农行XX分行2021年工作计划.doc

农行XX分行2021年工作计划农行XX分行2021年工作计划2021年，是全面贯彻落实十九大精神的开局之年，也是xx农行“321”战略愿景的扬帆起航之年，更是XX分行加速发展的关键一年。全行上下要进一步强化担当意识，以“苦干实干、自我加压、争先创优、再上台阶”的工作定位，以更加饱满的精神和务实的作风，抓弱补短，全力突破，力争各项工作再上台阶。2021年总体工作打算如下：(1)稳增长、提份额，抓好负债业务。在存款偏离度控制在监管区间之内的前提下，确保存款日均、时点联动，增量、份额双升。一是打牢一个基础-渠道建设。持续提升规范化文明服务品质，提升客户体验，把营业网点打造成综合性、一体化营销服务平台，同时进一步优化自助设备布局和投产，提高运作效率。二是抓好一个重点-账户和客户拓展。持续开展对公“扩户提质”工程和个人客户综合营销，由“抓存款”向“抓客户”、“抓账户”转变。继续实施名单制管理和分层管理，着力提升贵宾客户价值，抓关键时点存款增长，全力实现客户、账户、存款同步有效增长。三是找准一个抓手-产品营销。树立“大资金大负债”意识，高度重视金融产品的引存作用，完善零售产品功能组合，增强理财类产品、大额存单对存款的“粘合度”，大力拓展终端商户、静态码等产品，提高存款在我行存放占比。四是发挥一个带动-流量经营。加大对贷款客户上下游企业的账户营销，强化贷款资金在农行系统内支付、结算和流转，提高其货款归行率。紧盯客户“资金链”、“资金流”，充分依托现金管理、“农银e管家”等线上、线下服务平台，以平台带流量，以流量促日均，努力实现各类资金的“体内循环”，在服务客户资金流转中发掘增存机会，在加速周转、做大流量中提高经营回报。(2)调结构、促转型，抓好资产业务。在当前信贷资源持续偏紧的大背景下，信贷投放是全行的重中之重，必须坚持优投向，调结构，提质效。一是加大营销促落地。加大对工业企业的支持力度，抓住全市“双轮驱动”和“五大专项行动”的契机，主动对接金融办梳理下发的全市重点项目、工业企业等需求表，加大营销，强势介入。二是做强个贷扩规模。在坚持个人贷款的基础地位的同时，做好个人贷款的结构调整，着力推广“随薪贷”、“薪保贷”、“保捷贷”、“网捷贷”、个人自助质押贷款等个贷产品，不断提高个人非购房类消费贷款在新增个人贷款中的占比。三是择优服务小微保达标。重点支持小而优、小而久、小而强的小微客户，开展小微企业、经营类个人贷款和工商类农村个人生产经营贷款业务，确保实现“三个不低于”的监管要求。(三)强营销、补短板，抓好中间业务。在巩固提升代理保险等传统优势中收项目的同时，着力补好短板，拓展新兴业务，做大总量、份额。一是零售方面，针对重点产品，开展形式多样的产品竞赛活动。把个人住房贷款作为捆绑营销金融产品的主渠道，新增房贷客户要力争100%营销发放房贷卡，确保产品加载全覆盖;畅通网点发卡渠道，落实“一日三进件”，强力开展掌银营销;坚持车位分期、汽车分期、普通商户分期、现金分期多元发展，提升信用卡分期业务贡献度。二是对公方面，着力深化行司合作、银保合作，加快推进公司业务投行化转型，深入研究同业中收增长的主渠道，发挥资源优势，挖潜力、扫盲点，巩固扩大国际结算、结售汇等基础业务营销成果，加快拓展跨境服务贸易、本外币资金集中管理、跨境电商等新型业务，提升系统贡献度。(四)增贡献、扩份额，抓好“三农”业务。突出发挥县域业务“战略根基”的地位和作用，提升县域板块的系统贡献度、市场竞争力和价值创造力。一是深入推进“三农1号工程”。全面推进惠农通工程与互联网金融的融合升级，加快“金穗惠农通”工程与“农银e管家”电商金融平台深入对接，提高惠农通工程价值创造力和品牌影响力。二是加快县域信贷营销投放。继续以大项目营销为抓手，积极介入棚户区改造、县域基础设施和新农村建设，提高农行参与县域大项目的比重，增强话语权，以信贷杠杆撬动政府和社会资源，提升县域支行的社会地位。三是扎实开展精准扶贫工作。主动加强与地方政府、扶贫办、银监局、人民银行等部门的沟通对接，严格落实“双包”责任制，履行社会责任。(五)夯“双基”、强案防，从严防控风险。一是从严管控信贷风险。严格执行各类信贷法律法规和规章制度，切实规范信贷经营行为，强化行长主体责任，规范实施全流程风险管控，着力做好控新降旧，综合运用清收、资产保全、核销、已核销资产专项清收等手段，强力推进不良贷款清收处置，快速压降不良。二是切实防范操作风险。持续加强“章证印库”全要素、全过程、全方位规范管控，强化对柜员、运营主管业务和技能培训，全面提升运营风险管控水平。严格落实财经纪律，严格执行“三重一大”财务决策制度，切实加强对财务开支、固定资产租购等案防重点的管理，有效防控财务开支风险。三是着力防控案件风险。大力推广“三线一网格”管理模式，从严落实管理责任，强化条线监管，坚持与重点领域专项治理、尽职监督检查和关键风险点管理相结合，实现全行党建和员工行为管理的信息化、标准化、系统化、常态化。四是持续做好问题整改。认真梳理各类审计、检查发现问题，建立台账，落实责任，狠抓整改，推动问题根源性、系统性治理，杜绝同质同类问题屡查屡犯现象。(六)抓党建、促经营，实现深度融合。着力抓好党建工作考评指标体系的落实，加强党建工作专项考核，实行与业务经营并行考核、同等权重，引导和督促各级党组织落实“一岗双责”，切实增强谋划、推动党的建设各方面工作的积极性和主动性，确保党建工作与业务经营同谋划、同部署、同考核，切实把“两个责任”落实到位。着力深化基层党支部建设，发挥基层支部在业务经营、员工管理等方面的基础作用，继续在全行开展“我是党员我带头”活动，充分发挥党员的先锋模范作用，引导广大党员主动作为，更好地推动XX分行各项业务健康持续发展。第 5 页 共 5 页