公司人事经理个人工作计划范文.doc

公司人事经理个人工作计划范文wtt今天给大家整理了公司人事经理个人工作计划范文希望能够帮到你的!公司人事经理个人工作计划范文一、人员调配管理 本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。1、根据公司新的体制设置及人员定编抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作使技改项目投运后能够正常的安全经济运行。2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令力争使人力资源达到最佳合理配置。二、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20_年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作在今年劳动合同管理工作的基础上需进一步运作新的管理办法对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同对部分人员采取不再续签合同的管理办法。三、人事考核评价 为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价正确把握每位员工的工作状况建立公司正常、合理的人事考核评价制度从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况制定人事评价制度进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗以保证员工队伍的高效率、高素质。四、奖惩管理 结合公司实际对在生产、科研、劳动、经营管理等方面成绩突出、贡献较大的分别给予奖励。对有违反劳动纪律经常迟到、早退旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥或者无理取闹聚众闹事打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工分别给予行政处分或经济处罚。五、人才储备工作 根据公司现状结合先进企业的管理经验参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20_年招聘应届大学本科生10名左右专业主要有：热能与动力专业5-7人电气专业2-3人化学专业2-3人。六、员工职称评定、职业资格证年审工作： 随着对人才资源的进一步重视职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。1、做好20_年度公司员工申报职称工作的办理重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求做好职业资格证书年审工作同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。七、其他人事管理工作：1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作保证档案的完整性、齐全性、保密性;3、严格按照公司规章制度认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理做好退职员工钱、财、物的交接监督不留后遗症。客户经理个人工作计划一、召开例会工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)例会由客户经理主持并首先必须进行自我总结接下来各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述对自身工作情况进行自评如：(1)获得的客户信息的是多是寡有无合作意向达成;(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题有哪些需要纠正、改进或增强的地方;(4)是否需要采取新的工作方式。就拜访中遇到的问题和挑战畅所欲言总结经验吸取教训并形成书面工作总结公司存档交由公司有关领导审阅、批示。二：对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访1、在潜在客户内部“安插”的”;内线”对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向仍需持续跟进掌握客户采购动态应继续保持与客户的联系此类电话拜访为宜避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户应在其公司内部有一个“内线”这个内线就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工其职位可大可小只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。2、掌握20/80原则20%的大客户为公司产生80%的销量甚至创造80%的利润而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润。必须把握这一点的原因是公司资源和销售人员的精力、时间是有限的不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等)。三：与有采购意向性客户的谈判准备应主动与客户预约见面商谈的时间并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。准备工作中就谈判中需要了解的客户信息进行梳理对客户需求进行进一步挖掘如：(1)客户可能会提到的问题客户关心的问题那些问题可以妥协、那些不能让步;(2)对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识如何扬长避短等;(3)与上级领导协商并取得指导意见;(4)需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;(5)谈判人员的适宜人数、分工等以及其他部门同事的配合;(6)就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方与本公司采购部门积极协商并与上游生产厂家联络尽可能的满足客户所有的办公需求以增强客户信赖建立并保持与客户的长期合作关系等等。四、售后工作合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品采购后即进行客户关系维护余款的回收对客户使用情况进行跟踪维持良好的合作关系第 6 页 共 6 页