浅谈品牌战略毕业论文.docx

前言21世纪的世界已进入品牌国际化的竞争时代，品牌已成为一种新的国际语言进入到千家万户。以品牌来建立产品在市场中的地位，树立企业的形象，是企业有效的市场竞争手段，也成为企业市场竞争战略的重要部分。品牌将成为企业成功与否的标志。新经济形势下“品牌战”已成为不可逆转的商战潮流。所谓“仁者见仁，智者见智”谁选择了正确的战略，谁就掌握了战争的主动权，才可以先发制人。那么如何选择品牌战略？选择什么样的品牌战略？便成为企业决策者首要关心和考虑的问题。国外企业在推行品牌战略上早于国内，有许多先进的经验值得借鉴。随着中国入世，许多外国品牌涌入中国。尽管部分企业已经开始探索并试着接受和推行品牌战略，然而更多的国内企业并没有认识到品牌战略的重要性。所以，我选择浅谈品牌战略作为我的论文题目。     随着市场经济在我国的不断完善，经济的进一步发展，人们的生活水平日益提高，企业的"品牌"效应将越来越突现，消费者对企业的品牌认同度也会更趋成熟。那么,何为品牌呢?一、品牌的内涵人们通常认为，品牌是由一些字、一些字符、一组图形或一类标识组成，更有的人将商标看成品牌。其实，品牌的广义理解应该是企业品牌，而不仅仅是产品。也就是说，品牌应该包容：企业的产品、产品的商标和企业的文化。应该说，消费者对企业品牌的认同，包括物质的和精神的两个方面：即认同企业的产品企业的服务企业的文化。二、品牌战略对企业的影响和意义品牌战略是指通过品牌形象的塑造，提高企业产品竞争力的战略。品牌战略也叫名牌战略，就是通过创立市场名牌，提高产品和企业的知名度，靠名牌来开拓市场，增大市场份额，提高产品的市场占有率。 通过品牌战略，率先在消费者心目中建立起某一独特的认知与联想，并让这一认知与联想深入和常留消费者心目中。品牌就对消费者具有了无穷的吸引力。而且通过品牌战略建立起来的占位优势是竞争品牌短期内难以模仿和跟进的，即使竞争对手想跟进也会因为代价太大、回报遥遥无期而明智放弃，对企业可持续赢利的支撑作用远远胜过产品改良、提升终端、加大广告投入等一般的营销传播活动。 远见者，善于见微知著，洞察趋势，把握先机。正如八十年代，谁只要先有一点点广告意识，胆大敢投广告就可以崛起；九十年代初，谁先把广告拍得漂亮、有艺术感染力，就能领先；九十年代中期，广告拍得不仅漂亮、有艺术感染力，还要有诉求力，就能胜利；九十年代中后期，谁先掌控终端就能暂时赢得天下；二十一世纪初，谁在整合营销传播与系统营销能力领先又能一时称雄。但这些招数上大家水平旗鼓相当的时候，谁先把握新的决战聚焦点品牌战略，就能重新洗牌，成为新的胜利者。三、品牌的塑造   3.1、品牌初创 3.1.1品牌定位慎重决策理解了企业品牌的真正含义，对于制定企业品牌战略是相当重要的。根据企业产品的技术水平、人员的素质和整体实力以及产品的类型（民用产品、工业产品、服务产品等）、企业的客户、企业的竞争对手，确定企业的品牌是打造地区企业品牌、打国内企业品牌还是打全球企业品牌。 3.1.2增加投入，扩大影响    确定了企业品牌的定位后，企业就要进行必要的投入，首先要提高产品的质量，确保进入市场的产品都是合格优质产品；其次要进行营销策略的研究，搞好营销推广，建立营销网络；再次在前期的广告宣传上，要有针对性的进行策划。通过广告的宣传，使企业的员工明白企业品牌创建的重要性，人人都重视企业品牌的创建、人人都积极参与企业品牌的创建；通过广告的宣传，使消费者由不了解企业品牌，到逐渐熟悉企业品牌，直至愿意接受企业品牌，最终成为企业品牌的忠诚客户。    企业品牌初创期的定位正确与否，是直接决定企业品牌战略是否成功的关键。而工作开展是否细致、有效、科学，则是企业品牌战略成功的“推进器”。为此，企业品牌的初创期，要做到市场调研深入、内部工作扎实、领导决策慎重。第一步工作搞好了，企业品牌战略的实现就有了良好的基础。3.2、品牌维护    如果说创建企业品牌艰难，那么，维护企业品牌就更加艰难。 虽然消费者对企业品牌有了一定的认同，但这种认同是“浅层次”的（消费者对企业品牌的认同，这一时期，仅仅是对企业产品的认同），更何况随着企业品牌的创立，企业的竞争对手也随之增加，假冒企业的产品，也会随之充斥市场，使企业品牌蒙受许多不白之冤。竞争，在中国这个市场经济还不完善、法律还不健全的国度里，有有序的竞争，更有无序的竞争！    因此，企业品牌创建的第二阶段，就是要千方百计地维护企业品牌。    3.2.1商标注册，合法保护    企业品牌创见的同时，应该立即到国家工商行政管理局，办理企业产品注册手续，通过法律手段，保护企业的合法权益。否则的话，被其他企业抢先注册，企业的损失将是难以估计的。而经过注册登记后，一旦企业的产品被不法企业侵权，企业就可通过法律程序，维护企业的权益，追讨企业的损失。    3.2.2提升品质，形成壁垒    企业品牌的维护，应以产品品质的提高为基础。没有产品品质的保证，企业要维护自己的品牌，或者说是要消费者深层次的了解企业的品牌，那是不可能的。而提高产品品质的关键，就是通常说的，企业要在技术上形成核心竞争力。真正做到：“人无我有，人有我精，人精我新”。使企业逐渐形成具有自主知识产权的技术优势，并且通过申请技术专利（国家、国际），保护企业的知识产权，同时形成技术壁垒，起到市场竞争中的优势作用。    3.2.3加大力度，服务营销产品品质的提高是一个没有止境的过程，产品品质的缺陷在不同的消费者眼中，总是客观存在的，这是一个不容回避的事实。那么，如何来弥补这种缺陷呢？或者确切地说，如何来有效的降低因产品品质的缺陷造成对企业品牌的影响呢？一个更为有效的方法，就是积极推行服务营销。也就是说，通过企业员工的良好服务，去淡化一部分消费者对企业产品品质缺陷的不满，重新树立企业品牌在消费者心目中的良好形象。同时，通过服务营销，使消费者对企业品牌的认同，由浅层次的认同，递进到深层次的认同。   四、实施品牌战略4.1、选择品牌战略    品牌战略形形色色，但没有一种品牌战略适用于所有的企业。选择品牌战略还须视企业和产品特性的不同而行。典型的品牌战略有以下几种：    4.1.1多品牌战略    一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司，它旗下的独立大品牌多达八十多种，这些品牌与宝洁及品牌彼此之间都没有太多的联系。在洗发护发用品领域，就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌；在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘，更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。不过，多品牌战略是地道的强者游戏，如果不是强势企业，不要轻易尝试。    4.1.2单一品牌战略    单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。例如佳能公司生产的照相机、传真机等产品都统一使用“佳能”品牌。在国内，海尔可以说是单一品牌战略的成功典范。海尔生产的冰箱、空调、彩电、电脑、手机等等所有的产品都使用海尔这一品牌，形成一个蔚为壮观的大家族。采用单一品牌战略的好处是：一、所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二、如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三、众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他。此外，使用同一品牌的产品间也不宜出现太大反差。     4.1.3一牌多品战略     一牌多品即多种产品使用同一个品牌的情形。它可分为两种情况：一种是企业有多个品牌，每一品牌下有多种产品，众多的品牌及产品组成一个庞大的品牌家族；另一种是企业只有一个品牌，而在这一品牌下有多种产品。采用这种战略，企业的多种产品或全部产品共用一个品牌，比较通行的做法是进行品牌延伸，把已有的成功品牌用到新的产品上。雨润企业属于第一种情况，其旗下有雨润、旺润等四个品牌。其中雨润品牌下又有脆皮牛肉肠、澳洲烤肉等产品；海王公司属于第二种情况，只有“海王”一个品牌，且旗下三十多种产品都使用这一品牌，比如海王金樽、海王银杏叶片等等。采用“一牌多品”战略最大的好处便是新产品能享用成功品牌知名度和美誉度，从而以较低的营销成本，“搭便车”销售。但隐藏的危险是，如果某一产品出现危机，将影响旗下所有产品，出现危机的产品影响力越大，危险也越大。采用这种品牌战略往往会形成品牌旗下的产品都能卖一点，但每种产品都不在市场上居领先地位的格局。     4.1.4一牌一品战略    一牌一品战略是指一个品牌下只有一种产品的情形。一般来说，它有两种情形：多品牌战略下，每一品牌只有一种产品；单一品牌战略下，每一品牌下只有一种产品。前者如松下公司，其音像制品以Panasonic为品牌，家用电器产品以National为品牌，立体音响则以Technics为品牌。“金嗓子”喉宝则属于后一种情形。实施一牌一品战略的最大好处是有利于树立产品的专业化形象。由于广告宣传时对外传播的信息都是有关这一产品的，具有高度的统一性，久而久之便能在消费者的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。一提起格力， “好空调，格力造”的口号容易在消费者心目中树立起格力空调第一品牌的概念。在消费者心智中牢牢占位意味着品牌将拥有极高的忠诚度和指名购买率。企业在采用“一牌一品”战略时，只要把这种战略的优势发挥出来，便有望成为行业翘楚。但企业发展新产品若不采用企业已有的成功品牌也有很大的难处，一方面新产品无法得到成功品牌的荫蔽；另一方面，现今发展一个新品牌不仅投入大周期长而且成功率很低，是高风险的营销行为，只有财力雄厚且推广品牌的经验十分丰富的企业才可以选择“一牌一品”战略。    4.1.5副品牌战略    企业宣传的重心是主品牌，副品牌处于从属地位，主副品牌之间的关系不同于企业品牌与产品品牌之间的关系。副品牌一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象，具有口语化、通俗化的特点，较主品牌内涵丰富，适用面窄。许多国际著名企业用副品牌来推广富有特色、科技领先的新产品，如：“索尼特丽珑”、“飞利浦视霸”等。美的是国内副品牌战略运用较为成功的企业之一，它利用“星座”来命名产品。一来可以同明星联系起来，不致使原有品牌资产流失；二来“星”代表宇宙、科技；三来“星”是冷色调，代表夜晚、安静、凉爽。于是一系列副品牌如“冷静星”、“超静星”、“智灵星”、“健康星”等呼之而出，由于定位准确，投放市场即引起强烈反响，创造出空调界的一个个销售奇迹。    4.1.6背书品牌战略    浏阳河、京酒、金六福等品牌在短短的时间里就成为中国酒市的新贵。仔细分析，它们有一个共同的特点，都是由五粮液酒厂生产，并且在传播时有意将这一信息传达给消费者，为它们的主张提供支持和可信度。而在包装上，五粮液所在的位置并不突出，只是起到背书和担保的作用。这就是背书品牌战略。对背书品牌而言，其主要角色是向消费者再次确定，这些产品一定会带来所承诺的优点，因为这个品牌的背后是一个已经成功的企业。当一种产品是全新的时候，背书品牌的这种再保证就显得更有意义。因为这种保证，消费者会觉得与这个产品之间有了某种联系，而不再陌生。但是，对于背书品牌而言，有时在提供这种保证之后就会担上受殃及的危险。    4.1.7品牌联合战略    近年来，品牌联合战略有上升的趋势，它是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，以实现112的做法。 品牌联合比较成功的典型是英特尔公司与世界主要计算机制造商之间的合作。英特尔公司是世界上最大的计算机芯片生产者。该公司推出了鼓励计算机制造商如IBM、戴尔在其产品上使用“Intel Inside”标志的联合计划，结果在计划实施的短短18个月里，该标志的曝光次数就高达100亿次，使得许多个人计算机的购买者意识到要购买有“Intel Inside”标志的计算机。英特尔公司与各大计算机品牌合作的结果是，标有“Intel Inside”的计算机比没有该标志的计算机更为消费者所认可和接受。    4.1.8品牌特许经营战略    品牌特许经营始于美国，在中国正方兴未艾。特许人与受许人共同借助同一个品牌，在相同模式的约束下实现品牌的扩张，达到双赢或多赢。特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理、营销等模式，受许人向特许人支付一定费用。品牌特许经营战略可以实现品牌的快速扩张，由于借助他人的资金，相对风险低、成本低。受许人则可以背靠大树好乘凉，但必须面对一个现实，品牌永远都不会属于自己。实施品牌特许经营战略最为成功的企业当数麦当劳。麦当劳在中国的加盟店目前已达到380多家，在全球更数以十万计。    4.1.9品牌虚拟经营战略   品牌虚拟经营实现了品牌与生产的分离，它使生产者更专注于生产，从而使品牌持有者从繁琐的生产事务中解脱出来，得以专注于技术、服务与品牌推广。耐克是品牌虚拟经营战略最为成功的企业之一。从20世纪70年代初开始，耐克决定把精力主要放在设计与营销上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。因此，现在美国市场上出售的耐克运动鞋，基本上都是在海外工厂生产的。正是这种虚拟经营，使耐克在国际市场上获得了强大的成本竞争优势。 对于以上几种品牌战略的运用，没有好与不好之分，只有合适与不合适之别。在实践中，一个企业往往可以根据自身的实际情况选择其中的一种或几种加以使用。 4.2，实施品牌战略在确定了企业欲实施的品牌战略后，其实施过程中应着重以下几点：   4.2.1，将品牌战略有机地融合于企业整体战略，并促进整体战略的发展。    实施品牌战略不是一项孤立的工作，而是与企业整体发展战略息息相关的。一个成功品牌形象的塑造绝不是品牌自身的事情，实际上涉及企业经营管理的所有重大战略决策，只不过这些重大战略决策都要自觉地围绕品牌来进行和展开。   4.2.2，以科技为后盾，树立“质量第一，以质取胜”的经营理念。    产品质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾的。虽然产品的竞争力表现为品牌的竞争，但是，品牌竞争所依仗的则是产品的内在质量。一个品牌成长为名牌靠的是质量，一个品牌在市场上倒牌也大多是因为质量出了问题。所以，可以说，质量是品牌生命之所系。企业还应借鉴国外成功经验，提高自己的设计开发能力。企业要在新技术革命的挑战中创造自己的品牌，提高产品的市场竞争能力，就必须在技术改造上下功夫。要积极发展同国外著名大公司的合作，引进技术和资本，尤其要重视培养和引进高科技人才。   4.2.3，强化市场营销，提高品牌认知度。    市场营销是实施品牌战略中的重要一环。好的产品还要靠好的宣传，通过选择正确的市场营销方式，可以有效地利用品牌效应让品牌家喻户晓，扩大市场占有率。加强与消费者的沟通也是提高品牌认知度的重要途径。这种沟通应该是全方位的，除了做广告之外，企业还加强产品宣传力度，要在各种场合进行公共宣传及进行公关活动等。需要注意的是，要赢得消费者对品牌的信任和满意，企业必须做好长期的努力。 4.2.4，以消费者为中心，建立良好的客户关系管理系统。 良好的客户关系可以强化品牌与消费者的关系，企业应当在以消费者为中心，使顾客满意的经营哲学指导下，将产品营销与整体沟通策略应用于实践。企业应以市场为向导，以科技为手段来适应要求的变化，如建立信息反馈系统，不断搜集了解消费者需求和偏好的变化，以及对品牌的意见，以便引导消费，不断开拓新产品，为消费者提供个性化的服务，最大程度满足消费者，以使自己在竞争中处于有利地位。4.3、品牌战略实施中的误区     4.3.1忽视品牌投资    实施品牌战略实际上就是做大品牌资产的过程。品牌资产达到了一定的规模就成了名牌。品牌资产和企业的厂房、机器设备等固定资产一样，也必须对它们进行不断的投资以使企业始终处于一个有利的竞争地位。但在实际上，企业往往认为机器设备是一种投资，而对品牌投资却看成是一种费用支出。应该认识到，做大品牌资产是一种有效的投资，有效的投资一定会为企业带来有效的投资回报。这种回报即所谓的名牌效益。    4.3.2急功近利    冰冻三尺，非一日之寒。品牌绝不可能在短期内创出来，其建立是一个长期积累的过程。很多企业没有清醒地认识到这一点，妄图在短时间内创出一个名牌，而忽视了长远的规划和战略。发展名牌产品要作长期艰苦努力，要在技术上、品种上、质量管理上创新和营销上下功夫，不可能一蹴而就。    4.3.3只偏重于某一项努力，而忽略了品牌战略是一项系统工程    品牌战略的实施是一项系统工程，是企业整体发展战略与竞争战略的重要组成部分。品牌战略的实施靠的是企业整体素质与整体形象的提高，任何想走捷径的思维都是非常有害的。目前，在实施品牌战略的过程中，很多企业过于偏重广告宣传，却忽视了自身的建设。如曾经斥巨资得到了中央电视台“标王”称号的秦池酒，虽然一度引起哄动，获得了良好的广告效应，却因为忽视了市场分析和缺乏后续运作能力，最终淹没于市场浪潮中。    4.3.4以“不变”应“万变”    市场瞬息万变，任何品牌都面临着随时被淘汰的危险。实施名牌战略是一项复杂艰巨的系统工程，与企业的发展战略相融合，制定一个持之以恒的长期计划，是实施品牌战略的关键所在。面对WTO，国内品牌将会面临新的机遇和挑战，企业必须要通过管理制度、技术的创新，不断提高产品和服务的质量。同时要加大品牌国际竞争的战略研究和策划，从企业的组织结构、管理效率、营销策略等方面，全方位提高品牌的国际竞争力，真正做到以“不变”应“万变”。五、中国企业同国外企业在品牌管理上的差距5.1几乎不存在对品牌价值的准确定位，品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。    5.2企业在战略上缺乏定力，广告表现诉求主题月月新、年年变，成了信天游，没有传达出同样的核心价值。    5.3传播容易追逐市场热点，突出产品的具体细节，忽视品牌整体价值感与品牌威望的提升。    5.4对广告依赖过高，没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销活动，导致品牌建设成本极高。    5.5急功近利，面对市场竞争压力与内外环境，轻率地使用一些有短期效果而会伤害品牌核心价值战术。    5.6品牌资产单薄，品牌溢价能力极低。六、如何发展我们自己的品牌战略6.1创建令目标消费群心动的品牌气质真正成熟的跨国公司在进行品牌管理中都对看不见摸不着甚至难以言传的品牌气质非常重视，竭力发展符合目标消费群审美情趣的品牌气质。LG的整个标识充分体现了“亲和力、乐观、美好生活”的品牌气质，这张微笑的脸也是企业对未来社会美好文明与生活的憧憬与期许。从2003年开始，LG对原有口号进行了调整，推出“LetsGo”以代替“Digital LeaderLG”（数码创导），LG希望通过这个口号把它那种最尖端的技术，以可以接近消费者的生活化状态，贴近和方便消费者。经过对品牌气质的提升，LG的技术领先与顶尖的工业设计优势通过品牌充分彰显出来，获得了累累硕果。2004年，LG电子的全球销售收入同比增长22.2%，创下历史新纪录。杰出的表现，让LG电子的股票在过去半年涨幅约30%40%，而过去两年来，股价更上涨一倍。世界服装业巨头杰尼亚把自己的目标消费群定位为有品位、格调的社会名流，把品牌气质定义为“精致、优雅、古朴”，从不追求新奇的款式和华丽的色彩，以其“完美无瑕、剪裁适宜、优雅、古朴的个性化风格”风靡全球。 范思哲则以“性感、夸张、诡异”的个性化品牌气质诱惑着自己的目标人群麦当娜、米切尔·菲菲和朱迪·福斯特。6.2塑造大品牌，追求领先地位一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如国际名牌，如娃哈哈、乐百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般国产品牌贵25%以上。所以要尽量塑造出大品牌形象。 在广告、事件行销、新闻宣传中要不失时机地宣传能佐证自己为大品牌的信息。海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了其它国内电器大品牌。6.3赋予品牌独特的情感与自我表现型利益 很多产品同质化严重，就应该赋予品牌的核心价值独特的情感与自我表现型利益。比如“品舍得酒，感悟智慧人生”、浪琴表“优雅人生”。是这种独特而又让目标消费者怦然心动的核心价值强有力地支撑起品牌的溢价能力。   6.4区别不同档次的产品，避免锦衣夜行     一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。洋河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来标识洋河中的最高档酒，对于重新恢复曾为全国最高档酒及老八大名酒之一的往日尊贵起了较好的作用。象手机，用型号、外观也能较好地区隔出高中低档产品。因为手机的高中低档产品在外观上有显著差异，消费者容易识别。但彩电、冰箱等电器往往在工业设计上差异不显著，区隔不明显，这时最好采用副品牌加以区隔。    6.5"师夷长技以制夷" 中国具有的三大优势产业基础优势、劳动力成本优势、本土市场优势，为中国企业创造自己的名牌提供了比较好的基础条件，如果加上强烈的名牌意识、恰当的名牌战略操作，自己的品牌是完全可以在世界上树立起来的。树立了自己的品牌，就可以进行更广泛更深刻的综合和整合，把外国企业许多好的要素综合进来，既能做到“吃羊肉而不变成羊”，也能做到“与狼共舞而变成狼”。海尔就是成功的一例。 七、中国企业前景展望我国企业在享受"入世"带来的诸多好处同时,也尝到了由此引发的苦楚:众多外国企业及其品牌一时间大量涌进中国,原本接近饱和的许多市场,更加拥挤。面对国际知著名品牌的竞争,我们许多经营多年的本土老品牌显得那么脆弱和不堪一击。究其原因,主要责任在我们自己：不少企业(经营者)品牌意识不够或者根本没有品牌意识,更何谈让它(他)深入理解并贯彻品牌战略。当然,我们政府在入世的初始阶段,相关政策法规也不够完善,许多准备工作没有到位等等,都在一定程度上给我们的企业带来不利的因素。   然而,以海尔,联想等一大批国内优秀企业在推行品牌战略上，还是表现出了令国人自豪的一面。尤其是海尔全球化战略更是令世人瞩目：首先登陆德国,欧盟转而进军日本。1999年4月，海尔投资3000万美元，在美国南卡罗莱那州建立了该公司最大的海外生产基,标志着海尔已成功进驻美国。"海尔连世界,真诚到永远!"品牌战略成就了海尔,海尔也不断地做大做强自己的品牌!     2004年12月8日,联想成功并购IBM PC业务,一跃成为全球第三大PC供应商。正是基于对自身成本优势的信心和对战略发展不得已的选择，联想有勇气完成这笔“蛇吞象”的交易。此前，中国资本在参与经济全球化的进程中，凭借着低成本优势，在众多领域中虽有不俗表现，但屡招诸多国家反倾销调查甚至是暴力阻挠。它们遭遇的挫折暴露出中国企业缺乏品牌经营战略的重大缺陷。现在联想的起点已与以往企业大不相同,它不仅嫁接了全球著名品牌，而且拥有了一整套成熟的全球营销系统。我们先不谈论联想的未来如何?单就联想此举的胆识和魄力足以证明其作为中国乃至世界一流IT制造商的地位。可以期待的是，联想将为中国企业界带来全球营销系统构建和全球品牌经营等方面的宝贵经验，在中国企业发挥成本优势的方向上走出新的大道来。    值得中国企业界反思的是，在打造全球品牌、推行自己的品牌战略时，并非只有加强制造与营销的华山一条路。也就是说，中国企业乃至中国的发展，能否有另外一种发挥想象力的方式？令人欣慰的是海尔和联想等企业在这个方面 起了很好的模范带头作用，我们期待更多的优秀企业不断做大作强，诞生出更多的 “海尔”“联想”，积极参与国际竞争，为早日实现中华民族的伟大复兴而奋斗！放眼中国企业的未来，尽管走品牌化道路困难重重，但只要我们紧跟时代步伐并不断改进自身缺陷，依然前景光明！主要参考文献：1、管理学基础 单凤儒 高等教育出版社 2000年8月 第一版2、企业营销战略汤寿椿 高等教育出版社 2000年7月 第一版3、营销战略管理甘亚平 高等教育出版社 2003年2月 第三版4、中国经营报 2006年01月16日 总第1638期5、品牌国际化战略 韩中和 复旦大学出版社 2003-9 第一版6、利润最大化战略（美）多克特斯 江林 等 中国劳动社会保障出版社 2006-1-1特别感谢：在我的大学生涯即将结束的时刻，我由衷感谢三年来辛勤培育和教导我的各位老师 。并衷心道一句：老师，您辛苦了。特别要感谢在我准备论文期间给予我大量帮助和建议并最终指导我完成论文的王传领老师，以及其他不遗余力支持和帮助我的老师。更要感谢为我提供良好学习环境并培养我成为复合创新人才的母校。 最后，祝各位老师工作顺心，身体健康！祝母校的明天更加辉煌！- 11 -