建材个人年终总结计划.doc

建材个人年终总结计划2021年建材销售个人工作总结20_2021年建材销售个人工作总结范文姓名：_部门：_部2021年建材销售个人工作总结范文自_年3月2日进入公司以来面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作我用自己的方式、方法在领导及同事的指导帮助下在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握并很好的融入到这个销售团队应用到实际的工作中并不断的提高自己的技能。同时广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验只能从零做起一边学习产品知识一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题及时的请教领导及同事一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中有近一半的项目一个接着一个的丢失从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去疏忽防范竞争对手的动作本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个前期的销售上面对后期把握不牢固客户内部客情工作做的不扎实从而导致丢单。说起来也惭愧到现在在领导和同事的帮助下只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧所能够总结到的东西而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。当然_年是忙碌的一年但不是丰收的一年是我打好基础的一年为了_年更好的发展。THANKS谢谢您的阅览仅供参考建材工作总结与计划范文最新建材工作岗位工作总结与计划=适合建材工作述职、职称评审、工作总结报告=个人原创建材工作岗位总结与计划有效防止雷同！简单修改即可使用！1目录前言······················································3一、加强学习努力提高自身素质························31.1集体学习和个人自学·····························31.2向领导和同事学习取长补短····················3二、恪尽职守认真作好本职工作························42.1热爱本职工作激发工作热情····················52.2摆正工作位置承当岗位责任····················5三、培养团队意识加强沟通合作························53.1注重团队协作,提升工作效能·····················53.2弘扬团队精神坚持团结奋进·····················6四、工作存在的不足及改进措施··························6五、下一阶段工作计划···································75.1树立自己的工作目标和学习目标·················85.2进一步提高本职工作效率························85.3深入业务相关的经验学习························95.4明确自己的发展方向·····························92前言过去的一年在全体建材工作岗位及其部门同仁的共同努力下在上级领导的正确指挥下我完美完成了建材工作岗位的所有工作任务这和大家的努力分不开正因为有了我们这个优秀的建材工作团队大家相互帮助通过扎扎实实的努力才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的建材工作在取得成绩的同时我也找到了工作中的不足和问题。为了总结建材工作经验吸取教训更好地前行现将建材工作总结如下：一、加强学习努力提高自身素质1.1集体学习和个人自学社会的发展日新月异这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化建材工作岗位也要与时俱进所以我坚持把加强建材工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面我积极参加单位组织的集体学习活动建材销售年终个人总结建材销售年终个人总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2建材销售年终个人总结_年工作总结范文大全年终工作总结年度工作总结个人工作总结工作总结范文工作总结报告试用期工作总结党支部工作总结班主任工作总结财务工作总结学生会工作总结销售工作总结党建工作总结自_年3月2日进入公司以来面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作我用自己的方式、方法在领导及同事的指导帮助下在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握并很好的融入到这个销售团队应用到实际的工作中并不断的提高自己的技能。同时广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验只能从零做起一边学习产品知识一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题及时的请教领导及同事一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止我已经寻找新项目三十3余个。但在跟进的过程中有近一半的项目一个接着一个的丢失从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去疏忽防范竞争对手的动作本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个前期的销售上面对后期把握不牢固客户内部客情工作做的不扎实从而导致丢单。说起来也惭愧到现在在领导和同事的帮助下只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园4当然_年是忙碌的一年但不是丰收的一年是我打好基础的一年为了_年更好的发展。5感谢您的耐心观看！Thankyouforwatching！祝您：工作顺利！仅供参考第 10 页 共 10 页