渠道管理员个人工作总结.doc

渠道管理员个人工作总结渠道管理工作总结渠道管理工作总结篇一：渠道管理工作总结渠道管理员工作总结时光匆匆如白驹过隙。_年就快结束回顾走过的这不平凡的一年有硕果累累的喜悦也有遇到困难和挫折时惆怅有付出、有收获；有感悟、有心得。此岁末更新特别将_年的成败得失败作总结以期望在新的一年扬长避短去劣取优尽最大限度地发挥好个人能力在自己的岗位上崭露新的锋芒作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结：一、授信车管理我所管辖的片区（川南、川北、二区、三区）_年全年（截止至12月10日）共发放授信车2447辆截止到12月10日共回款2259辆。回款率为%。其中：一区川北共发放授信车521辆回款465辆回款率%一区川南共发放授信车450辆回款421辆回款率%二区云南共发放授信车202辆回款177辆回款率%三区共发放授信车1274辆回款1196辆回款率%二、对销售员及区域经理的工作监督1.对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情况进行监督监督、检查月度、季度活动情况。不定期要求回传门头、展场广宣品布置实物照片对终端市场不定期的突击检查等。2.对业务人员每月出差、报岗情况的考核。每天对业务人员报岗情况的登记、月末出差天数的统计汇总、按照规定进行考核并将结果公示每天GPS监控业务人员外出在岗情况有异常情况及时通报。制作出差人员的GPS行程报告作为费用报销参考。上述作为业务人员每月绩效工资考核参照之一据实际情况进行打分未达标准者扣发相关考核工资。3.辅助完成日常的销售工作。处理销售环节上出现的问题如价格折让调查、终端系统录入等。4.整理“月进销存报表”要求各销商每月28日前回传表格传真件（加盖公章有效）每月15日制作授信车分析表并对超期授信车下发处罚通知单。实时了解市场受新车最新动态。更好的管理授信车。三、随时关注经销络的变化情况。这项工作的完成情况距离自己当初的目标差之千里。未完成的原因很多但是这都不能成为未完成工作的借口。对待工作我们要有雷锋精神要有钉子精神。所以这项工作以早早的被我纳入明年的工作计划重点改进项目之中。四、月度、季度、年度商务政策落实情况及活动的开展情况1.根据商务政策及经销商的销售情况进行考核和奖惩。2.活动期间对经销商的各项活动开展情况进行检查不符合活动规定的经销商渠道管理员下发市场处罚通知单。勒令其整改整改不合格者向公司反馈情况直至取消其享受活动的资格。3.每季度末对各经销商的季度客户服务及信息反馈进行考核并进行备案、公示和通知作为经销商季度奖励的依据。五、市场调研和检查本年度市场调研和检查主要的数据来源为业务人员及经销商回传。询问相关人员等。大部分为口头表述。所以这些数据的真实性有待考察证明。基于以上原因_年此项工作将有针对性的改进尽量安排出时间多下市场去了解市场上真实可靠的信息。六、总结全年工作已接近尾声这一年是一个熟悉工作的一年通过今年的工作为我以后的职场生活奠定了坚实的基础。现在已经找准了工作的方向了解了渠道管理职位的重要性。所以在明年的工作要更加认真细心努力。_年工作的方向要总结为以下几条：1.市场信息收集：一定要多走多看多问。保证收集信息的准确性及时性。根据所收集信息制定相应车型的调整建议。2.授信车管理：授信车渠道管理部个人工作总结及计划渠道管理部个人工作总结及计划首先作为渠道管理部的员工我向20××年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格宁静的表象暗藏破发力!伴随朗高公司20××年终聚会暨20××元旦庆祝会活动圆满闭幕我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交请指正。宏观而论原本这一年度是行业的晚秋但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20××年的12个自然月获取的是良多工作阅历和世面处事智慧以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心避实就虚”抓住销量的重点不动摇精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理我的工作职责是用任何手段惊醒他们告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策积极拓展改变店铺经营方式最终完成自救的参考法则。20××年春节我在陕西老家热热闹闹的度过正月初八婚礼成功在家举办了3析问题、解决问题;始终严格要求自己勤奋好学刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳爱岗敬业团结同事视工作如生命视代理商为上帝受到领导和同事的一致好评二、工作能力经过_年的工作我具备了以下七个方面的能力：1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误没有损害公司的形象更没使公司利益受到损失。2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历使我对移动的业务知识特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。5.具有较强的亲和力。6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验并能够承受较强的工作压力7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。三、工作计划按照公司工作规划结合本职岗位制定了今后的工作计划：目前文山移动随着市场的逐步发展已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段而要完成这个阶段的任务首先应该从提高代理商营销能力和本领入手从而使公司不断增加效益、做大做强。1.制定短期、中期培训规划明确培训年度目标、任务和措施并细化到季度和月份。2.创新培训工作机制。主要包括：针对不同的代理商制定不同的培训措施增加针对性;培训重心下移深入到乡镇4开展现场培训;应急培训根据公司新推业务随时抓好代理商的培训确保新业务、新产品能及时传递到基层;常态培训确保代理商能够始终保持较强的营销第 7 页 共 7 页