2021年国庆节阛阓匆匆销运动总结.doc

2022年国庆节阛阓匆匆销运动总结202_年国庆节假期期间，在厂方鼎力匆匆销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的配合尽力下，我们的产品销量比客岁同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就贩卖了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡9500元，苏烟515条。这次运动搞得对照成功，后果也是立杆见影的。表达在以下几个方面：一：整个系列产品销量的进步，分外是海之蓝的销量从202_年初的下滑状到这次的改变跨越了202_年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场气氛的营造和拉动，在202_年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，其时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，颠末一年的尽力，海之蓝终于改变了这个优势，重新主导了市场。三：这次运动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼实时，各分销商积极主动共同这次运动的开展。然那么在历程傍边也存在着几个问题值得我们考虑。一：对付繁杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总贩卖量，导致了在运动进展中销量赓续晋升，我们再次向厂方追加贩卖方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，匆匆销期间的和自然贩卖的。这样的话对整个数据阐发，比拟。也能对市场有一个动态的理解和下次做运动的销量数据预测的根据。二：由于公司这次运动销量的构成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在运动面市前没能做一个对照完善的销量细化朋分，导致了最后的实际贩卖数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的运动前，我们要有一个详细的数据朋分。三：执行不到位 。执行力差的问题表达在梦系列的运动上，在运动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列花费的必需要在第一光阴向各维护司理挂号立案方可参加此次运动。然那么由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反响了我们业务人员的执行力不敷。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的运动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做匆匆销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显非常。而天之蓝的价格却一路走低。在客岁10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次运动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使如今运动停顿，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的运动要借鉴这次海之蓝的掌控手段，不要给市场留有太多的库存，有方案的节制发货量。不为了销量而做贩卖。五：数据的核报工作没有实时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有实时跟进。以后再有这样的全方位大运动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。国庆节阛阓匆匆销(二)针对国庆节为期10天的阛阓匆匆销运动总结如下：店面形象作为塑造品牌代价的第一步，店面形象的维护异常紧张。一个装潢高级、风格优雅的专卖店用自身的优越形象为店内的商品增值，所以优越的卖场形象是专卖店塑造品牌代价、展示产品档次、拉开与杂牌间隔并避开与其低价竞争的第一步。广告鼓吹广告鼓吹有力包管着匆匆销造诣的获得，经销商朋友要根据自身的店面规模、运动操持、当地环境进展鼓吹。强力而科学的广告鼓吹更有可能补充地舆地位的缺陷。加大匆匆销鼓吹力度，不仅可以让更多的人理解国庆匆匆销运动内容、晋升品牌在当地的知名度，还可以在必然程度上补充地舆地位所带来的先天不够。客户维护此次运动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然获得了不错的造诣，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店优越的售后办事可以为其在当地博得优越的口碑和信誉。导购才能专卖店大量广告费用的投入、震撼扣头和特价的推出，目的便是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的便是导购员的贩卖才能。除了进展专门的导购人员培训，专卖店治理人员更要督匆匆和勉励导购员自觉运用网络和书本资学习导购知识，晋升贩卖才能。202_年国庆节阛阓匆匆销运动总结【关键词】：p ：总结商场促销活动国庆节第 4 页 共 4 页