[药品销售员的工作计划]药品销售员个人工作计划.doc

药品销售员的工作计划药品销售员个人工作计划药品业务员需要对相连的区域销售情况及药品的销售价格、产品的功能了如指掌。以下是本站为您准备的”药品销售员个人工作计划“供您参考希望对您有帮助。药品销售员个人工作计划一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段目前。但只是一个刚刚开始的阶段所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强才干立足于行业的大潮之中。但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上现在各地区的医药公司和零售企业较多不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好要么就是同类品种上价格极低这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。各地区没有一个统一的销售价格现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心认同感和依赖性。各自做各自的业务以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面同等比例条件下利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。二、_年工作计划可以说是自己的学习阶段总结这一年。和给了这个机会单位大家都当我一个小老弟给予了相当大的厚爱这里道一声谢谢。可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止自己的口才得到锻炼自己的胆量得到很大的提升。自己对自己都不是很满意可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润其次是没能让自己的客户对自己很信服有一些客户没能维护的很好还有就是对市场了解不透没能及时掌握市场信息。这些都是要在_年的工作中首先要改进的新的开端_年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是对下一年工作的想法1.对于老客户。要经常坚持联系有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。2.拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息开拓视野。3.要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户较大的个人属于二类客户个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、还有一些个人地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中各地区都没有开发出大量的做药个人这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。3、货物的价格相对来说较低地区距离_较进。只有经常的和老客户沟通才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上要从有优势的品种谈起比方还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧看牢。wtt精心销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划第 4 页 共 4 页