电商实操运营经验培训计划 一号店工作计划.doc

一号店2月下旬计划一、 已通过和已排期的活动1， 会员专享： 空调清洁剂2瓶 19.9 元 （7.207.26）2， 付邮试用：空调清洁剂1瓶 10元 7.217.24）3，金牌秒杀： 空调清洁剂2瓶 500瓶 7.314，金牌秒杀： 浴瓷亮洁净2瓶 500瓶 8.1二、 下旬计划 活动一 皂液活动 （洁宜佳除菌抑螨皂液 2L ) 具体计划 方案：上新的2瓶链接 原价139元 常规促销价 99元 活动价69元 2瓶加送260ml洗衣液，买就就4元。实际65元 可行性分析： 成本：16.9*2+2.19+19+64*0.05+1.5=59.19 非损耗净利：5.81 利润率 9.8% 运费占比：29.6% 产品成本占比：52.8% 执行：通过快速常规促销价快速刷单（其中手机订单占比90%） 第一天数量（销量）订单数累计数量总金额(预算）购买人数累计第二天2052017805第三天30750267012第四天451095400522第五天5513160489535第六天6020220534055第七天802530071208025810第六天开始报活动 主要是单品团 和金牌秒杀 注：1，因有店铺满减活动和店铺优惠券，实际刷单资金在2w以内。实际执行将会根据实际情况做略微调整。 2，因为盒子的原因，如计划其他方案需另外订制纸箱。 3，根据实际需要，可能涉及到需要修改首焦和详情页，需设计配合利益分析：1，通过刷单，可以快速提高单月账面销售额，提升整个店铺排名；2，迅速提高DSR；3，带来目标单品自然流量和自然订单；4，带来其他关联销售；1，2，3，4均可有效提高店铺排名，带来自然转化，同时激活一点通投放效果。风险控制及有关说明： 1，活动通不过继续报名活动，即使只有带来的实际销量就能达到我们的第一步目的 2，活动审核需降价， 这个是目前可以预知的最大风险。 3，竞争风险：威露士皂液 8.6kg+赠品 团购价99元 。链接从常规竞争来看，除了品牌和店铺页面方面，我们方案的从性价比上来都是有优势的。此方案可行度达80%以上分 割 线 活动二：3盒洗衣机槽方案： 刷单做销量后报名活动 预计报名价 28 可行性分析 成本 6*3 + 8+1+1.4=28.4 非损耗净利：-1.4 利润率：-4.93% 运费占比： 28.17% 产品成本占比：63.4%执行：通过快速常规促销价快速刷单（其中手机订单占比90%）第一天数量（销量）订单数累计数量总金额(预算）购买人数累计第二天106103006第三天2093060015第四天401570120030第五天6020130180050第六天8025210240075第七天1003031030001059500第5天开始报活动，主要是金牌秒杀 和单品团 优先金牌秒杀注：1，主要是为了快速消化完3盒洗衣机槽的纸箱，腾出仓库库存空间，为后期活动释放 压力2， 需密切关注和跟进仓库库存来确定方案执行与否。利益分析： 1，通过刷单，可以快速提高单月账面销售额，提升整个店铺排名； 2，迅速提高DSR； 3，带来目标单品自然流量和自然订单； 4，带来其他关联销售；1，2，3，4均可有效提高店铺排名，带来自然转化，同时激活一点通投放效果。另外重要目的：消化纸盒库存。风险控制和有关说明：1，此价格没有太大竞争优势，很难保持这样的价格。需作更详细的分析再做决断。2，做好相关优化，还是可以有很大的可行性3，活动预留空间比较小4，需要其他方面的配合分 割 线活动三浴瓷亮洁净 2瓶 活动价 22元活动方案基本如上面活动一、活动二 相仿。主要目的： 清库存， 提高周转率可行性分析： 成本精算： 5*2+1+ 8.5+1.1=20.5 净利：1.5元 利润率：7.32% 运费占比：41.5% 产品成本占比：48.8% 利益分析： 1，快速清库存，提高周转率 2，为后期品牌团做准备 风险控制和有关说明： 1， 这一批次打包盒质量不可靠，售后风险会升高。 2， 价格优势比较好， 因现行周年庆促销价为27.9 报名通过可能性比较大 观点：1，运费成本占比比较高。后期我们需要提高订单量，竭力优化成本结构，降低订单 履行成本，提高利润率。 2，这样的方式在上述方案实践有效的情况下，可以快速复制到其他产品。为后期 品牌团大好坚实基础 3，可以快速成为一号店KA商家。获得更多活动资源倾斜，可以将整个店铺提升到 更高的层次 4，以上计划如获批准通过，需仓库人员协助帮忙。 5，此方案回款周期可以控制在15天20天，可以提高资金周转效率。分 割 线跨周期活动计划后期计划先上优洁雅的品牌团1，重构单独的专题页面，2，按官方售价来制定 例如满200减80，满400减200活动 （需确定优惠券会不会影响报 名价格)3，此活动在上述活动进行的同时进行筹备工作，4， 一号店江湖地位远不如阿里系、京东。但有大量一二线优势客户群，可以保证效果。 此方案可以分析测算同时在京东实行。京东品牌团收费太高会明显提升风险