啤酒促销活动工作总结 啤酒促销活动方案.doc

啤酒促销活动工作总结 啤酒促销活动方案啤酒促销总结报告 我们的活动从9月2号开始到10月10号结束。从一开始我们就把准备工作做得很充分。布旗、标语、桌子、伞等都布置的井井有条。活动第一天就吸引了许多路人。路人的询问为我们雪花的促销促打下了很好人气基础，同时也为我们雪花的“        ”制造了声势；这次促销活动主要面对的是店铺和和雪花啤酒的终端消费者。我们以帮店家销售雪花啤酒的方式来促销和做市场调研，既提高了店家的营业额也加大了我们雪花啤酒的销售量。而且还让购买我们雪花啤酒的终端消费者得到了实实在在的好处，与此同时通过促销员报上来的各种品牌啤酒的库存，我们还可以对竞品的销量情况有个大致的了解。可以说这次活动我们是一举多得。 关于销量     活动开始的前几天天气比较炎热，对啤酒的销售起到了非常大的促进作用，所以销量都不错。但随着活动的进行天气开始渐渐转凉，这对我们啤酒的销售造成了很不好的影响。尤其是中秋过后，虽然我们增设了促销点位，但销量却不曾大幅度的提高。其中9月16日那天只卖出82捆，人均才3.4125捆！之后公司领导做了局部调整，召集促销员开会讨论。并提出解决方法。9月17日效果明显，销量 比前一天增加了35.5捆 。天气渐渐转凉，啤酒的销售不知不觉已进入淡季。但公司抓住十·一黄金周。加大了宣传力度。增加了宣传点位，让更多的消费者了解了雪花，知道雪花啤酒在搞活动。这一举措取得了不错的效果。但有一些点位安排的有些偏僻，销量并不十分让人满意。所以对像北史家务这样销量并不太乐观的点位做过三天后就及时的进行了撤换。10月2日将撤换的点位设到永华道和常甫路等人流量较大的街区，虽然受到了城管的检查，部分促销“        ”被城管没收。但促销人员仍坚持工作，尽量在自己的点位上做好生动化。加之当天天气较好，因此销量比前两天有很大的提升。 关于促销员   一开始人员较少，促销员比预期的少很多。但公司本着对雪花啤酒形象负责的态度，宁缺毋滥 。严格把好促销员录用这一关。宁可少设一些点位也绝不“       ”随着活动的进行促销队伍也一天天壮大，一些促销员对工作环境和公司制度熟悉起来后就开始变得懒惰，敬业精神不如从前。对此公司领导多次开会，明确纪律严格要求并惩处了几名工作表现恶劣的促销员。从这以后促销员都兢兢业业的工作，迟到早退现象随之消失。十一期间大家业余时间比较充足而且考虑到天气等原因，公司将促销时间提前了一小时。公司的这一变动受到了促销员们的欢迎，工作起来更加的卖力。 关于消费者   从活动一开始我们就总能听到消费者对我们雪花啤酒的大力好评。尤其是一些长年饮用我们雪花啤酒的顾客，更是趁着这次活动向周围的邻居朋友夸赞我们雪花啤酒是如何的清新、淡爽。几乎每个买过我们啤酒的顾客都称赞我们的酒好价格也实惠。活动期间很多买过我们雪花啤酒的顾客口感这样一来以前在促销过程中总的来说，此次促销活动取得了不错的成绩。不仅提高了雪花啤酒的销量，更在潜移默化中提高了我们雪花啤酒的品牌形象，让更多的消费者了解了我们的产品。 第 3 页 共 3 页