教师年教师年度工作总结20XX--支公司20XX年年度工作总结.doc

教师年教师年度工作总结20XX*支公司20XX年年度工作总结*支公司20XX年度工作总结20XX年悄然无息过去了，20XX年是面对问题是机构改革新变化转型、落实新机制、执行新规定的年度，现对于20XX年度做如下工作总结：根据现在严峻的市场情况，及在公司整合和人员调动的情况下，我*支公司20XX年全年签单保费7107.6万元，其中，财产险业务保费1670.2万元，意外险业务保费94.4万元，责任险业务保费111.6万元，车险保费5228.7万。自去年四季度转型开始，我支公司按市分公司要求逐渐把一些高赔付的营运车调整出去，重点拓展私家车和非营小客车业务。20XX年对于*来说是任务为艰一年，经过上半年的辉煌成绩之后，遭遇的人员调整，加上老员工底产能低，优秀新员工入编难，不管是人事方面还是业务发展方面，我支公司都遇到了前所未有的困难。深深感觉到人难招业务难做，想要补充人员尤其困难。人是革命的本钱，人是做事的根本，小成功靠个人，大成功靠团队，知人善用，把每个人的优点发挥到极致，把力用在刀刃上，才能把效益最大化。首先，经过中层开会讨论，专职安排人员从业务员中选拔人员负责招聘新人，为邕州职场招聘电商人才，希望电销业务远期规划恢复以前的成绩。其次组建车商团队，车商主要是维护综合修理厂为主，依托宏业修理厂，众高修理厂，提高卓康，巨皇修理厂的产值，推广以大厂带小厂的模式增加小型修理厂。重点扶持和组建一个团队，该团队便于加强精细化管理，每天做战报分析，汇报每天下厂的情况，明确精细到业绩情况、送修率等等。综合团队（中介团队+传统业务），市场的严峻竞争单位车手续费一直在不断的增加，加上电销坐席的冲击，营运车和特种车的大幅调整。公司欠费，上班人员普遍积极性不高。综合团队发展散单遇到了前所未有的困难，转型已经到了必须的状态。综合团队转型主要往中介渠道发展，以点带面的方式，占据先机，把我市各个中介渠道铺满。通过陌拜或熟人介绍拿下单位车业务和一些优质车队业务。有量就有业绩，按每人每天拜访的单位进行量化考核。根据个人不同划分业绩考核，针对续保率低下加强续保，续保数据逐条跟踪列明并说明脱保原因。松宇团队是我支公司非车业务的主要来源，面对其他同业公司的高手续费竞争，希望上级领导给予一定支持。给予适当的费用攻关和领导定时安排一些时间去拜访。定期安排手机销售的小险种，给业务员养成每单车险成交多说一句话的习惯，辐射到所有的客户上去。借着公司整合的契机，考虑到业务能健康稳健的发展，现对公司提出以下想法： 一、希望管理部门多去支公司走动，定期安排部门与部门之间的交流给*支公司适应新南宁市公司的管理模式。二、尽快结清历史欠费增加员工的积极性，在新团队的发展上给与一定的支持和保护。在发展新员工费用和精力上多给与关注和指导。三、如果有条可否支公司派驻一个理赔人员，指导和处理支公司赔案，在洽谈业务和维护业务时候给与支持。业务和理赔更紧密的联系在一起。20XX年我们将在20XX年原有基数5857万(剔除调离人员)的基础上，把业务量每月每季按照公司增量的要求，计划细分到各团队、各业务员等销售渠道当中去，每个人坚守自己工作岗位，把每个月的任务落实，想尽一切办法努力确保完成任务量的基础上，挑战目标任务。虽然市场的竞争将更加激烈，但有公司的正确领导和指引，我支公司全部员工的奋力进取。争取早日完成任务，为3年夸百亿目标添砖加瓦！*支公司：陶燕群 20XX年1月2日 第 3 页 共 3 页