银行2021年一季度抵押快贷工作总结.doc

银行2022年一季度抵押快贷工作总结202_年一季度，XX支行“抵押快贷”业务形成发放的客户数2户，说来惭愧，这与我们初定的目的存在很大的间隔 。此项业务开展缓慢，总结起来，有以下因素：1.局部客户需要资金，但不符合准入条件。比方没有营业执照、执照成立时间过短、环保方面不达标、无排污答应证等。2.房产无法办理抵押手续。抵押快贷以“住宅楼”抵押准入。东光县城内许多小区无房产证或不动产证，还有一些小区的业主虽然有证，但由于历史原因，无法在不动产登记中心办理抵押手续。3.贷款流程所需时日较长。尽管沧州分行的审批速度很快，但是客户办理抵押登记手续用时太长，按正常排队等待计算，前后需要将近一两个月的时间，严重影响了客户体验。4.与建行其它产品相比，优势并不明显。假如客户同时符合“云税贷”、“个人助业”及“抵押快贷”等产品准入条件，客户经理一般不会选择后者。“云税贷”无需审批，用时较短，“个人助业”审批通过后，无需前往沧州分行扣章，同样缩短了时间。尽管“抵押快贷”在办理的过程中存在一些困难，但它同样有着不可或缺的地位。它的优势是：利率低、风险小、审批快、准入门槛相对较低，因此，我们同样有开展这项业务的必要。总结经历之后，在接下来的时间里，我认为单对此项业务的开展，应做到以下几点：1.全员营销，进步开口率。全员，尤其是上下柜员工，接触客户相对较多，除了办理业务及营销个人条线产品外，更要有敏锐的洞察力，尽量挖掘客户需求，做好推介工作。2.对公客户经理要勇挑重担。针对建行存量客户、行外AB级纳税客户做好营销及后续跟进工作，不厌其烦，定时定量定质宣传我行信贷产品。3.讲究营销技巧与策略。探索新形势的营销形式，以老客户推荐新客户为主要新型形式，通过客户的亲身体验去带动身边的亲戚朋友。4.定期举办银企联谊会。会议的形式不限，邀约对象不限，但会议主题以提供信贷需求，加强合作为主。5.在开展业务的同时做好风险防控工作。风控是前提，盈利是目的。贷前，做好调查工作，一切不符合信贷政策的客户严禁准入，贷中，严格落实政策的各项内容，按规章制度办事，贷后，做好后续跟踪事宜，确保资产平安性。银行202_年一季度抵押快贷工作总结【关键词】：p ：202_年银行一季度快贷抵押第 3 页 共 3 页