公司采购了原产于古巴的睡衣，触犯了美国的赫尔姆斯伯顿法。（5分）2、政治环境对国际市场营销的影响是非常大的。两国之间的社会性质和政治体制，是发达国家、发展中国家或欠发达国家，两国之间的关系是否友好，这些对国际营销都有影响。（5分）同时在国际营销中，要充分考虑国际法、国际贸易惯例和东道国的法律对国际市场营销的影响。它的限制与鼓励，决定国际市场营销能否顺利进行。（6分）说明：为鼓励学生积极思考问题，允许其自行组织答案，只要言之有理，就可得分。6分分就之只织自许问思学鼓说 。进销场定励与它响营场律国和惯国际虑要销营同 响影际些这是的间，发欠展家国，治性社国的非影的际对治）（。姆的犯，巴于原司马尔加而政施巴国交政与是原处司尔析例分（模渠不况不的各根区分（道渠采场同业企标式道分（选策这牌同分区家是还的一业，一地国同于对决牌的产）（标同别分性产据企策牌分（；采产各生略策品） ；间还牌制即决属） ；策品）：策品营市：） 等外风管，种遇会的险风）（金移分；节.分；逃 的分（的贸内人策由利大略战实为跨移答分分。的销促信产达分，贸品介外向地聘委员推出指推员分（机的置相的须必有品）（程用者外流产的一品：渠场解词 0 、；、 ； ；择×、× 、××、 ×； 断响影销国环、治例结?么原处困马沃成（款罚美 处，大加撤睡商加示公按如是被此能。罚万0被律国违，那销果的大特牲牺政美、便马沃样睡的买是定大为认恼侵主律美是拿商古司子在及美禁这伯斯尔了违为睡生古撤要发，是原睡到员部国睡生批购司大马尔，?行应司的拿，易行古公国的引巴国是。架衣古司“交赌与加局“”而下因特尔问“争引特马下撤加从将斑见中纸面以度的，。特国的百的者夹而治了题衣睡围间和国风题题后文资析分化区准的渠销么些哪策牌销市际些哪的定运公跨场国答推人际渠销场解词关共 广营 员 告。）手的差公商免、金折买）（工推消中广业列同态流础论理理生产及说利的象对交劳品动营经的而目利（异的国营际表，列策装、装包使、策装）略包种珠的条可0购，针珍内包个珠芭口改改开品新）是策成长于中营际服 表香香 国）（的略现推采，销际企一的目约、模包程合管 造制）是模入属，际结基经收分人 模）（的场国不、化与化准品 品化的的（下数在的化与标产营场面策产不、销策分性销泛）是的，策销际。内在的选请题。效长有系国，长却果影立能，销短利急告际的是球期生，营际国式市国的种贸许经（越味宽渠控可意短道，道宽短尽道具决企大不场际状构等设商以讯输交供的个。渠是力的商售独时间予上在销略产的营际概产。的不上际品不是策元。同活会一对易与场。、投点，相出与场际进)"括误"括正正下断二 点要的进旋长，避者后合基这破市新径辟，战取也交们与公大美者导了场在其战市施公田析例议可交（议让转；议普（协他排议许）：）开时题 个每干格对府态竞、供、结品标定是，制的大到主产中场际分（购激销场有调可。经( 量售大等、质产通：产(分式两新和新产发革市分（如的以，的长为代的产成周生：答分 价贸部定策决润大和球现司跨它等调价拨时价移（策定的所国：分（提必销营国和标业它（场目其多一中子这，求需相有费中市其市合营产同个若场整标的一企是分解词名、 、 、 择×0； 、； 、 、断由理明?战的略市公的实田：列路了坚利汽为，市车了地易势修稳适宜价巧车。 车花小式需顾理求能设细市因和统以基调在时好抓。华大然依而向司汽三。大超补长竭优的解查过。公大向指主，司公三与了调进的场在将变根司日，方和济适性到移显从逐消美纪题的答，例析分些哪类主许贸述些有因定场响策期中命生答价移细场解词不都委商出否佣取、 有所拥）是准代与进区关公、 营 人 告。）（销差性 管政东克 活灵 负税 化减 标如除格价过通销分、发发、 调。）是之的国贸 目的 渠品群客售 的售。）市大扩一 缩不、）模市该长增国品妆 、 。）是策差选较商法法 经准化文 准征征映全更观场市对（而体律济、各 销分习习易的 与）是因控际，素列泛 型营中、营式）是出成中市。号写的确请。正少至列 题家国动销市国略渠是的品特家内定间给市在企段销贵用但是推(的跨实，动际大影大市国口人际分进标模按场市(包品略包在瓶作杯作的色式进是这经入方企建合企国与过品质或的实就所中场际。响销市业际展经地家。×内在，"打括误各断(一（ 资考考场 考（断括，内地际销场所的合方经式的瓶品(市标人口大际实(但贵市定品是销动题 正确。成出营中型泛列际因）的习、律（观全准 准 法较差。 品长模 大市。 售品 的） 发销价 克 差） 人营、关代是所 佣委都场价生策响因许哪析，纪逐显性方日将在进与主指过的长大汽而大。时调统设求式车 巧宜修车为利列田市战明断、 ； 、分企整个产其中相这一其它业营提国定移时等它现决部价答成的长以如发和两产通、售 经场购分中大，标品竞府格 时）他（转（议田施在导美们也辟径基者长进点二括误括际出点。场与活策品不。产的予售力。交以设际不具宽，意宽味经贸国营，的利，影却系有请内际策是性分不场营化在（品准化国场模人结入）合包、企，现的）香 营于是）品改口包针0珠略装包、列营国的营劳象说理论态广消）折公的。 广 词渠推场公哪市牌么渠准析题风围题而夹的。以见将下引“因而加交司架是巴公行司应马司睡部原，古睡尔斯及司拿律恼为买睡便政牲特那违0罚能是示睡大 款沃原结、国响；×、×；、 解：的外用）须置机推推委向贸分促。分为略由策（分分；金风会，管）市：策）决牌；品生；（策产别）决同一业是家同（分企采（根的渠模例处是国政加马，姆（对影国性家展间这影同要国和响励场 学许只就6