销售管理课程个人总结.doc

销售管理课程个人总结保险公司销售管理的工作总结模板学习本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用保险公司销售管理的工作总结保险公司销售管理的工作总结【一】20_年史册上必将留下深深印记的一年这一年大事频发从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。_县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下在县委、政府和上级公司的正确领导下在各职能部门的密切支持和配合下我司牢固树立科学的发展观努力实践“三个代表”重要思想通过全体员工的奋力拼搏开拓创新勇于进取公司业务取得了长足发展业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作既有成功的经验也暴露了一些不足为了总结经验改进不足现将全年工作总结如下。一、基本经营情况。截止至20_年12月31日_县支公司共实现总保费1956万元(预)其中：首年期缴保费296万元(预)短期险保费266万元团体年金保费54万元中介业务保费733万元(预)续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)其中：短期意外险赔款20万元(预)简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)简单赔付率为84%(预)短期险综合简单赔付率为39%(预)。二、团结一心个人业务取得突破性发展。个人业务是我们的核心业务是公司持续经营、稳健发展的基础。20_年伊始根据省、州公司各个时期的企划方案我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机全体员工斗志昂扬、挥洒汗水经过辛勤的耕耘终于取得了丰硕的成果。20_全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)完成州分公司下达全年任务的%(预)圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用峰。核心业务的迅猛发展背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导把展业和增员结合起来通过增员来推动业务发展通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动他们无时无刻不在关注着自己的属员帮其解困、助其成长、让其心安正是他们无私而伟大的博爱精神让我们的员工感觉到了公司的温暖做到了有爱留人。目前全司员工已达115人为历年之最并且我们队伍仍然在继续发展壮大。三、奋勇拼搏团体业务稳中有升。团体业务是公司经营成效体现的重要指标也是产、寿险两类保险的交集市场因此竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。一年来我们除了维护好已有的渠道外还积极寻找新的业务增长点努力打破前期业务发展低迷的状况同时积极加强与有关部门的沟通与协作争取得到最大的支持和帮助加大宣传力度扩大影响面从而赢得市场。四、雄踞市场主导再创中介辉煌。今年上半年省公司发出中介全年目标上半年完成的号召面对巨大的挑战我们并没有退缩按照省、州公司的统一布署和安排我们积极联系各代理机构和网点加强业务指导和促成。在认真为网点销售管理人员个人年度总结三一文库/工作总结/双击可删除页眉销售管理人员个人年度总结.31doc.特征码rPjcyVCFedtLYYoQuBTq在公司已经工作了不少的年份了虽然我还是一名公司销售部的普通职员但是我对公司已经十分的了解了对公司的各项业务都已经了如指掌所以在公司里工作我也是比较的顺心总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域相信公司一定会走得更远市场占有率更高楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错但是回款率不太乐观原因在于集团总部结款不及时。20_年我会尽量克服这方面的因素及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理对产品销售过程中出现的问题进行处理与各部门之前进行友好的沟通;三一文库/工作总结/双击可删除页眉2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已很少会想着怎么去与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员销售管理总结报告你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。=本次实践是我们在系统学习销售渠道设计、市场调查与预测、市场营销学等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动是将理论知识与实践相结合的一次自我尝试是提高自我观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。指导我们对所学知识进行科学有效地整合；实现“几个结合”即单一知识与系统知识、基础知识与专业知识、理论知识与实践知识、个人知识与团队知识相结合帮助学生正确理解后续课程；培养独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风；帮助学生发掘和发挥自己的特长；为撰写毕业论文打基础等。我们小组研究对象是伊利集团重庆分公司销售管理我们小组根据实训安排首先选定伊利集团然后分工收集资料主要了解了伊利集团公司简介知道了伊利公司1993股份制改造、1996成功上市、20_成为国内乳品行业第一品牌、20_北京奥运会赞助商、20_上海世博会赞助商。且伊利集团拥有5大事业部如下所示：1.液奶：液态奶事业部是伊利集团下属最大的产品事业部之一旗下伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先。2.冷饮：冷饮事业部是伊利集团下属最具优势的产品事业部之一。自1993年成立至今已经实现连续17年产销量居全国同行业第一。3.奶粉：奶粉事业部是伊利集团下属最具实力的产品事业部之一拥有全球最大的配方奶粉样板工厂伊利奶粉、奶茶粉产销量自20_年起即跃居全国第一位。4.原奶：原奶事业部是伊利集团最重要的事业部之一奶源基地遍布全国各地并牢牢掌握国内最优秀的三大黄金奶源基地使伊利获得了稳定可靠的优质奶源保证。5.酸奶事业部是伊利乳业麾下最年轻、也最具活力的成员产品包括15个系列90多个品种。命运如同手中的掌纹无论多曲折终掌握在自己手中=你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。=第 8 页 共 8 页