餐厅经理年终工作总结品牌经理年终总结.doc

餐厅经理年终工作总结_品牌经理年终总结我来到公司上班才一个多月，转眼间一年有过去了，回想起在公司的这一个多月，学得很多感受也很多，从建材行业跨越到针织行业、从渠道销售到终端销售形式的一个转变，对于我本身而言是一次销售才能进步的时机，就谈谈我个人这短时间的体会：1、_还很年轻，有一支年轻朝气蓬勃的团队为了共同的目的而奋斗，公司给我提共学习、进步自我、自我的一个平台，参加到这个团队，我感到很荣幸，首先我感谢公司领导对我做人和才能的认可，接下来我不会辜负公司对我的期望，做好我本质的工作。2、通过这段时间对这个行业的初步理解到深化进去，特别是对终端销售形式的理解，我体会很多，从接触客户到签合同到后期的效劳，都需要要有耐心的认真的去完成，因为我们面对的客户终端都是女性单体经营老板，我们必须理解客户消费习惯的特征，掌握客户在经营期间对品牌的理念，经营的年限可以直接反映出客户的经营理念，对品牌的认知度，因为客户在经营的过程中客户永远需要的是名和利。名就是在本区域我想做大做强，垄断区域的消费者；利就是我做这个品牌我的利润空间是多大，产品的性价比怎么样，后期的效劳力度怎么样等这些都是客户很现实的问题。那么，在我们搜集到这些信息以后我们接可以对症下药，这样会事半功倍。3、作为一个品牌经理给我个人定位是什么。在落实和执行公司下达的政策完成前提下，首先我必须理解市场的分化，筹划和细分市场的战略，客户消费群体的特征。其次，对自己团队的建立和团队的管理，我个人业务员销售技巧的培训是必须的，因为在与客户会谈时根本不理解客户的消费信息，随意的定位是意向客户，这样会损失很大，业务员对某个区域的管理假如不理解此市场的消费习惯，不理解区域竞争对手品牌的战略和方向，那会走很多弯路，所以我个人认为我们团队的销售才能是很重要的。这些是我接触这个行业到一定程度的理解所体会的，这是我个人的愚见。第 2 页 共 2 页