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“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。目录 市场分析市场分析 销售分析销售分析 阻碍分析阻碍分析 企业目标企业目标 公关策略公关策略 广告战略广告战略 公司简况公司简况 产品分析产品分析“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。一、公司概况 玉兰油是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。 它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤 在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。 “雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。二、产品分析 产品特点 OLAY涵盖范围广，目前已包含水感透白系列、新生换肤系列、 焦点皙白系列、水漾动力系列、多效修护系列、健康嫩白系列等产品。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。优劣分析 玉兰油的优势： 价格相对合理，能满足广大工薪阶层的需求2.采用鲜果萃取液概念，将天然水果成分加入到护肤产品中，更能得到年轻爱美女性的追捧 3.采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言 “雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 玉兰油劣势： 其目标群体锁定了中低端客户，而高端客户少，不能满足广大高端消费群体的需求 2.锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击3.其每个季度推出的新产品不多“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。竞争对手分析 佳雪：定位更精确 ，产品性价比很高 小护士 ：产品效果不是很佳，不适合年纪大的人群 大宝 ：产品价格低廉，但不适合干性皮肤 东洋之花： 价格相对便宜 产品功效一般 丁佳宜 ：产品性价比高，但包装沉重“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。三、市场分析1、目前同类产品情况 品牌 价格 产地 知名度 好感度 （滋润霜） 小护士11 深圳 100% 0/8佳雪 27.2 广东 87.5% 2/8丁家宜20 苏州 100% 2/8东洋之花17 珠海 100% 0/8大宝 7.5 北京 100%2/8玉兰油39 美国俄亥 100% 2/8 俄州辛辛那堤“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。2、竞争状况 兰蔻、欧莱雅、雅芳等国际知名品牌抢占国内市场 小护士、丁家宜等国内知名品牌以其高知名度，高科技含量也占据了大部分的市场份额 品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。3、市场预测 我国化妆品市场已经基本饱和 我国本土化生产企业的产品质量还普遍比低，名牌产品非常少 特殊用途的化妆品，品种较少，产量较低，新 产品开发风险相对比较大 总的来说，玉兰油未来应该把重心向美化化妆品和因特殊用途的化妆品倾斜，这些化妆品的需求会越来越大，市场前景诱人。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。四、阻碍分析 国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高的知名度 在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈 玉兰油投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性特色突出的力量不够。 玉兰油主要面对中端市场，虽有涉及高端领域，但份额不大，该向高端突围，占据更多的市场份额。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。五、销售分析 1、地域销售情况 全国护肤品销售占有率排行榜 “雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。西南地区护肤品销售占有率排行榜 东北地区护肤品销售占有率排行榜“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。2、产品定位 营养 滋润 美白“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。3、销售对象 玉兰油定位为百姓化产品，消费对象为18至50岁的职业女性“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。4、包装战略（1）代言人的使用和推广 （2）货架设计选择 a 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致 b 其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出明 星形象之余，更重要是突显新产品的特性。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。5、定价战略满足大多数消费者的需求（1）中低端市场：在化妆品领域，玉兰油是离百姓最近的产品 (2）中高端市场：玉兰油会根据不同消费者的购买能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低端，中高端两线作战。 因此，玉兰油市场的覆盖面很广，不同年龄层的女性消费者都是玉兰油服务的对象。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。6、零售店战略“专柜做形象，大卖场，超市走销量” 玉兰油推出全新的品牌形象专柜。 在中低端市场，玉兰油则加强在超市和大卖场的渠道渗透“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。六、企业目标 短期目标：扩大品牌知名度及市场影响力，推广 新产品，为新产品制造市场 长期目标：创造一种消费时尚，并由此开辟更 开阔的市场空间 在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地 “雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。七、公关战略 让消费者去体验产品 玉兰油刻意打造“百姓产品”，遍地开花的专柜使玉兰油成为职业女性眼中的“第一印象”。 让明星用普通人的身份来诠释和感受产品 玉兰油以功能性为目的，以情感诉求为主“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。八、广告战略 1、广告的目的 （1）、扩大品牌的知名度及其市场影响力。（2）、推广新产品，为新产品制造市场。（3）、在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。2. 媒体选择 （1）、平面广告 在专业的女性媒体(瑞丽时尚、好主妇等)大量发布整版广告“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。（2）、网络广告 利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。（3）、利用延街式吊旗广告、地铁灯箱广告、车体广告等进行宣传