物流企业速递快运快递运输管理操作运营流程 宅急送 营销开发提成标准.doc

2010年营销开发提成标准产品提成标准（a%）提成计算公式提成周期速递、普运4%提成=（本月工作单回款-优惠）×提成标准×价格系数×客户系数1-12个月执行100%；13-18个月执行25%港件7%提成=（本月工作单回款-优惠）×提成标准×价格系数×客户系数综合物流8%提成=（本月工作单回款-综合垫付-优惠）×提成系数×客户系数COD运费6%提成=（本月工作单回款-优惠）×提成标准×价格系数×客户系数COD手续费8%提成=代收款手续费×a%系 数 说 明价格系数折 扣系 数高于标准、标准及折扣10%以内1.0折扣10%（含）以上0.8折扣20%（含）至30%（含）之间0.7客户系数持续型客户1.0脉冲型客户（无固定提成期）0.8淘宝客户0.8脉冲型客户无固定提成期备注： a) 无报备无提成，通过保险公司理赔回的部分不计提成；b) 月发货收入超过50万元的客户，须报总公司市场部管理处备案；c) 价格系数以单条线路最高折扣为判断依据，折扣超过30%以上不计提成（10万以上项目客户价格系数超过30%的需上报市场部、分管副总裁审核，并向人资部报批后方可计提，并由总公司确定提成系数），客户亏损不计提成；d) 个性化价格客户，采取内部资源发货的，按照标准价格折算为折扣系数，并按照折扣系数对应提成系数，超过30%不计提成；e) 个性化价格客户，采取外包资源发货的，按照综合物流业务计发提成，整车外包垫付率超过85%（含）以上不计提成，零担外包垫付率超过65%（含）的不计提成；f) 淘宝价格客户计提，同样按照标准快递价格折算为折扣系数，并按照折扣系数对应提成系数，超过30%不计提成；g) 无论合同约定结算时间长短，客户发货月份后三个月内回款的，按照正常提成比例提成，第四个月回款的按照正常提成比例的60%计提提成，第五、六个月回款的非特殊原因的不再计发提成，特殊原因经审核批准后按照40%计提提成，6个月以上回款任何原因均不计发提成；（特殊原因包括：由于财务对账、发票等原因造成的回款超期，周期按天等量顺延，既延长多少天，周期就顺延多少天；由于服务事故造成的回款超期，客户回款后，可由营销员申请，报客服（户）部经理确认，人资部经理审核，分公司总经理审批后发放）；h) 营销员提成周期调整为18个月，提成期第1月12月按全额计提提成；提成期第13月18月按25%计提提成；i) 营销人员转岗（含跨分公司转岗）后，提成期内的客户，自转岗之日起可继续计提3个月；j) 项目客户（标的10万以上）报备给予三个月内的试运行期，申报提成起始时间由销售人员自行申请，当月申请次月计提；k) 分公司营销人员当月工作单收入低于500元的客户不计提成；总公司营销人员当月工作单收入低于1万元的客户不计提成；l) 营销员新签订客户合同保险收入提成按照目前运费收入提成上调1个百分点，保险费率低于最低费率标准（0.5）的不计算提成。提成审核由分公司市场部按月统计汇总，报分公司人力资源部审核，由分公司总经理审批同意后发放（宅总联字81号）；m) 以上政策自文件下发之日起执行，营销人员所有在提客户提成计算均要遵循上述要求。全员营销激励办法与流程4.1独立开发个人单独开发客户成功发货，月发货额在规定标准以上的按营销员提成标准计算提成；月发货额在规定标准以下的进行一次性奖励。4.1.1分公司月发货额规定标准分公司级别工作单收入标准（元）总公司、特、一级10000二、三级5000四、五、六、支级10004.1.2奖励参考标准客户月发货额奖励标准（元）8000客户月发货额100004005000客户月发货额80003002000客户月发货额50002001000客户月发货额2000100500客户月发货额1000504.1.3个人独立开发要求a) 个人独立开发需要报备，报备方式采用客户开发报备表方式报备，报备流程为：开发人填写客户开发报备表>上级主管>营销助理，后续流程与营销员相同；b) 以客户发货当月或次月（取高值）工作单收入为判断标准；4.2提供信息4.2.1全员营销信息提供流程流程说明编号内容01上级主管是指信息提供人所在单位的主官或是指定的负责人02营销助理对比信息提供表和已审核的提成报备表确认成功开发的信息，并依据提成报备中的发货金额确认奖励金额并制作全员开发信息奖励报表03人资部依据全员开发信息奖励报表制作奖励工资，进入工资流程4.2.3有效信息奖励标准客户月发货额奖励标准（元）50000客户月发货额50020000客户月发货额4000040010000客户月发货额200003005000客户月发货额100002002500客户月发货额50001501000客户月发货额2500100500客户月发货额100050400热线、分公司受理员有效信息10元/条