移动互联网时代的品牌营销ppt课件.pptx

主讲：刘绍君主讲：刘绍君移动互联网时代的品牌营销手机是人体器官的延伸，成为人体不可分割的一部分！手机是人体器官的延伸，成为人体不可分割的一部分！“移动移动”就是你的生活就是你的生活案例：疯狂米粉节案例：疯狂米粉节“移动”带来大冲击（颠覆）如果能够让大众激动起来，生意已经如果能够让大众激动起来，生意已经成功了一半。成功了一半。 -马斯克马斯克小米本质上也是一家电商企业。小米本质上也是一家电商企业。70%70%的渠的渠道权重由小米网承担。而事实上，按照规道权重由小米网承担。而事实上，按照规模，目前小米的体量已经是排在阿里巴巴、模，目前小米的体量已经是排在阿里巴巴、京东之后的中国第三大电子商务公司。京东之后的中国第三大电子商务公司。 -黎万强黎万强移动互联网的机会移动互联网的机会u短路短路u渠道碎片化渠道碎片化u人人是渠道，人人是媒体人人是渠道，人人是媒体u从决胜终端到直接圈人从决胜终端到直接圈人u从圈众品牌到大众品牌从圈众品牌到大众品牌u最好的营销是自营销最好的营销是自营销u圈人圈人u圈资源圈资源u圈信用卡圈信用卡u圈数据圈数据u圈钱圈钱移动互联网的短路移动互联网的短路5 5个圈个圈u视频、直播视频、直播u社交（自媒体）社交（自媒体）u搜索引擎搜索引擎未来自营销三大工具未来自营销三大工具u分流分流u截流截流u引流引流传统营销人流面临的挑战传统营销人流面临的挑战营销说白了就是人流，无痛最好，但现在很痛！营销说白了就是人流，无痛最好，但现在很痛！品牌流量转化复购率客户商品电商的本质就是做生意电商的本质就是做生意！营销营销？ 传统营销的陆军传统营销的陆军u产品包装产品包装/VI设计设计u招商招商u深度分销（人海战术）深度分销（人海战术）传统营销的空军传统营销的空军u明星代言明星代言u产品概念产品概念u央视广告央视广告 移动互联网时代的营销困境移动互联网时代的营销困境: :失控失控u推广手段失效推广手段失效促销失控促销失控u营销渠道失效营销渠道失效终端销售失控终端销售失控u营销定位失效营销定位失效品牌失控品牌失控u产品定价失效产品定价失效成本与盈利失控成本与盈利失控一段时间可能还是三个世界的并存一段时间可能还是三个世界的并存u传统：利差思维变问题思维传统：利差思维变问题思维uPCPC互联网：挖坑埋人，竞争本质是信互联网：挖坑埋人，竞争本质是信息数量与质量的竞争息数量与质量的竞争u移动互联网：竞争本质是顾客使用时移动互联网：竞争本质是顾客使用时间的争夺，要发动群众间的争夺，要发动群众移动互联网时代哪些行业容易被颠覆？移动互联网时代哪些行业容易被颠覆？u产品可数据化的行业产品可数据化的行业u充分竞争的行业充分竞争的行业u猫腻太多的行业猫腻太多的行业u用户体验差的行业用户体验差的行业移动互联网营销必须遵循的移动互联网营销必须遵循的8 8要素要素u产品就是营销产品就是营销做有差异化的好产品，不然没得玩做有差异化的好产品，不然没得玩u口碑就是品牌口碑就是品牌用权威的第三认证及有传播力的粉丝用权威的第三认证及有传播力的粉丝去帮你说话。社交网络玩的是关系，淘宝天猫玩的是交易去帮你说话。社交网络玩的是关系，淘宝天猫玩的是交易u内容就是广告内容就是广告不仅要占领用户的眼球不仅要占领用户的眼球，更要占领用，更要占领用户的嘴巴，其实最后是要占领用户的手指户的嘴巴，其实最后是要占领用户的手指u粉丝就是渠道粉丝就是渠道让信赖你的圈内人一起参与到产品的让信赖你的圈内人一起参与到产品的推广中来，屌丝的狂欢带来土豪的围观，最后土豪买单推广中来，屌丝的狂欢带来土豪的围观，最后土豪买单用户思维消费者主权免费粉丝思维尖叫思维聚焦极致思维专注思维口碑大数据体验思维颠覆式创新平台思维产品屌丝经济迭代粉丝经济的粉丝经济的4 4大核心价值观大核心价值观u平权。恰恰是用户的口碑决定了顾客的购买平权。恰恰是用户的口碑决定了顾客的购买u利他。利他是利己之根基利他。利他是利己之根基u价值。价值。u训养。训养。开发好粉丝要做到开发好粉丝要做到4 4个打通个打通u线上与线下打通。线上出口碑，线下走量，线线上与线下打通。线上出口碑，线下走量，线上走零售，线下走批发上走零售，线下走批发u新媒休与传统媒体打通。线上有声量，线下传新媒休与传统媒体打通。线上有声量，线下传统媒体跟踪报道统媒体跟踪报道u圈里圈外打通。面上看是圈子里面起哄玩，深圈里圈外打通。面上看是圈子里面起哄玩，深层次能够扩散到圈子外面去层次能够扩散到圈子外面去u买方与卖方打通。买方与卖方打通。移动互联网营销必须遵循的移动互联网营销必须遵循的8 8要素要素u互动就是传播互动就是传播与用户要坚持互动，有问必答，朋与用户要坚持互动，有问必答，朋友圈少点赞，多评论友圈少点赞，多评论u体验就是差异体验就是差异尽可能的让用户亲身体验产品，并尽可能的让用户亲身体验产品，并带来的惊喜带来的惊喜u数据就是资产数据就是资产建立有效客户数据系统建立有效客户数据系统u社群就是未来社群就是未来建立属于自己的社群，让转介绍像建立属于自己的社群，让转介绍像自来水一样流淌，让客户开发实现自循环自来水一样流淌，让客户开发实现自循环社交中人的行为特征社交中人的行为特征u集体无意识暴露（晒、分享）集体无意识暴露（晒、分享）u人们的动作惊人一致（从众）人们的动作惊人一致（从众）u普通个体行为会影响群体行为普通个体行为会影响群体行为 这些环境的变化会影响移运动互联网营销这些环境的变化会影响移运动互联网营销u过剩年代到来了过剩年代到来了u互联的监管越来越规范（严格）互联的监管越来越规范（严格）u科技创新与跌代速度加快科技创新与跌代速度加快 过过 剩剩 年年 代代 到到 来来产能过剩产能过剩 商品过剩商品过剩 信息过剩信息过剩 选择过剩选择过剩 对于信息，我们今天面临对于信息，我们今天面临3 3大挑战大挑战u信息不对称的鸿沟被互联网填平了信息不对称的鸿沟被互联网填平了 u信息泛滥了信息泛滥了u信息泄密，你的创新迅速被别人抄袭走了信息泄密，你的创新迅速被别人抄袭走了 营销的信赖半径营销的信赖半径广告广告品牌品牌专家专家草根草根圈子圈子亲友亲友自自己己陌生人陌生人 一切战术要适合一定的历史时代，如果新的一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器出现了，则军队的组织形式与指挥也要武器出现了，则军队的组织形式与指挥也要随之改变。随之改变。-伏龙芝军事学院伏龙芝军事学院武器决定论武器决定论 感谢各位的聆听！感谢各位的聆听！ 再见！再见！