市场营销课程个人总结报告.doc

市场营销课程个人总结报告市场营销实训课程个人总结市场营销实训课程个人总结作为一个学习市场营销的学生实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底主观色彩太浓限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。在本次实训中我们团队商议着营销的产品进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进行销售进行卫生用品销售期间我们也卖过小零食也在实训末尾做过西瓜生意。在这次实训中我发现做市场营销其实就是也是在营销自己营销自己的理念和自己的人格。做人很重要不要想着去欺骗你的客户客户可能会因为相信你而上一当但是他绝对不会上二次当你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友多了解客户的需要多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的但是人是有生命力的人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现做营销是很辛苦的是体力和脑力的共同结合。所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大大家在良好的气氛中交谈成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天一定要用多种渠道去开拓我们的客户多给自己争取一些机会营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情是一个团队在完成一个项目在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长团结合作配合默契共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上在团队工作中会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况反过来看自己本身受益其中这是保证自己成功的最重要的因素之一。总之这次的实训把书面上的知识运用到了实际这样不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识而且增强了我们的营销能力。通过团体合作我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益给我们积累了经验能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中我会更加注重自己的操作能力和应变能力多与这个社会进行接触让自己更早适应这个陌生的环境相信在不久的将来可以打造一片属于自己的天地。姓名：王丽贤营销实训总结市场营销课程小结市场营销课程小结本学期我们系开设了市场营销这门课程过去市场营销对我来说是门神秘的学科在我身边有很多做营销的人感觉他们挺厉害的。经过一个学期的学习我对市场营销有了更深层次的了解同时也澄清了以前对市场营销的很多误解。在市场营销这门课程中我首先了解到了市场的含义。在学这门课程之前我觉得市场就是买、卖东西的地方。比如菜市场批发市场等等但是市场营销学中的市场是指某种产品的显示购买者和潜在购买者的总和。用公式表达是：市场=人口+购买力+购买欲望。其次了解了市场营销的含义及其重要性。市场营销并不等同于推销推销知识市场营销的一个方面。市场营销是市场有关人类的活动即以满足人类各种需求和欲望为目的通过市场将将潜在交换转化为现实交换的活动。市场营销在一个企业中占有重要的地位一个企业如果营销这一块做不好那这个企业便失去了存在的意义。再次我们学习了营销学中经典的4P理论通过学习对4P理论有了大致的了解4P理论看似简单运用起来却是十分的困难一个企业如若能将这4P理论很好的应用那就可以说这个企业在市场中占据了绝对的主动权。学习理论知识固然重要但如何将理论知识用于实践当中才是最重要的正是看到了这一点老师根据课程内容布置任务给各个小组各个小组根绝任务完成相关的教学内容。在学习中不知不觉提高了自己的专业知识也提高了一定的实践能力。在每一次的小组活动中学到了很多我们一起讨论一起想问题解决问题团队精神大大提高。也让我明白了实践的重要性很多书本的理论不是光靠看过或者记住就能明白的还需要自己在实践中体验才能真正了解。也让我看到了自身的不足有很多需要改进的地方。在每一次的学习中不断充实自己让自己做的更好。学完这本书对于市场营销的相关职业也有点一些了解对于自己的就业方向也有了确认。让自己更看清楚人生道路的方向也明白应该朝什么目标去努力。自己对于以后也有了一定的计划也认识到要脚踏实地从基层慢慢努力工作不能好高骛远妄想一步登天要循序渐进在工作中不断挑战自我充实自我实现自己的人生价值。在这个课程结束后更加认识到学习的重要性学无止境我会不断学习相关的专业知识因为知道需要学习的还有很多一定要不断学习让自己更专业。当然也需要多多回顾以前学习过的内容在不断的学习中也要温故知新让自己的知识更牢固。市场营销学课程总结市场营销学课程总结一、学习背景在没有学习这门课程之前在我的脑海中市场营销学被分解成了三部分市场买卖交易的地方；营销经营销售商品；学一种可以仔细研究的学问。当然我的想法是不符合市场营销学的真实本质的。在看完关于市场营销学绪论与上完老师的几个章节终于了解了一点市场营销学。就如同书上所讲市场营销学是一门研究企业经营方略和生财之道研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存谋发展的学问也是一门研究企业如何更好地满足消费者或用户的需要与欲望的学问。市场营销学对于我们来说也算一个时尚的名词虽然市场营销学已经深入我们的生活伴随着我们的衣食住行但是市场营销学却不是被人们时常提起的一个词。市场营销学（marketing）这门学问本应是企业经营管理者必备的专门知识但是由于我国旧的经济体制下由于政企职责不分企业的生产和营销活动均由政府主管部门统死财政上也由国家统收统支企业尤其是生产企业几乎不存在任何真正意义上的市场营销活动因而企业经营管理者也就没有什么必要去学习、研究经验之道。正因为如此市场营销学在我国的管理学科中长期未能占有一席之地。党的十一届三中全会以来的30多年间随着市场取向的经济体制改革的不断进展企业已经基本上由行政机构的附属物转变为自主经营、自负盈亏的商品生产者；产品经济的国家计划管理体制已经基本上初步转变为市场经济体制；条块分割、互相封锁的封闭性市场也已向竞争的、开放的市场转变等等。在中国改革开放的时代背下市场营销学由西方应运而东来迅速发展成中国特色的市场营销学。于20世纪_年代以来日益为人们所重视迅速成为我国管理教育中的一门重要学科。二、市场营销学主要内容经营有方、生财有道之说在我国古已有之。但作为一门企业管理学科确是20世纪初美国人首先建立起来的。随着资本主义市场经济的发展和企业营销实践的变化其内容不断充实概念时有更新体系渐趋成熟。现代市场市场营销学应运而生已经发展成为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。任何以营利或不以营利为目的企业或组织适应不断变化的环境以及对变化的环境做出反应的动态过程这就是“市场营销”一个最一般的定义。非常巧合从市场营销学的发展历史可以归纳为三个部分：市场分析；营销活动与营销决策研究；营销组织与营销控制研究。市场分析这一部分主要是分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境与微观环境以及各类市场需求与购买行为进而讨论企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略提出了企业进行市场细分和选择目标市场的理论与方法。这部分是市场营销学基础性的部分阐述了市场营销的若干基本原理和基本思想。营销活动与营销决策研究第二部分关于营销活动与营销决策的研究是市场营销学的核心内容。其任务在于论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标因而全部内容都是围绕企业经营决策站开的。这部分内容相当丰富不仅分述了多种可供选择的具体策略而且从总体上提出了“市场营销组合”的概念。营销组织与营销控制研究第三部分是关于营销组织与营销控制的研究主要讨论了企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。从市场营销学发展几十年里从不同需要出发人们曾从不同角度、不同层次研究企业的营销活动市场营销学的研究方法也就多种多样由此市场营销学的内容体系也就不拘一格了。市场营销学研究方法主要有以下几种：产品研究法、机构研究法、职能研究法、决策研究法、管理科学研究法。三、我们要做的综前所述我国的市场营销学是从西方主要是从美国引进的。社会制度的不同具体国情不同我们更要以正确的态度对待。需要认真学习因为引入市场营销学吸收器其科学成分用以为社会主义现代化经济建设服务不仅完全必要而且势在必行。当然由于国情不同我们在学习市场营销学时应当注意我国与西方发达国家国情的不同。了解我国是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制而西方国家营销学总结的是以资本主义私有制为基础的市场经济条件下的企业营销活动。虽然改革开放以来我国的经济获得了极大的发展单生产力发展水平的多层次性、地区之间发展的不平衡还十分明显整个生产力水平仍大于西方发达国家。我国与西方国家在历史传统、文化背景、消费者需求和购买行为等方面也有显著差异。也正是由于存在着这些重要的区别于差异我们就需要辩证的学习发展中国特色的市场营销学。走出自己的路以马克思主义为指导既要学习、借鉴西方市场营销学中的科学部分善于总结自己实践与成功的经验在科学研究的基础上逐步建立起切合我国国情的、本土化的市场营销学。三十几年过去了我们一直在学习市场营销学也一直在发展着我们要再接再厉继续推进发展中国特色的市场营销学。总之市场营销学从19_年被评为省级重点课程以来经过不断的完善和改进已取好良好的成绩教学效果良好教学评价高。校内外专家一致认为：市场营销学课程组师资队伍实力雄厚、职称年龄结构合理课程的教学与研究先进、成果丰富该课程建设的学科发展平台坚实。通过课程组全体成员的努力市场营销学在全院乃至全省范围内都保持了领先地位。其研究成果获省级教学成果一等奖其教材分别为湖南省“九五”、“十五”规划教材课程组成员积极探索教学方法和手段的改革。课程组全体老师在科研方面也成果丰硕。近五年来学生对市场营销课程教师的评价全部在85分以上90%以上的老师在90分以上说明市场营销学课程老师保持着较高的教学水平。第 14 页 共 14 页