销售一周实习工作总结.doc

销售一周实习工作总结通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、 销售、生疏拜访、时间调度，以下做详细总结：一、职业素养1、穿着言行每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止符合标准，尤其是对于我们这样的效劳型企业，着正装能让我们产生一种“精致效劳”的心理，形成一种心理暗示。2、效劳的心态每天上班拾掇桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“效劳”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的缺点。3、学习的才能这些天，一直在看一分钟销售，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。二、 销售1、 销售的最终目的是约见。2、感觉 销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。3、话术，也是我要解决的一个问题。4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意承受这种推销 时。总结我这段时间 销售中出现的问题，主要集中在：1、 一开场就喜欢暴露我打 的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭回绝。2、没有在开场时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打 的兴奋感，直到最后一天才略微有些感觉，如何把自己调节到最正确状态也是我下一个要进步的地方。三、生疏拜访周五是我人生的第一次生疏拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作缺乏以及经历的缺乏。1、准备工作缺乏，表如今对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表如今对客户反映的一种估计缺乏，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对道路的考虑不周，导致中间出现了很多的过失，结果延误了与客户见面的时间。2、经历的缺乏，主要表如今一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。四、时间的调度主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时到达一种最正确状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与考虑中。“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!最后，要感谢网教师和路教师，还有杨教师、李教师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快!销售一周实习工作总结【关键词】：p ：工作总结实习销售一周第 3 页 共 3 页