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销售人员工作总结范文建材销售人员工作总结我用自己的方式、方法在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握并很好的融入到销售团队。下面是本站wtt给大家整理的“建材销售人员工作总结”欢迎阅读。建材销售人员工作总结自_年x月_日进入公司以来面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作我用自己的方式、方法在领导及同事的指导帮助下在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握并很好的融入到这个销售团队应用到实际的工作中并不断的提高自己的技能。同时广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验只能从零做起一边学习产品知识一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题及时的请教领导及同事一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中有近一半的项目一个接着一个的丢失从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把_品牌指定进去疏忽防范竞争对手的动作本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个前期的销售上面对后期把握不牢固客户内部客情工作做的不扎实从而导致丢单。说起来也惭愧到现在在领导和同事的帮助下只做成了_市文化活动中心地热施工、_世纪财富广场、_x样板间、_幼儿园、_家园共5个项目的地热管材供货总计回款额：_x。但对于我的目标来说还是相差甚远。就跟进的项目来说从失败中我学到了很多东西这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧所能够总结到的东西而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。当然_年是忙碌的一年但不是丰收的一年是我打好基础的一年为了_年更好的发展。第 3 页 共 3 页