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!-论专业祛痘与服务的营销 _以“美之丽”为例专 业 专业祛痘工作室 课程名称 论 文 经理姓名 黄 文 高 联系电话 18605019937 E-mail wengao8163.comQ Q 495609183 提交时间 2013.03.020 论专业祛痘与服务的营销 _以“美之丽”为例 摘要随着国民经济的发展和生活质量的不断提高，中国（痤疮）青春痘患者的祛痘意识逐年提高。这个一直没让民营医院管理者（业内）营销人士“看得起眼”的祛痘市场，竟然蕴含如此之大的商机，未免让人始料未及。随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀，有关专家预测，未来5年内，祛痘市场仍是高速发展的市场。因此，面对如此大的一个市场如何能在这里分的一杯羹呢？当今社会营销是每个行业都需要的，也是一个企业成功的必要。本文通过对祛痘行业市场分析，以“美之丽”为例剖析了作为一个小小的祛痘与服务的工作室怎样在这块蛋糕上分的一块，如何通过营销来做强做大。关键词：痤疮、青春痘、祛痘 专业祛痘 营销 营销策略 营销目标 美之丽目录前言4第一章背景分析51.1行业背景分析51.11 痘痘简介51.1.2行业现状151.1.3市场前景分析61.2 公司背景分析571.2.1公司背景7第二章4PS分析、 SWOT分析及目标消费者分析72.1 4PS分析72.11产品特点分析72.12 产品价格分析102.13营销渠道分析102.14 促销方式分析112.2 SWOT分析112.3目标对象分析13第三章“美之丽”的营销策略及营销目标143.1 营销策略143.2推广策略143.3 营销目标15结论16参考文献：17前言随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。中国皮肤病协会、中国美容协会、中国青少年联合会联合调查结果显示我国（痤疮）青春痘的发病率呈逐年上升趋势，80以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题，病情较严重青春痘发病率占青年人的13以上。以广州、深圳、上海、西安、成都为例，2012年，广州、深圳、上海、西安、成都城市单药品零售市场的祛痘类产品销售额就高达17495万元，如果加上商场、超市、化妆品店、美容院、连锁专业祛痘等渠道市场，销售总量将轻松超亿。以此类推，预计整个广东省祛痘市场容量将达到1.52亿之间1。根据发达的广东省2012年的业绩可以想象现在的成都市场，西安乃至全国市场，很显然潜力是不容忽视的。在这样的大背景下，美之丽公司推出秘制的中草药产品，配合仪器治疗，根除痘患，为痘患者解除痘痘的困扰。我相信，在我们的产品推向市场以后，会凭借着产品及治疗方式的独特性、营销方法，树立起自己的品牌，打开成都市场，走向全国。“美之丽”独有的安肤林全息祛痘技术，是公司最重要的技术成果，也是保证根治青春痘的核心关键。 首先，用皮肤透析仪把皮肤毛孔内的油脂和不饱和脂肪栓都吸出来，再用透析技术畅通每个堵塞的毛孔，把毛孔里的痘根、脓、栓塞痘根等清理出来。毛孔畅通了，痘痘就消失了，最后再用祛痘精华进行深入的消炎杀菌，就能达到改善毛囊，脱油代脂的效果，痘痘就彻底根治了。第一章背景分析1.1行业背景分析1.11 痘痘简介痤疮(pimple)是美容皮肤科的最常见的病种之一，又叫青春痘、面皰或粉刺、毛囊炎，除儿童外，人群中约有80%90%的人患本病或曾经患过本病(包括轻症在内)。通常好发于面部、颈部、胸背部、肩膀和上臂。它是一种毛囊皮脂腺单位的慢性炎症性皮肤病，临床以白头粉刺、黑头粉刺、炎性丘疹、脓疱、结节、囊肿等为主要表现。这种疾病青春期多见，但也不完全受年龄阶段的限制，从儿童到成人，几乎所有年龄段的人都可以发病2。生长青春痘的主要原因有3：皮脂腺含脂肪量过多；皮肤抗病能力的强弱；内分泌系统的失调程等原因。而随着我国经济的发展和社会竞争的日益激烈，越来越多的人经常熬夜、睡眠不足或睡眠质量糟糕导致内分泌调，以致越来越多的人患有皮肤病，特别是痤疮。青春痘给广大的痘友容貌带来了阴影，心灵上蒙受巨大的精神压抑和痛苦，中国青少年联合会联合调查后，公布了这样一个青春痘数据：目前中国有四亿多人患有青春痘。 这些年来，由于巨大的生活压力，快节奏的工作效率，又促使大部分的上班族和白领阶层患有严重的的青春痘或痤疮。爱美之心人皆有之，凡患有青春痘的人员都为此产生无尽的烦恼：对男士青春痘患者而言，是形象的贬值，是魅力的减分；对女士青春痘患者来说，是信心的丧失，爱情的暗淡；对学生青春痘患者而言，是自信的挫伤，是心灵的摧残所以治痘产品成为了市场化妆美容的必需品和紧俏产品。1.1.2行业现状11、产品众多，层出不穷，品牌偏少通过中国药品零售研究监测系统在广州、深圳、上海、西安、成都城市的药品零售系统中，共监测到22种祛痘类产品。但为大众熟知的品牌产品却少之又少，而且很少有祛痘产品注重广告投放及品牌宣传。微博品牌宣传，每个城市都有十家以上治疗青春痘的医院，不包括公立医院。2、品牌优势凸现，强者更强，但刚发展起来的品牌都还不成熟监测数据表明，不管是广州还是深圳，福建恒泉化妆品有限公司的“迪豆”作为近几年成长迅速的专业性大品牌，在消费者心目中已成为“祛痘”的代名词。“品牌影响消费，消费造就品牌”已成为市场规律，品牌大而吸引更多消费者，更多消费者又造就更大品牌，这是市场的良性循环链。但是近日，"迪豆痘速消"化妆品因被检测出含有化妆品卫生规范中的禁用物质"氯霉素"。3、价格差异大，中高档产品受青睐据网上了解，市面上最贵的祛痘产品是贝泉海洋生物祛痘产品(绿逗)价格高达298元，而一般的产品则在四十元左右不等，最便宜的仅有十几元钱。它们之间的差额竟在四五倍，甚至十几倍。但是，从销售数据上看，价格在80-100元阶段的已经普遍得到消费者的认可，位于此价位的祛痘产品销售量最大连锁以韩医生为最高一般一名顾客都会消费到7到8仟元左右有的还上万元的消费，以苗方清颜、荟草堂这两品牌、是一个老板的，占连锁店市场有40%左右。百年吴越、苗老祖、瑶方、祛痘吧、瑶芳清颜等等上百个品牌。4、祛痘市场潜力巨大，蛋糕诱人2012年，广州、深圳两城市单药品零售市场的祛痘类产品销售额就高达7495万元，如果加上商超、化妆品店、美容院等渠道市场，销售总量将轻松超亿。以此类推，预计整个广东省祛痘市场容量将达到1.52亿之间。一个一直没让业内营销人士“看得起眼”的祛痘市场，竟然蕴含如此之大的商机，未免让人始料未及。随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀，有关专家预测，未来12年内，祛痘市场仍是高速发展的市场。以2011年开始福建莆田民营医院的经营者进入专业祛痘连锁后加速了祛痘市场的开发和竞争。也加大了市场营销成本。1.1.3市场前景分析2010年中国人均GDP约为4400美元4，从众多国家的发展经验来看，这是国民消费结构升级的一个转折点，人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过度，人们对美容业的消费也将进入一个新的快递增长期。美容经济成为继防地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。中国美容去疤除痘行业自20世纪80年代初发展至今，已历经20余载风雨洗礼。近年来一直保持15%的快速增长，美容院数量目前已经超过180万家，从业人员也达到了800万，产值超过1800亿元，占国民经济的1.8%。据悉，2006年有超过1亿的女性选择在美容院消费。美容行业也从最初的鱼目混杂开始朝着规模化、规范化、专业化的方向发展。在这样的大环境下，作为初次打开祛痘祛疤行业大门的小公司来说，市场前景很大，但是同样面临很大的行业挑战，况且还受到来自市面上各种各样的祛痘产品的威胁。1.2 公司背景分析51.2.1公司背景美之丽公司2012年成立于黄文高心中，经过了两年的过程验证了通过古代医学书籍中提取的精华配制出的秘制祛痘配方结合专业治疗工序根除青春痘、粉刺、痤疮、愈后不反弹、不复发的祛痘奇迹。除心中本地外，广东、深圳、南京、南宁、长沙、成都、绵阳，甚至重庆的很多患者通过之间的相告前来治疗，他们不怕路程远，只为了一张完美干净的脸。“用事实说话，以专业见证，专治别人治不好的痘”是美之丽专业祛痘工作室的郑重承诺；祛痘务尽、美丽一生是该公司的发展宗旨！正是始终坚持以品牌建立为核心，以保证产品质量为宗旨，美之丽专业祛痘才得以在中国的祛痘市场中，显示出强劲的生命力，并创造出了骄人的成绩。我们有理由相信，凭借我们的产品的质量，公司的信誉，美之丽祛痘即将引领祛痘市场的新潮流。第二章4PS分析、 SWOT分析及目标消费者分析2.1 4PS分析 2.11产品特点分析一、市场上现常见的祛痘产品分析化妆品市场近几年不断发展，每年都在大幅递增，随着美容意识不断的增强，还将持续增长。祛痘产品在目前祛痘化妆品市场上，尽管品牌林立，种类繁多，但是在祛痘产品配方和祛痘机理上，大致可以分为以下四种类型，这里逐一介绍一下祛痘产品的市场概况。第一种：低价位祛痘产品（2050元左右）。这些产品的配方每一间化妆品厂都可以做，每一个化妆品工程师都会做，而且大多数化妆品厂和工程师都只会做这个配方，所以这类产品的同质化非常严重。经营者一般也不是十分注重品质，而且认为天下祛痘产品的效果都差不多。他们的着重点不在于怎样生产产品，而在于怎样销售产品。这类产品大多只是用激素与酒精（当然还有防敏措施）配制而成。第二种：中价位祛痘产品（5070元左右）。有一部分化妆品厂、有一部分化妆品工程师会做这个配方。这类产品大都采用一些生物制剂和消炎药物配制而成，部分产品也含有激素。一个产品取得成功，全国马上涌现出几十家同名产品，配方大同小异，渠道和策略也都以日化线为主，他们大都会委托懂这种配方的化妆品厂生产，都是同一种原料，都是同一种配方，都叫同一个名字，连包装也抄得惟妙惟肖，甚至以假乱真。其实这类产品还是大多含有激素，只是在此基础上增加了消炎成分，所以比起第一类产品来说，品质又提升了很多。另外，有些产品里面会添加硫磺（或者其衍生物），祛痘见效也非常快，也能治好很多痘痘，有一两个品牌也因此成长得很快。但是硫磺类祛痘产品的风险在于，对于已经破皮的痘痘，容易造成感染，有可能让消费者成为“花脸”，具有较大的风险。第三种：“中药”祛痘产品（70100元）。常常需要广告来拉动。目前市面上，这类产品以水剂为主。这类产品因为品质比较好，功效也比较好，加上中药成本比较高，所以定价要高于其它产品。中药祛痘因为其配方卓越，既温和又彻底，所以这类产品后劲很足，可以做成百年品牌。当然，即使是以“中药”祛痘、以品质见长的某些品牌，为了克服“中药”祛痘见效比较慢的缺点，也可能会添加一些激素在里面。一般说来，凡是有消费者投诉痘痘越长越多的产品，里面必然含有激素。现在的消费者非常缺乏耐性，都希望能够马上看到效果，所以某些品牌为了满足消费者这种求快的心理，即使是“中药”配方，也会添加一些激素来求得速效，当然其含量会很少，防敏措施也非常周到。第四种：祛痘植物与生物制剂互配。前面提到，纯“中药”祛痘既温和又彻底，产品品质也很好，但其缺点是见效慢，满足不了大多数消费者急于看到效果的心理，以致有些厂家不得不在 “中药”配方中添加激素，使产品品质走了回头路。如果说“中药”负责祛痘的后期效果，激素负责祛痘的初期效果，那么如果找到一些生物制剂取代激素，不采用激素，我们就能研发一种纯中药祛痘药品。二、“美之丽”的产品及服务“美之丽”公司依着中药世家、全国连锁专业祛痘的优势，凭着对痘痘的研究，最终研发出三种生物制剂互配，共同产生迅速祛痘效果。从功能上讲，第一种生物制剂负责在痘痘部位打开腺孔，使痘痘部位不再封闭，第二种生物制剂负责痘痘部位腺孔内的清洁，第三种生物制剂负责杀死痘痘部位腺孔内的厌氧菌，所以这三种生物制剂互配，可以取代激素，迅速产生祛痘效果。这三种生物制剂，解决了植物祛痘见效慢的问题，保证了前期祛痘效果。所以，即使只采用这三种生物制剂，也有一定的祛痘效果。公司祛痘的系列产品，完全采用天然植物萃取物为原料，杜绝药品添加，让抗生素远离青少年人群。让皮肤在自然界中自由畅快的呼吸，从而实现安全祛痘，祛痘不留痕的效果。肌肤重现光滑细腻成为现实的可能。在美之丽系列产品的研制过程中，除了采用纯植物制剂负责后期祛痘效果，也配制出了三种生物制剂以保证前期祛痘效果，从而不再使用激素，既能保证效果，又能保证品质。这三种生物制剂互配，再与植物萃取液进行组合，既能克服植物祛痘见效慢的问题，又能以纯植物萃取完全除痘，将功效与品质有机地结合起来，所以公司系列产品既能保证功效超强，又能做到品质卓越，在品质上具备了成就大品牌的先决条件。除了公司特制秘方的祛痘产品，公司还有特殊的服务，即配有一套专门的祛痘步骤，该步骤可分为：1、除去过多的皮肤油脂。接受祛痘治疗的顾客每天需用秘制祛痘产品擦拭出痘的脸部，可有效除去脸部过多的油脂，促使痘根外冒。2、专业特殊手法清除阻塞毛囊的油脂污垢。祛痘治疗者定期到工作室接受专业特殊手法清除脸部痘根，即挑痘。挑痘期间，配合医学美容仪器，首先打开脸部毛孔，接着配合专业人士祛痘根，最后配合仪器收缩毛孔。3、使用治疗产品消炎杀菌，淡化痘印及色素印，使皮脂腺分泌正常。经过几次挑痘和秘制祛痘产品的治疗，消除痘根，以达到永久祛痘的效果。2.12 产品价格分析现今市场上各种祛痘产品的价格差异大，但是中高档的祛痘产品更受消费者的青睐。据网上了解，市面上最贵的祛痘产品是贝泉海洋生物祛痘产品(绿逗)价格高达298元，而一般的产品则在四十元左右不等，最便宜的仅有十几元钱。它们之间的差额竟在四五倍，甚至十几倍。但是，从销售数据上看，价格在80-100元阶段的已经普遍得到消费者的认可，位于此价位的祛痘产品销售量最大。“美之丽”祛痘产品价格适中，属于中高档得消费品，由于配有专业的挑痘这一环节，因此可能对于有的消费者来说价格偏高，但是，“美之丽”的承诺是治愈见效才缴费，不满意没治好不收取消费者一分钱。不想市场上那些祛痘精华素、洗面奶等产品卖出去了就不再负责了。2.13营销渠道分析现如今，祛痘产品营销方式正处于发展期，其种类较单一，主要有以下方式：第一种：属于零售的日化线领域，在商场、专柜、化妆品专卖店，每一个品牌都有祛痘类产品，只是由于品牌定位不同，所以价格有高有底30元-500元不等。第二种：药店销售。属于媒体炒作的方式，在各个报纸、杂志、电视等媒体进行广告炒作，吸引顾客前来购买。由于品牌不同，价格9元-500元不等。第三种：网络销售渠道。青年群体离不了电脑，于是在网络推广销售。第四种：属于美容专业线领域，即美容院。同样由于美容院的顾客定位群体不同，治疗青春痘的费用在1000-10000元不等，但是美容院很少为男士提供祛痘服务第五种：不属于美容行业范畴，简单说一下不做比较，是医院。青春痘的治疗，单纯的涂涂抹抹是无法解决问题的，但是于是很多青春痘患者选择了美容院，但是昂贵的治疗费让青年群体望而却步，男孩子又进不去。去医院，医院是救死扶伤的地方，对青春痘不重视，再者要给患者口服抗生素，很多有良知的医生知道抗生素对青年群体造成的身体伤害，所以告知患者，青春痘过了青春期就好了。在这种情况下，促使了第六种模式的产生。第六种：专业祛痘连锁，提供售后服务。2.14 促销方式分析常见的促销方式分析：1.折价让利，直接价格折扣。现在很多产品销售的时候都打折销售以吸引顾客。2.赠品销售，提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合。一般都是赠消费者去痘面膜。3.凭证优惠。很多店面在节假日都会再加上发放DM单，让顾客凭单购买给予优惠。4.免费试用。提供试用产，让消费者尝试消费体验，直观感受。5.会员促销。鼓励消费者办会员卡，并给予会员一定的优惠。6.公关赞助。赞助社会公益事业和重大赛事，扩大企业品牌知名度和社会亲和力。很多化妆品护肤公司赞助电视台等。7.现场展示。护肤产品一般都以的专柜形式展览8.人员推介。卖场设置专门促销推介人员，用以扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。9.免费体验咨询指导10.其它创新促销。如：文化促销，情感促销等。2.2 SWOT分析表2.1 美之丽祛痘产品 SWOT分析优势S1）能真正治疗青春痘，消除青春痘，绝痘断根，它是中药祛痘，值得信赖。2）美之丽除痘王，由秘方独家研制成功，可以说在相当长的一个时期内，其它公司很难仿制出。3）绿色环保成为消费主风向。近年来，随着自然健康理念的深入，植物化妆品已逐渐渗透到国内专卖店、美容院线、超市货架以及药房货柜上，植物精华产品正成为美容时尚之一。4）祛痘产品的安全性也成为选择购买的一大因素。特别是爱美的女孩子较关注产品是否留痕迹，家长也十分关心，不光要祛痘更要无痕，期望值很高，中药制剂使它的安全性成为该产品在竞争中的明显优势。劣势W1）美之丽除痘不能与其他化妆品混用。美之丽除痘是中药制剂，中药成分不能与其它产品混合，以免产生反应，降低疗效或引起过敏。2）目前销售面不广，市场价乱，现有销售人的产品品牌意识不高。3）我的产品针对的是产品包装不够新颖，缺乏吸引力。4）产品使用的瓶子，缺乏英文就相应的标示。机会O1）产品众多，层出不穷，品牌偏少；2）刚发展起来的品牌都还不成熟；3）人群中约有80%90%的人患本病或曾经患过本，市场潜力巨大。SO战略1）利用美之丽在消费者中良好的口碑和产品自身优势积极宣传产品形象，开展产品推广宣传活动；2）在目前行业还没成熟品牌的情况下，树立自身品牌及形象，打开知名度WO战略1）由于美之丽是纯正中药世家独家研制，利用产品自身优势加强宣传；2）树立产品品牌意识，在消费者中的推广产品品牌；3）对产品的外包装、内衬包装重新设计，追求新颖大方时尚，能吸引消费者的目光。危机T1）虽然市场很大但主要消费人群还是学生；2）采用区域代理制，会使导致产品销售混乱；3）产品的外包装、内衬包装都还存在问题；4）产品知名度和品牌知名度不高ST战略1）要针对学生群体制定特定的营销策略，要明确学生欠缺自主消费的能力，祛痘产品价位不能太高，同时积极开拓其他消费群体；2）制定相应的市场管理制度以免出现市场混乱；3）对产品的外包装、内衬包装重新设计，追求新颖大方时尚，能吸引消费者的目光。4）积极宣传产品形象，开展产品推广宣传活动。WT战略1）由于目前市场竞争激烈，所以要在现有基础上加强研发能力，以便能开发不同阶层的消费者使用；2）对于市场需求的多元化，企业要不断改进自身产品；3）树立产品知名度和品牌意识。2.3目标对象分析我国1828周岁的这个年龄段的人是青春痘易发人群，这一类人主要是大学生，也有少部分是上班族、爱美人趋士。1、目标消费者特点：费者群体：主要是初中生、高中生、大学生、青年上班族；2、 购买群体：a、家长购买；b、男孩女孩自己购买；c、成人消费群体；3、 购买动机：主要是有失“面子”难看，疼痛，痒；4、 认知途径：a、电台；b、电视；c、报纸；d、互联网；e 期刊杂志；公交车广告、户外广告，5、 关注重点：功效、留痕、复发；6、专业祛痘 *清，清肌肤污垢及毛囊毒素。*祛，祛痘痘滋生根源。*护，对痘痘破坏的肌肤进行修复，消除痘印。*调，调节肌肤代谢及内分泌系统7、购买行为：孩子作为购买主体，自主性较高，家长作为关心，在购买中也占大多数。通过分析，学生及上班族是潮流的最新接受者或引领者，他/她们对外观的关注性强，所以我们公司主要将目标对象定位于学生及上班族，前期主要针对成都市在校大学生展开宣传，推广产品品牌，不断改善、提高宣传方式，进一步扩大目标对象到高中生、初中生、上班族等。第三章“美之丽”的营销策略及营销目标 3.1 营销策略美之丽采取的营销渠道主要是专业祛痘服务工作室的营销方式。1、推广产品。我们的产品功能主要是祛痘，对于它的特色和准确定位就是把它打造成一个专业祛痘的产品，让各类青春痘、顽固痘、粉刺、痤疮、暗疮等及其愈后留下的印痕、凹洞、粗糙老化皮肤者都能使用我们的产品。2、塑造品牌。根据相关资料显示在购时多数人看重品牌，所以在进入市场时我们将通过推广产品来不断提高品牌知名度，让消费者认识并记住这个专业祛痘经验、诚信企业、比美容院专业、比医院专一、不反弹。不打针、不吃药、不忌口。3、树立公司形象。一个良好的公司形象从某种角度就是一种宣传，一种信任，为了公司长期发展利益，我们将致力于树立一个良好的公司形象。在宣传过程中，我们将注重做好售后服务，比如向消费者传授一些产品的使用方法以及专业指导，培养消费者的品牌忠诚度，提升品牌价值，从而树立公司的形象。3.2推广策略公司正处于发展阶段，围绕公司发展目标，我们将首先从在校大学生推广。由于痘患者大多是青年群体,针对这一特征我们从各大高校入手,在各大高校大力宣传我们的产品和服务。以下几个方面是我们应该做的： 1.在各大高校和化妆品店门口开展义诊活动，面对面的解决学生和过往人群的面部痘痘问题，对祛痘行为进行科学的指导，有针对性的治疗，树立本祛痘品牌在消费者心中的信心，以口碑相传的方式来打开市场。 2.在中国传统节假日及寒暑假的期间举行促销活动，因为节假日放假的学生们会花更多的精力在面部保养上。在节假日，人流量大，举行一系列的活动可以让更多的消费人群注意本产品，波及范围会更广，影响人数会更多。 3.与网络服务平台合作。搜集祛痘者的祛痘感受，树立良好口碑。 4.人员式推广。在各大高校内招募一批兼职者，让他们在校内推广，并发放免费名额，每校一名，作为免费治疗者。 5.与校内各组织协会合作。提供赞助以获取开展免费讲座活动，为学生介绍痘痘的形成以及祛痘方法，为他们解答祛痘中遇到的各种问题，借此推广本公司的治疗方法。并向学生们作出郑重的承诺：祛痘见效才缴费，并且承诺根治，不根治则终身免费治疗直至根治。6、购物中心、（以年青时尚购物中心为主体）3.3 营销目标连锁店的初级目标是推广疗效，提高知名度，从而迅速打开市场。长期目标是建立广而宽的销售渠道，不断拓展销售区域，提高品牌覆盖面，市场主要集中在中低端市场进行销售。针对公司的整体目标，现阶段对于我们的产品，核心目标消费者定位为成都市的各大高校在校大学生。具体目标内容为：1、第一阶段，宣传部人员做好各大高校广告宣传工作，提升品牌知名度和美誉度，了解市场情况，增加销量。2、第二阶段，以现有产品+服务为基础，增加一系列化产品，目标群体向高中生、上班族等扩展，目标市场向外市扩大。3、第三阶段，市场成熟时扩展公司经营规模，做出品牌，覆盖全国市场。在产品推广期间，我们也会针对服务市场需求，开展促销活动，如节假日的优惠促销活动，在节假日，我们可以以五折优惠活动吸引消费者。在各大高校对学生开展优惠活动，学生可以以学生价来消费，并且给各大高校一个免费名额，作为推广，树立口碑。结论本文通过对专业祛痘市场行情以及现有祛痘产品与服务的4ps分析、SWOT分析和目标消费消费者等的分析，以“美之丽”为例来说明作为像“美之丽”这样小小的工作室怎样通过营销在这个快速发展的市场上分的一杯羹。最后，以“美之丽”为例展开叙述了祛痘工作室的营销策略与推广策略，确定工作室的营销目标。总的来说，祛痘这个市场正在快速的发展，一个企业想要在这里分的一块蛋糕必须运用营销手段，现代营销手段是一个企业成功的必不可少的一个手段。 专业祛痘，美之丽专业祛痘（南京分公司） 经理：黄文高 电话：18605019937E-mail wengao8163.com Q Q 495609183 参考文献：1冯蓉.祛痘市场：在品牌的杯盏中旋舞.现代中医药. http:/www.chinamtcm.com/html/55451.htm. 2008.12.12.2百度文库.痤疮. http:/wenku.baidu.com/view/5c91520590c69ec3d5bb7528.html.3新浪博客(南京润初颜专业祛痘）http:/blog.sina.com.cn/u/2706314932/4新浪微博 南京润初颜专业祛痘http:/e.weibo.com/2706314932/profile/ 5新浪微博. 痤疮的病理病因. http:/blog.sina.com.cn/s/blog_4d96882f0100tx7b.html. 6美之丽官方网站. http:/www.njqdqb.com/