erp沙盘模拟营销总监个人总结.doc

erp沙盘模拟营销总监个人总结ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结_这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监模拟公司经营结束后我的感触颇多首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说产能分析及预测确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单最终实现交货以免出现违约的现象。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额又要熟悉市场规则做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战商讨市场开发、定位以及新产品开发决策必要时给予企业一个合理的建议又要与生产总监有效的沟通听取生产总监的规划方案然后进行营销规划还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以以后无论我们经营哪一年我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案也许我们的方案不是最佳的但我们都尽力做到最好实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中虽然没有过多的盈利至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然这种业绩算不上好。毕竟初次运营一个模拟公司这期间错误的决策也是在所难免的这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然而我们并没有这么做而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之这次的沙盘试验让我受益匪浅给了我很大的启发与教育让我对企业各个方面有了初步的认识也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高启迪颇深。另外我觉得作为公司的一份子除了做好自己的本职工作外还需要和其他部门和同事多联系和沟通加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体各部门配合得好的话就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会企业经营管理沙盘实训报告企业名称:_企业成员:_课程名称：企业行为模拟沙盘推演与ERP应用；指导教师：姓名：学号：时间：一、实践目的正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、实践内容（见报表）、四、ERP沙盘实践的心得体会这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监一个礼拜的工作结束后我的感触颇多先说说我的日常业务：对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策；根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程建立并维护市场地位必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额又要熟悉市场规则做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战商讨市场开发、定位以及新产品开发决策必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通听取生产总监的规划方案然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上同时在对市场开拓上也有不及时没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地区域国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单这是后话我原想第二或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品这可以成为一支疑兵突然出现的P4产品必将接下不少订单至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的但是我的计划却被我自己放弃了。总而言之这次的沙盘试验让我受益匪浅给了我很大的启发与教育让我对企业个方面有了初步的认识也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展了思维得到了提高启迪颇深。ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结_我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位对于运营总监这个职位我认为有几项非常重要的任务。一即使准确采购原材料不让生产线停产；二准确计算下一年的产量与营销总监沟通打好下一年的广告；三要有自己的核心竞争力并且根据市场和其他公司的产品制定本公司的新产品研发开发新生产线。首先在采购原材料方面先期我们的生产线没有太大变化从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线采购原材料比较简单一直保持原料零库存没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化而我对采购原材料没有做好计算再加上我们对生产线上桶的位置出现争议不能确定下一季度应采购的数量导致我的采购一度混乱甚至有采购不足出现停产不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键作为一名运营总监必须准确计算生产周期不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金但有时在计算错误或发生意外时不能及时供应生产线造成停产所以原料仓库应该有一定的库存保持安全库存以备不时只需。其次在计算产能方面钱两年我都没有这个意识打广告多花了很多冤枉钱营销看着订单不敢选让我也很纠结从这点来说运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提运营总监不能忽视这一点。第三由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线导致我们的产品产量低而我们的产品只有P1、P2两种利润不高竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时一定要有自己的主打产品核心竞争力把主要产品放在高端的生产线上才能快速生产扩大规模降低单个商品的成本在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外还需要了解市场的需求和方向既发挥自己的优势有避开和强手的竞争尤其是单纯的价格竞争价格竞争在公司没有打持久战的实力时公司会有很大的压力。每个公司都是一个整体各部分各部门配合好是整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧后来我又采购原料发生错误导致生产线停产当年不能产出足够产品交货为此我们争论很长时间甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的如果我们提前一起商量做好规划完全可以让公司更好更平稳的发展这就说明一个公司团队合作的重要性。总体来说这次经历的收获是非常丰富的不管此次经营的结果如何我都学到了很多东西对企业有了全新的看法经营一个企业并不是我们想象的那么简单而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程非常感谢老师给我们提供这个难得的机会让我们亲自动手去体验虽然过程很累但是真的学到了很到东西。第 14 页 共 14 页