2021年国庆节商场促销活动总结.doc

2022年国庆节商场促销活动总结202_年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡9500元，苏烟515条。这次活动搞得比拟成功，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：一：整个系列产品销量的进步，特别是海之蓝的销量从202_年初的下滑状到这次的改变超过了202_年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场气氛的营造和拉动，在202_年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于改变了这个优势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们考虑。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析p ，比照。也能对市场有一个动态的理解和下次做活动的销量数据预测的根据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。三：执行不到位 。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使如今活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的控制发货量。不为了销量而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。国庆节商场促销(二)针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌间隔 并避开与其低价竞争的第一步。广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的获得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人理解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然获得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。导购才能专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售才能。除了进展专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资学习导购知识，提升销售才能。202_年国庆节商场促销活动总结【关键词】：p ：总结商场促销活动国庆节第 4 页 共 4 页