普通员工个人总结简短经营团队个人工作总结.doc

普通员工个人总结简短经营团队个人工作总结在宏观经济形势不景气的巨大压力下，本人及所在经营团队发挥了刻苦耐劳、顽强拼搏的精神，圆满完成了年初制定的各项指标，签约及收费均呈现稳步增长趋势，合同欠款清理率更是达到了100%。先后完成多项公开招标及邀请招标项目，中标率较去年有较大提高。同时，配合经营团队整合了环保行业的新领域、新技术，完成全新宣传画册，建立对外的公司网站，为明年的经营工作打下坚实的基础。在这辛勤的一年里，本人紧紧围绕中心工作，努力增强主动性和创造性，妥善处理好各种关系，认真履行好岗位职责；同时克服困难，保证工作的连续性，做到了上情下达，下情上传、协调内外关系、综合各方信息，较好地发挥了助手和综合协调作用，为公司做出了积极贡献。具体工作如下：一、经营工作完成情况1、合同签约及收费情况直接参与项目共计30余项，其中签约13项，合同额518万元。同时积极催收合同款，合同收费985万元。2、投标报价工作今年直接参加的公开招标及邀请招标项目11项，中标5项，中标率超过45%。3、主动经营力度、经营计划性较2021年有明显改善。4、加强投标报价总结与分析，收集整理了一批竞争对手的报价信息，为今后的经营工作提供很好的参考资料。5、结合公司主营业务项目，重点加大了对公司主营项目中环保工程的经营，取得了显著的效果。二、经营基础工作完成情况1、在2021年基础上进一步完善了客户信息及项目信息管理系统，并保持持续更新。2、常用报价资料进一步充实并保持升版。3、积极参加业务培训，充实自己，提高业务能力。三、存在问题分析及明年主要工作设想1、市政污水项目一般合同中标价低，且竞争激烈，短期内难以做大，建议主要着眼于大型市政污水和以往类似规模的污水项目，避免资源的无谓消耗。2、由于合同数多，平均合同额偏小，合同周期偏短，且人力资源有限，合同执行过程中业主对于项目进度问题尤其敏感，给后继经营工作造成了一定的压力，建议进一步加强设计管理工作。3、在国家大力投资，加强环保基础设施建设的政策下，加强对市政污泥、固体废弃物处置等项目的经营力度。结合公司主营业务项目，进一步加强对公司主营项目中环保工程的经营工作。第 2 页 共 2 页