一千零一次香遇-整合营销线上推广方案ppt课件.pptx

整合营销线上推广方案针对线上，不是知名大牌，消费者不认识或者不信任，怎么让他们认识、信任我们。我们的信息如何准确得传达到消费者。首先我们需要考虑的问题sWSWOT分析OT优势l产品本身质量高l品牌认可度高l价格较为亲民，接受能力强l产品功能诉求较为完整劣势l推广力度不够l自有平台不健全l销售渠道单一l产品和品牌认知度不够机遇l中国香水市场容量增长快l品牌认可度高l国产原创香水没有领导品牌威胁l市场竞争压力大l国外大牌是购买香水的首选l气味图书馆等国内品牌已小有名气营销推广要说什么品牌信息l国产l实体店l微店关系维护l 客户评价l 特色服务l 个性服务产品信息l 香水l 香氛l 精油活动信息l 双十一l 双十二l 双旦l促销活动线上推广途径推广途径途径特点我们可以做什么我们怎么做推广微博弱关系推广行业知识、品牌和产品信息、热点话题、情感语录等，进行客户关系管理1、构建微博矩阵，官微主要发布品牌、产品和活动信息。2、发布行业信息、热点话题、情感语录等吸引相关粉丝。3、积极与粉丝互动微信强关系进行客户管理、行业知识、品牌和产品信息推广、活动信息的推送1、构建微信矩阵，服务号主要用来放品牌、产品，和客户互动。2、设置一些小游戏增加互动3、在实体店、DM单页等物料上印上微信二维码4、经常开展一些微信活动与线下门店互动新闻第三方视角、可信度高、覆盖面广品牌、产品推荐，市场活动信息推送1、策划品牌与产品软文，形成品牌系列文章。2、策划系列新闻稿发布。BBS/SNS精准人群活动信息发布，品牌及产品的曝光策划品牌与产品软文，形成品牌系列文章。线上推广途径推广途径途径特点我们可以做什么我们怎么做推广搜索引擎推广流量大1、优化关键词2、合理架构网站层级3、内容要原创或者伪原创4、合同类型网站交换友情链接QA与百科第三方视角、可信度高、百度排名中权重大做品牌和产品推广1、策划品牌、产品相关活动，自问自答2、回答别人问题中插入品牌或者产品信息3、不断修改百度百科内容，及时加进最新品牌信息淘宝等垂直平台产品、活动信息推广、活动信息发布、进行客户关系维护1、淘宝直通车2、长约单推广3、淘宝客4、帮派自媒体做品牌和产品推广1、竞价推广2、合作推广网络广告推广强制性做品牌、产品、活动信息推广1、百度竞价推广2、门户网站banner推广说什么哪里说品牌信息产品信息活动信息关系维护微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、QA与百科、网络广告推广、淘宝推广微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、QA与百科、网络广告推广、淘宝推广、自媒体微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、BBS/SNS、淘宝推广、自媒体微博、微信、淘宝推广、自媒体谋定而后动、知止而有得u 线上推广渠道选择及执行线上推广重点策略分析1、软文推广无形的营销利剑（ BBS/SNS ）通过在各大论坛博客发表帖子，以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形中讲品牌推广出去，并被大众所接受。2、炒作话题抓住大众的好奇心（微博、微信、BBS/SNS）在网络这个浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心里，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖，将话题超热，从而让大家主动关注到一千零一次香遇，提高品牌知名度。3、网络活动推广拉近品牌与消费者的距离（微博、微信、BBS/SNS）利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势，开展一些以产品促销为主的活动，皆有各种活动拉近品牌和客户间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度。线上推广重点策略分析4、搜索引擎排名最快的提升品牌知名度（ 百度 ）通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名，企业实名、行业实名等方法大范围的传播品牌产品信息，参与百度、Yahoo等注明搜索引擎排名、利用百度等强大搜索优势，快速传播品牌信息，提升品牌知名度。5、网络广告置换及链接交换利用他人名气借助宣传（官网、微信）鉴于一千零一次建立后至今为止的知名度，与一切目标网站媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能会产生部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。渠道分类及执行-SEO1、向各大搜索引擎登入口提交尚未收录站点2、合理安排网站发布日程，因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，在搜索引擎看SEO效果，通过site：域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:域名或者link:域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3、选取合适的关键词，根据关键词的百度指数和自己客户群的关注度选取适合自己的目标关键词，同时不要忽略长尾关键词的设定与推广。关键词meta标签。4、在文章正文中使用关键词，使用与关键词相关的文章标题，在为品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将品牌名称设为关键字，越具体的关键字，搜索效率越精准。一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键词。这将会把那些任然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎蜘蛛吸引过来。5、在标题和粗体字中使用关键词，搜索引擎非常喜欢有目标地展示关键词。在strong或h1，h2，h3这些中使用关键词可以帮你获取引擎的关注。渠道分类及执行-SEM账户结构推广账户推广计划推广单元搜索推广核心词品牌词业务词疑问词形容词+香水评香师形容词+香氛形容词+精油确保词以类聚意义相近、结构相同清晰的结构会改善关键词质量度,并且更容易于管理和后期关键词分析关键词国产香水、原创香水、清新香水、少女香水、沙龙香水、小众香水、香遇香水、未见香水、未见沙龙香水、田子坊香水、凡色、凡色香氛、原创香氛、家居香氛、家庭香氛、香遇香氛、车载香氛、香氛体验馆、护理精油、助眠精油、驱蚊精油、原创精油、香遇精油、第九滴精油渠道分类及执行-SEM项目投入及数据分析日均推送预算500元。【搜索推广】每日预算：500元，可带来日均展现展现量预估1500次，日均点击量预估100次；【移动搜索推广】通过关键词优化，竞价点击产生展现及点击，暂不推广；【网盟推广】合作网站文字、图片推广，点击次数收费，暂不推广；【DSP推广】合作网站文字、图片推广，点击次数收费，暂不推广；（注：作为品牌产品类公司，关键词尽量保持在左侧前三）实际效果分析待定渠道分类及执行-微博推广微博非付费自推广模式1、运营一千零一次香遇自有品牌微博，不断关注别人，慢慢增加粉丝；2、不能一味的打硬广告，微博虽然只有140个字，但是也要有创意，可以以热点热搜结合产品，或以日常生活（搞笑、创意、转发量高的微博）来吸引粉丝3、关注微博转化率，如果一篇微博在网络上被大量转载，那曝光品牌的机会就到了，可以发动公司员工也去转发给自己的好友。4、微博搞活动也需要有创意，多举办活动，多注意粉丝间的互动，以此来吸引粉丝和保证粉丝的存活率。注：微博运营后的事情应以建立强大的粉丝群为主。渠道分类及执行-微信推广1、微信订阅号合作互推与具有影响力的微信订阅号合作，进行相互信息的互推，以达到相互粉丝互通的目的，几乎可以忽略成本。缺点：在粉丝数较少的情况下，不易寻找共享粉丝的微信订阅大号。2、品牌微信官方推送运营企业自身的官方微信号，定期推送消息，成本几乎为零。缺点：在粉丝数较少的情况下，粉丝积累过程较慢，依赖于有创意和有价值的信息程度大。3、微信订阅大号信息推送通过具有众多粉丝的微信订阅号直接发布推广消息，或者直接链接到香遇订阅号上，以达到增大曝光量，吸粉的效果。缺点：长期投放成本太高，每日阅读超过10W的订阅号具有很高的曝光量，类似“毒舌电影”、“顾爷”等这样的大订阅号，头条价格在5W/条左右，第二条为3W/条左右。渠道分类及执行-微信推广4、微信朋友圈传播将微信订阅号上发送的消息或者推广码转发给朋友，或通过微信朋友圈的转发，以朋友之间的关系链和信任链扩大信息传播范围，可选取好友量巨大的朋友或者个人进行转发，将传播效果最大化，成本根据转发人而定。缺点：容易造成朋友圈混乱的情况（引起排斥），且容易被更新替代。综上所述，建议采用所有微信推广方式相结合来进行推广香遇品牌和产品，微信投放成本更集中于微信订阅大号信息直推方式，虽然其成本偏高，但短期收效明显，线上推广前期可采用。渠道分类及执行-BBS/SNSBBS/SNS是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求。所以在推广上BBS/SNS占有很大的分量。1、关键词寻找根据推广性质针对的选取适合的BBS/SNS，寻找关键词，这就和网站的关键词相似。我们的做法就是寻找尽可能多的相关关键词，找到交流区。列入：百度香水吧、香氛吧、精油吧，香水时代等，香水香氛精油就是我们要找的关键词。2、文章标题和内容根据观察，点击率高的文章，标题都比较吸引人，对浏览者的心理把握比较准确。所以我们在标题命名时，一定要利用这些相关的敏感词语。内容上我们要结合自己的品牌和产品发布信息。对于纯广告性质的文章，一定要突出自己的优势，专业性，同事带上文章的外链网址。3、顶贴与评论后期的顶贴内容，要尽可能的去渲染文章带动的影响效果，这些可以通过多注册一些ID，轮换的去顶贴。顶贴的时间，文章发布好之后，后续的工作就是每天去维护，做好顶贴工作就行了。根据上网的高峰期可以看到，中午和晚上是上网人数比较多的时间，这时我们的帖子最好是在前面，容易被看到的，顶贴时间最好安排在早晨9-10点，下午4-5点。九层之塔、起于垒土u 实施策划及推广部署核心推广思路构建线上渠道 运营+销售体系运营通过访问和关注量体现、销售通过转化率体现运营能力重点在推广、平台能力重点在效率、销售能力重点在流量推广能力线上渠道能力导向能力线上渠道知名度渠道访问与关注转化转化销售转化率运营数据收集业务承载能力营销承载能力用户体验效果功能构建与定位宣传资源的支持力度产品销售的优惠力度需求的快速研发能力渠道之间的协同能力积分及激励机制线上推广整体规划线上推广基础构建期精细化推广期推广指标突破期推广迭代优化期Step1：2017.11-12Step2：2018.1-2Step3：2018.3-4Step4：2018.5-1、团队搭建与分工：整合现有人力资源，搭建推广实施团队2、推广介入：基础维护、营销活动、运营通报为推广切入点3、推广诊断：在推广接入的基础上，对所有推广的“线上渠道”进行诊断分析，梳理出推广实施改造与优化方案；4、功能改造与优化5、流量导入建设（淘宝、官网）基础构建1、线上产品规划：完善一千零一次香遇现有产品信息及导购交互流程，规划线上专属产品类型2、营销推广：调动内外所有资源，提升线上渠道及产品的知名度与关注度3、线上体验优化精细推广1、营销活动：围绕线上渠道产品销售、结合渠道特性策划多样的线上渠道专属活动（淘宝店、自媒体、微店等）充分利用内、外部宣传推广资源，增强各渠道间的资源互补及交叉宣传销量提升1、推广流程优化：建立营销推广、产品开发与优化、产品需求等运营支撑体系，不断完善线上推广渠道及推广曝光量2、推广渠道优化：根据上一阶段的运营效果与数据，完善线上推广渠道功能特性，对线上推广渠道功能特性进行重新梳理、定位、改造与优化，同时淘汰或者开拓推广渠道。迭代优化线上推广基础构建整体规划Step 1 推广基础构建期（2017.11-2017.12 ） 推广介入运营诊断完善与优化推广流程的搭建传播导流 基础推广介入、如信息的维护推广、线上渠道开拓、内容推送编辑营销活动，以提案形式确定每周营销主题，推广素材制作，活动执行配合建立推广通报机制，梳理通报内容和规范每周确定时间召开推广会议、建立推广反馈机制 在不影响日常推广的条件下，对线上推广渠道进行梳理、解构，做出分析报告。依据分析报告对现有线上推广渠道进行改造与优化 完善及优化现有官方导流布局（官网、微信公众号、淘宝天猫等）SEM及SEO布局优化及建设 在前期线上推广基础上搭建日常推广职责与每周推广成效确定推广通报与反馈流程确定线上线下推广的协同流程确定每周、每月的推广成效报告及会议 统一推广标示与素材梳理传播推广渠道制定推广策略并实施线上推广执行工作内容Step 1 推广基础构建期（2017.11） 平台运营品牌营销活动营销 开通淘宝C店 自媒体平台开拓 开通各项网络触点、百科、问问、QA等 官方微博运营、官方公众平台运营、官方网站建设 SEM搭建 双十一线上活动产品营销 SEO优化 日均BBS/SNS发帖3篇，每日轮番顶贴、点赞目标 Wiki能够搜索到品牌相关信息 官网上线，日均IP大于30 SEM3个关键词能在搜索中在左侧呈现 搜索引擎能够搜索到品牌及产品相关信息 SEO3-5个关键词能呈现在搜索结果前十页 产品及品牌知名度提升线上推广执行工作内容Step 1 推广基础构建期（2017.12） 平台运营品牌营销活动营销 自媒体平台开拓 1号店及京东等垂直平台搭建筹备 优化各项网络触点、百科、问问、QA等 官方微博运营、官方公众平台运营 SEM搭建优化 双十二线上活动 圣诞节及元旦线上活动产品营销 SEO优化 日均BBS/SNS发帖3篇， ，每日轮番顶贴、点赞 结合活动进行线上推广目标 SEM6个关键词能在搜索中在左侧呈现 官网尽量产生站外友情链接不小于3个 官网日均IP大于100 网站搜索引擎搜索页不小于2000 SEO5-8个关键词能呈现在搜索结果前十页 淘宝店铺信用提升，产品完善，评价追加，结合销售调整END