销售人员激励方案计划.doc

,.销售人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时，报销票据真实；2、体现绩效的原则。跟踪客户到位，销售信息可靠，货款回收及时；3、公平性原则。相互帮助共同进步，不恶意竞争，不相互抢客户；4、公开性原则。填写工作日志及时，登记客户资料及时；客户资料信息交公司存档管理。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成（详细见公司薪资福利管理办法中的有关规定）。2、基本工资每月定额发放,奖金按公司销售人员考核管理规定发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成（简称提成）：根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬制度中的工资对应的系数目标值)，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在次月或下个季度发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法激励方式 情感激励：公司归属感，公司购买相关保险和福利成就感激励：招聘的销售人员平均年龄在30岁左右，这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求，更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼，但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。薪金激励：具体激励方案见薪酬激励 1.基本方式：底薪；短期激励（季度考核）；中期激励（半年考核）；长期激 励（全年考核）； 底薪由公司确定，根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。 短期激励（季度激励）、中期激励（半年度激励）、长期激励（全年度激励）：回款额比例提成，相应的公司保留20%的预留款作为风险控制值。控制值的发放为年终的次月发放10%，还有10%以公司作为员工的合同期间的培养金留取，在合同期满时，交接完毕后2个月内结清。销售人员的月收入：基本工资提成差旅补助手机补助+公司福利1、销售提成奖励分类（1）事业部部长的销售提成及奖励：完成销售人员薪酬制度中规定的毛利润后，公司和销售部长的分配比率为6:4；对其所管理的事业部门的销售经理所产生的利润，部长提取销售经理利润的5%作为奖励（完成销售人员薪酬制度中规定的毛利润后的利润的5%）。（2）销售经理销售提成奖励，完成销售人员薪酬制度中规定的毛利润后，公司和销售经理的分配比率为6:42、销售费用的控制（完成个人薪资中对应的毛利润后的费用控制。）销售费用额度原则：每销售利润1万元可报销500元费用（招待费用），超出部分由销售人员完成对应薪资的毛利润后所产生的利润中相应扣除。六、薪酬及提成发放方案方案一：基本薪金+业务提成（本方案适用于公司新进得销售人员）1、销售人员成功开发的客户并和公司有往来并选购了公司产品，即开始计算销售人员的业绩，所建立的客户都同我公司有业务往来都计算为该销售人员的业绩。所销售的业绩提成为：当月产生的业绩即当月由财务计算提成。不累计全年的业绩提成。如三个月内没有任何业绩则建议辞退（或延长试用期三个月，以确定是否能继续在我公司做销售人员）。2、公司发放销售人员定额工资，报销合理费用。3、试用期满后签订正式合同后，公司购买相关的社会保险福利。4、本方案提成灵活便利，只要有销售业绩即有提成没有压力，完成轻松，对新销售人员前期适应市场比较轻松。非正式销售人员可以选择该项奖励方案，选择此方案即其他方案不再适用。方案二：基本薪金+提成（适用于短期目标的月提成方案） 1、薪金由基本工资加提成；2、业绩由公司制定为：月度销售目标有由公司制定；即销售经理业绩完成 20万元/月；销售部长业绩为30万元/月。 3、全额完成公司制定的业绩即按公司利润的6:4分成方案实施。对没完成销售业绩的公司按利润完成系数的情况发放相应的等级工资。但不按公司的6:4的分成方案实施。方案三：基本薪金+业务提成（适用于短期目标的季度方案） 1、季度销售目标有由公司和销售人员共同制定；即销售经理业绩完成 60万元/季度；销售部长业绩完成90万元/季度 2、全额完成公司制定的业绩即按公司利润的6:4分成方案实施。对没完成销售业绩的公司按利润完成系数的情况发放相应的等级工资。但不按公司的6:4的分成方案实施。方案四：基本薪金+半年目标任务提成 1、全年目标任务由公司和销售人员共同制定；销售经理销售目标为120万，销售部长目标为180万元/半年。如不能完成半年目标，即按季度提成方案结算。 2、全额完成公司制定的业绩即按公司利润的6:4分成方案实施。对没完成销售业绩的公司按利润完成系数的情况发放相应的等级工资。但不按公司的6:4的分成方案实施。方案五：基本薪金+全年目标任务提成 1、全年目标任务由公司和销售人员共同制定；销售经理销售目标位240万，销售部长的销售目标为360万元/年。如不能完成全年目标，即按半年或提成方案结算。 2、全额完成公司制定的业绩即按公司利润的6:4分成方案实施。对没完成销售业绩的公司按利润完成系数的情况发放相应的等级工资。但不按公司的6:4的分成方案实施。说明:以上方案不重复提成,销售额达到季度方案提成,即补本季度的提成差额.销售额达到年度销售方案提成,即补年度的提成差额.达到全年的及补发全年差额。方案五：无薪金有提成或信息费用（本方案适用于非公司员工）1、公司鼓励各行业人员提供信息给公司或销售人员，公司对提供的信息进一步落实，如公司或销售人员完成了该信息的销售情况，公司或销售人员则支付提供人的信息费用 元； 2、提供信息人员无工资待遇等，无相关报销费用，与公司关系为劳务关系。和公司无劳动关系，公司对该人员不提供任何保障，该办法公司非销售人员可以参加，非公司职员可以参加。 七、奖励（一）、月或季度奖励：对完成月或季度目标和月计划目标的员工公司给予200元/月元的现金奖励，对销售团队完成月或季度目标的公司另外奖励该团队集餐或集体KTV活动等。（二）、半年目标实现公司在销售业绩在部门销售人员共同完成半年目标任务时，公司组织该部门的销售人员外出旅游，旅游地点为旅游胜地。所产生的费用公司承担。对业绩突出的销售人员公司支付正常的业绩提成后另行奖励，其奖励为物质或资金奖励。公司考核每半年进行一次，如半年目标业绩没完成，则无该项奖励，但对个人业绩突出人员除正常业绩提成外，另行奖励物质或资金奖励。（三）、全年目标奖励公司在全体销售人员完成全年销售目标计划，公司组织公司管理层干部外出旅游，旅游地点为旅游胜地。所产生费用由公司承担。对业绩突出的人员公司予以物质奖励或资金奖励。如年目标业绩没完成，则无该项奖励，但对个人业绩突出人员除正常业绩提成外，另行奖励物质或资金奖励。八、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、销售人员的个人所得税由公司按国家政策法规执行。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按公司相关规定处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未到进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、 销售人员应严格按公司的销售政策及公司管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪或调离销售岗位。9、原则上某个销售人员在跟踪并服务的客户时，其他销售人员不得再进行同样的工作，如该销售人员在跟踪该客户3个月后而无任何业绩后，其他销售人员可去跟踪服务，而该销售人员不得再从事或阻止其他销售人员跟踪服务的相关行为。10.如果销售人员专做某一品牌，其它业务人员有权做该销售人员手中的其他品牌，其利润归于实际做业务的该名业务人员。11.当销售人员业务能力达到一定水平时，公司鼓励其成立新的事业部，为公司拓展业务。12.当销售人员需要技术支持时，公司售后服务应在安装，调试，技术指导上做好服务。13、销售人员的作息时间执行国家标准和公司规定管理，无加班工资。八、附则1、本方案的解释权属于公司董事会，修改时亦同。2、本方案的签订销售人员必需认真学习后，并同意本方案的实施，签订销售人员协议方案合同后，方可签订劳动合同，公司即为该销售人员购买相关保险和福利待遇。3、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定执行。